74
4.3.7 Strategi Pemasaran yang Tepat pada What East
a. Segmentation Segmentasi Segmentasi yang selama ini dilakukan oleh What East adalah yaitu
segmentasi demografis dan psikografis yang membagi pasar menjadi kelompok- kelompok berdasarkan variabel usia, jenis kelamin, dan gaya hidup. Produk yang
dibuat mengarah pada usia 17-30 tahun, laki-laki, dan gaya hidup masyarakat yang menyukai pakaian yang bernilai tinggi.
Berdasarkan hasil analisis SWOT sebelumnya, diketahui bahwa posisi perusahaan berada pada rapid growth strategy sehingga memungkinkan
perusahaan untuk melakukan re-segmentasi seperti: 1
Market Development Perluasan Pasar Perluasan pasar dilakukan untuk menentukan pasar potensial
terhadap produk yang dihasilkan oleh What East. Saat ini pasar potensial What East adalah pasar lokal. Dengan dilakukannya perluasan pasar,
memungkinkan What East untuk memperkenalkan, menjual, dan mendistribusikan produknya kepada konsumen. Pasar potensial yang
memungkinkan What East untuk memperluas pasarnya adalah Pulau Jawa dan Sumatera dimana pasar tersebut cocok dengan produk What East.
2 Product Development Pengembangan Produk
Permintaan konsumen yang selalu mengikuti trend sehingga membuat perusahaan untuk selalu menyesuaikan produknya dengan pasar.
Untuk itu What East diharapkan mampu menciptakan produk dengan design yang kreatif dan mengikuti perkembangan pasar.
Universitas Sumatera Utara
75
b. Targeting Target Pasar Setelah
perusahaan mengidentifikasi
peluang segmen
pasarnya, perusahaan harus memutuskan segmen mana yang dibidik dan mengevaluasi
segmen tersebut. Target pasar yang tepat dituju oleh What East adalah spesialisasi selektif yaitu dengan memilih sejumlah segmen masing-masing secara objektif,
menarik, dan tepat. Mungkin ada sedikit atau tidak ada sinergi antar segmen tersebut, tetapi masing-masing segmen menjanjikan sebagai penghasil uang.
Dengan demikian What East akan mengetahui segmen mana yang tepat dan lebih menjanjikan penjualan perusahaan.
c. Positioning Strategi Memasuki Pasar Positioning tercipta dengan menempatkan merek dalam pikiran konsumen
untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi perusahaan. Saat ini What East sudah melakukan positioning yaitu turut berpartisipasi dalam event. What East
turut menjadi penyelenggara utama maupun menjadi sponsor dalam penyelenggaraan event band yang diselenggarakan. Dalam event tersebut, What
East juga menjual produk, memasarkan produk, dan melakukan endorsement guna meningkatkan brand image. What East juga menjadi sarana bagi pelanggan untuk
bertemu dan berdiskusi, khususnya mengenai produk dan penyelenggaraan event guna mendekatkan diri dengan pelanggannya.
Hasil positioning adalah terciptanya dengan sukses suatu proposisi nilai yang terfokus pada pelanggan, yang menjadi alasan kuat mengapa mereka
membeli produk tersebut. Untuk itu berdasarkan strategi SO Strength- Opportunity, What East diharapkan mampu untuk memaksimalkan berbagai
peluang yang ada untuk lebih memikat para pelanggan.
Universitas Sumatera Utara
76
d. Marketing Mix Bauran Pemasaran Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang
merupakan lini dari sistem pemasaran perusahaan. 1
Produk Hal yang dilakukan guna meningkatkan daya jual terhadap produk
What East adalah: 1.
Keanekaragaman jenis What East memasarkan produknya dengan strategi limited
edition, yaitu dengan menjual produk dengan stock terbatas. Dengan demikian
What East
perlu menambahkan
produk dengan
keanekaragaman jenis guna memberikan konsumen mempunyai banyak pilihan dalam memilih produk yang tepat.
2. Jaminan Garansi
What East perlu memberikan jaminan kepada pelanggannya agar mereka merasa produk tersebut layak dan tidak ragu untuk dibeli.
Jaminan yang dimaksud seperti pengembalian produk apabila rusak dalam waktu seminggu, dan sebagainya.
2 Price Harga
Saat ini What East menentukan harga dengan metode Mark Up Pricing Method yaitu What East menentukan harga jual produknya setelah
menambah harga beli dengan sejumlah mark up kelebihan harga jual di atas harga belinya. Dengan kondisi saat ini berdasarkan analisis SWOT,
metode penetapan harga yang tepat adalah Second Market Discounting
Universitas Sumatera Utara
77
Diskon Pasar Kedua, yaitu penetapan harga yang berbeda di antara beberapa pasar. Dengan demikian harga produk yang berada dalam Pulau
Sumatera akan berbeda dengan harga produk yang berada di Pulau Jawa. 3
Promotion Promosi What East diharapkan menyediakan anggaran yang kontinyu dalam
melakukan promosi. Adapun bentuk kegiatan promosi yang dilakukan: 1.
Promotional selling Promosi Penjualan Promosi penjualan yang bisa dilakukan adalah dengan
mengikuti berbagai pameran dagang. 2.
Personal selling Penjualan Perorangan Penjualan
perorangan dilakukan
guna menciptakan,
memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan terhadap konsumen. Penjualan perorangan diharapkan menjadi alat promosi
yang lebih efektif. 4
Distribution Distribusi Saluran distribusi yang dapat digunakan oleh What East guna
mencapai pemakai industri konsumen yaitu melalui distribusi industri. Distribusi industri yang dimaksud adalah toko-toko pakaian, toko pakaian
online, dan jasa penjualan pakaian lainnya yang sudah dikenal masyarakat dan memiliki syarat untuk dapat memasarkan produk What East
produsen hingga ketangan pemakai industri konsumen, sehingga konsumen tidak perlu bersusah payah mengejar produsen untuk dapat
membeli produknya.
Universitas Sumatera Utara
78
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan