72 melanjutkan proyek investasi. Artinya, tipe eksternal Locus of Control
terbukti menurunkan Eskalasi Komitmen ketika manajer tersebut mendapat kondisi Negative Framing dan Adverse Selection dan hal ini sama saja
dengan tipe internal Locus of Control diperlakukan dengan hal yang sama. Jadi, dapat disimpulkan bahwa, hipotesis 4 dalam penelitian ini diterima.
b. Analisis dan Interpretasi
1. Pengaruh Negative Framin terhadap Eskalasi Komitmen
Dari pengujian hipotesis 1 yaitu Negative Framing berpengaruh terhadap Eskalasi Komitmen, dapat diketahui signifikan sebesar 0,003 dan
lebih kecil dari 0,05. Hasil pengujian tersebut mampu membuktikan bahwa, ketika manajer menerima informasi yang diberi Negative Framing dalam
bentuk informasi bahwa perusahaan mempunyai departemen evaluasi proyek untuk memantau kegiatan semua investasi perusahaan, dan semua
proyek investasi harus disampaikan kepada departemen ini untuk ditinjau, maka manajer cenderung menurunkan komitmennya dengan membuat
keputusan tidak melanjutkan proyek investasi yang tidak menguntungkan. Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh
Yahya dan Surya 2012 yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh signifikan dari Negative Framing terhadap Eskalasi Komitmen dalam
suatu kasus pengambilan keputusan investasi proyek yang tidak menguntungkan. Penelitian tersebut menunjukkan informasi yang disajikan
dalam framing negatif mampu mempengaruhi pengambil keputusan manajer untuk melakukan eskalasi terhadap komitmennya yang dalam
73 hal ini diukur dengan pertimbangan untuk melanjutkan proyek yang
mengindikasikan kegagalan. Temuan penelitian ini membantah hasil penelitian Maria dan Milka 2012 yang menunjukkan bahwa tidak ada
pengaruh signifikan antara framing negatif terhadap keputusan evaluasi proyek oleh manajer. Penelitian ini mendukung bahwa teori prospek
yang dikembangkan oleh Kahneman dan Tversky 1981 mampu menjelaskan bagaimana frame yang diadopsi seseorang bisa
mempengaruhi keputusannya. Dalam hal ini ketika seorang pengambil keputusan diberikan alternatif keputusan yang dibingkai secara positif
maka keputusan yang diambil akan cenderung menghindari risiko atau risk averse sedangkan ketika informasi disajikan secara negatif maka
keputusan yang diambil cenderung mengambil risiko atau risk seeking.
2. Pengaruh Adverse Selection terhadap Eskalasi Komitmen
