Strategi Pemasaran yang Tepat pada What East

74

4.3.7 Strategi Pemasaran yang Tepat pada What East

a. Segmentation Segmentasi Segmentasi yang selama ini dilakukan oleh What East adalah yaitu segmentasi demografis dan psikografis yang membagi pasar menjadi kelompok- kelompok berdasarkan variabel usia, jenis kelamin, dan gaya hidup. Produk yang dibuat mengarah pada usia 17-30 tahun, laki-laki, dan gaya hidup masyarakat yang menyukai pakaian yang bernilai tinggi. Berdasarkan hasil analisis SWOT sebelumnya, diketahui bahwa posisi perusahaan berada pada rapid growth strategy sehingga memungkinkan perusahaan untuk melakukan re-segmentasi seperti: 1 Market Development Perluasan Pasar Perluasan pasar dilakukan untuk menentukan pasar potensial terhadap produk yang dihasilkan oleh What East. Saat ini pasar potensial What East adalah pasar lokal. Dengan dilakukannya perluasan pasar, memungkinkan What East untuk memperkenalkan, menjual, dan mendistribusikan produknya kepada konsumen. Pasar potensial yang memungkinkan What East untuk memperluas pasarnya adalah Pulau Jawa dan Sumatera dimana pasar tersebut cocok dengan produk What East. 2 Product Development Pengembangan Produk Permintaan konsumen yang selalu mengikuti trend sehingga membuat perusahaan untuk selalu menyesuaikan produknya dengan pasar. Untuk itu What East diharapkan mampu menciptakan produk dengan design yang kreatif dan mengikuti perkembangan pasar. Universitas Sumatera Utara 75 b. Targeting Target Pasar Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasarnya, perusahaan harus memutuskan segmen mana yang dibidik dan mengevaluasi segmen tersebut. Target pasar yang tepat dituju oleh What East adalah spesialisasi selektif yaitu dengan memilih sejumlah segmen masing-masing secara objektif, menarik, dan tepat. Mungkin ada sedikit atau tidak ada sinergi antar segmen tersebut, tetapi masing-masing segmen menjanjikan sebagai penghasil uang. Dengan demikian What East akan mengetahui segmen mana yang tepat dan lebih menjanjikan penjualan perusahaan. c. Positioning Strategi Memasuki Pasar Positioning tercipta dengan menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan. Saat ini What East sudah melakukan positioning yaitu turut berpartisipasi dalam event. What East turut menjadi penyelenggara utama maupun menjadi sponsor dalam penyelenggaraan event band yang diselenggarakan. Dalam event tersebut, What East juga menjual produk, memasarkan produk, dan melakukan endorsement guna meningkatkan brand image. What East juga menjadi sarana bagi pelanggan untuk bertemu dan berdiskusi, khususnya mengenai produk dan penyelenggaraan event guna mendekatkan diri dengan pelanggannya. Hasil positioning adalah terciptanya dengan sukses suatu proposisi nilai yang terfokus pada pelanggan, yang menjadi alasan kuat mengapa mereka membeli produk tersebut. Untuk itu berdasarkan strategi SO Strength- Opportunity, What East diharapkan mampu untuk memaksimalkan berbagai peluang yang ada untuk lebih memikat para pelanggan. Universitas Sumatera Utara 76 d. Marketing Mix Bauran Pemasaran Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan lini dari sistem pemasaran perusahaan. 1 Produk Hal yang dilakukan guna meningkatkan daya jual terhadap produk What East adalah: 1. Keanekaragaman jenis What East memasarkan produknya dengan strategi limited edition, yaitu dengan menjual produk dengan stock terbatas. Dengan demikian What East perlu menambahkan produk dengan keanekaragaman jenis guna memberikan konsumen mempunyai banyak pilihan dalam memilih produk yang tepat. 2. Jaminan Garansi What East perlu memberikan jaminan kepada pelanggannya agar mereka merasa produk tersebut layak dan tidak ragu untuk dibeli. Jaminan yang dimaksud seperti pengembalian produk apabila rusak dalam waktu seminggu, dan sebagainya. 2 Price Harga Saat ini What East menentukan harga dengan metode Mark Up Pricing Method yaitu What East menentukan harga jual produknya setelah menambah harga beli dengan sejumlah mark up kelebihan harga jual di atas harga belinya. Dengan kondisi saat ini berdasarkan analisis SWOT, metode penetapan harga yang tepat adalah Second Market Discounting Universitas Sumatera Utara 77 Diskon Pasar Kedua, yaitu penetapan harga yang berbeda di antara beberapa pasar. Dengan demikian harga produk yang berada dalam Pulau Sumatera akan berbeda dengan harga produk yang berada di Pulau Jawa. 3 Promotion Promosi What East diharapkan menyediakan anggaran yang kontinyu dalam melakukan promosi. Adapun bentuk kegiatan promosi yang dilakukan: 1. Promotional selling Promosi Penjualan Promosi penjualan yang bisa dilakukan adalah dengan mengikuti berbagai pameran dagang. 2. Personal selling Penjualan Perorangan Penjualan perorangan dilakukan guna menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan terhadap konsumen. Penjualan perorangan diharapkan menjadi alat promosi yang lebih efektif. 4 Distribution Distribusi Saluran distribusi yang dapat digunakan oleh What East guna mencapai pemakai industri konsumen yaitu melalui distribusi industri. Distribusi industri yang dimaksud adalah toko-toko pakaian, toko pakaian online, dan jasa penjualan pakaian lainnya yang sudah dikenal masyarakat dan memiliki syarat untuk dapat memasarkan produk What East produsen hingga ketangan pemakai industri konsumen, sehingga konsumen tidak perlu bersusah payah mengejar produsen untuk dapat membeli produknya. Universitas Sumatera Utara 78 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan