4
lebih tinggi dengan sedikit membatasi jumlah pemasang iklan, namun secara keseluruhan pendapatan yang diperoleh radio ini lebih besar dibandingkan
radio dengan kemungkinan pertama. Permasalahan klasik dalam dunia transaksi antara biro iklan dan
pemilik media stara ini cukup menarik untuk diangkat. Dengan wilayah penelitian di kota Jogja dan Solo, dengan mempertimbangkan semakin
banyaknya radio yang memiliki positioning yang jelas, diharapkan dapat mewakili populasi penelitian yang tersebar di beberapa kota besar lainnya di
Indonesia, seperti Jakarta, Bandung, Medan, Surabaya, Semarang, Denpasar, dan Makassar. Namun karena keterbatasan literatur yang dimiliki,
maka Penulis mencoba mengangkat permasalahan ini sebagai tema yang diharapkan mendapat penyempurnaan lebih lanjut dari penelitian-penelitian
mendatang, sehingga perkembangan strategi pemasaran dapat dipantau oleh kalangan akademisi yang berkepentingan.
Dalam penelitian ini, terkandung sepuluh faktor yang diduga mempengaruhi manajemen radio dalam menentukan besarnya tarif iklan.
Termasuk dalam istilah iklan di sini adalah spot iklan, adlibs iklan baca, time signal penanda waktu, dan sponsor. Kesepuluh faktor ini adalah Positioning
Radio, Konsep Produk, Format Station, Profil Pendengar keempat faktor tersebut tercakup dalam Segmentasi Pendengar, Perencanaan dan Seleksi
Materi Siaran, Lokasi Strategis dan Representatif, Strategi Penetapan Harga, Coverage Area, Dampak bagi Biro Iklan, dan Dampak Bagi Stasiun Radio.
B. PERUMUSAN MASALAH
Setiap radio siaran swasta nasional memiliki karakteristik khas tersendiri yang disesuaikan dengan kondisi masyarakat pendengar. Apabila
5
karakter ini dikelola secara profesional, maka perolehan pendapatan iklan akan mengalir deras, setidaknya menjadi bahan pembicaraan positif di masyarakat.
Sebaliknya, bila tidak dapat dikelola secara tepat bahkan sampai ditinggal pendengarnya, maka umur stasiun radio tersebut tinggal menunggu waktu.
Pokok-pokok permasalahan yang akan dibahas di sini adalah: 1. Apakah faktor Positioning Radio, Konsep Produk, Format Station, Profil
Pendengar, Perencanaan dan Seleksi Materi Siaran, Lokasi Strategis dan Representatif, Strategi Penetapan Harga, Coverage Area, Dampak bagi
Biro Iklan, dan Dampak Bagi Stasiun Radio berpengaruh secara signifikan terhadap tarif iklan dan sponsor, baik secara parsial maupun
keseluruhan? 2. Di antara kesepuluh faktor di atas, manakah faktor yang paling dominan
pengaruhnya terhadap tarif iklan dan sponsor?
C. TUJUAN PENELITIAN
Tujuan penelitian ini secara ringkas adalah untuk mengetahui: 1. Signifikan atau tidaknya pengaruh faktor Positioning Radio, Konsep
Produk, Format Station, Profil Pendengar, Perencanaan dan Seleksi Materi Siaran, Lokasi Strategis dan Representatif, Strategi Penetapan
Harga, Coverage Area, Dampak bagi Biro Iklan, dan Dampak Bagi Stasiun Radio terhadap tarif iklan dan sponsor, baik secara parsial
maupun keseluruhan. 2. Faktor yang paling dominan pengaruhnya di antara sepuluh faktor
tersebut di atas terhadap tarif iklan dan sponsor.
6
D. MANFAAT PENELITIAN
Dengan adanya penelitian mengenai tarif iklan ini memberikan keuntungan-keuntungan sebagai berikut:
1. Sebagai sumbangan gagasan bagi para pengelola radio, agar lebih memantapkan strategi pemasaran terhadap biro-biro iklan.
2. Sebagai titik awal penelitian tentang tarif iklan, sehingga diharapkan apa yang Penulis lakukan ini mendapat penyempurnaan pada penelitian selanjutnya.
3. Sebagai pengayaan pengalaman penulis di bidang penelitian, terutama dalam penggunaan alat analisis yang tentunya akan sangat dibutuhkan
pada jenjang penelitian yang akan Penulis lakukan selanjutnya.
7
BAB II KAJIAN TEORI
