a. Mengetahui
b. Membandingkan
4. Communication,yaitu penyampaian pesan iklan yang tepat sehingga informasi
dapat diterima oleh konsumen . Indikatornya adalah: a.
Informasi yang jelas b.
Mengerti isi pesan c.
Mengenal slogan
2.3. Telaah Hubungan antar Variabel 2.3.1. Harga dan Keputusan Pembelian
Dalam memasarkan suatu produk atau jasa, perusahaan harus dapat menetapkan strategi harga secara tepat. Harga merupakan satu-satunya unsur
bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi
perusahaan, sedangkan unsur yang lain menimbulkan biaya.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Juni Riantro Lumbanbatu 2010 mengenai “Pengaruh Penetapan Harga dan Promosi Penjualan Terhadap
Keputusan Pembelian Pada Bioskop 21 Sun Plaza Medan”, hasil penelitiannya menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian.
Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya tersebut, maka dalam
penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut: H1 : Variabel harga X1 berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Universitas Sumatera Utara
2.3.2. Kemasan dan Keputusan Pembelian
Dalam memasarkan sebuah produk, perusahaan harus dapat menciptakan desain kemasan yang inovatif dan kreatif karena kemasan merupakan media
penjualan yang penting sebab berfungsi sebagai sarana pemasaran. Kemasan adalah sesuatu yang bersentuhan langsung dengan konsumen, dapat dipegang,
disentuh, dan dirasakan. Kemasan menjelaskan segala sesuatu tentang produk sehingga berfungsi sebagai alat untuk membangun image, karakter, meningkatkan
brand awarness serta sarana memperbesar pasar. Kemasan berperan efektif dalam keputusan pembelian karena dapat membuat konsumen tertarik dan membeli
produk. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Siska Aprilia Sitompul 2008
mengenai “Pengaruh Kemasan terhadap Keputusan Pembelian Fanta pada Siswa SMA St. Thomas 1 Medan”, hasil penelitiannya menunjukkan bahwa memorable,
easy to read, visual protection berpengaruh positif dan signifikan sedangkan variabel portability tidak berpengaruh positif dan signifikan.
Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya tersebut, maka dalam penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut:
H2 :Variabel kemasan X2 berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian.
Universitas Sumatera Utara
2.3.3. Iklan dan Keputusan Pembelian
Iklan merupakan salah satu faktor yang menentukan keberhasilan suatu program pemasaran. Berapapun harga dan desain kemasan suatu produk, bila
konsumen belum pernah mendengarnya, melihatnya dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah
membelinya. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Masrina 2011 mengenai “Pengaruh
Iklan Televisi Molto Ultra Sekali Bilas terhadap Keputusan Pembelian pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi USU”, hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya tersebut, maka dalam penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut:
H3 : Variabel Iklan X3 berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian.
Universitas Sumatera Utara
2.4. Kerangka Konseptual
