Proses Penggajian Pemasaran PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

4. Penetapan Harga Harga jual sepeda motor Suzuki ditetapkan oleh PT. Indomobil Suzuki International dengan standarisasi harga, sehingga PT. Kharisma Mataram Jaya hanya mengikuti standar harga dari PT. Indomobil Suzuki International dalam menetapkan harga sepeda motor yang ditawarkan. 5. Permodalan PT. Kharisma Mataram Jaya pada permodalannya diperoleh dari modal sendiri dan memperoleh kredit dari bank. 6. Sistem Pengadaan Barang Sistem pengadaan barang sepeda motor Kawasaki ditentukan oleh PT. Indomobil Suzuki International yaitu beberapa unit dalam satu tahun. PT. Kharisma Mataram Jaya mendapat stok sepeda motor dari PT. Indomobil Suzuki International dan harus memenuhi target penjualan yang sudah ditentukan oleh PT. Indomobil Suzuki International. Biasanya jumlah unit yang diberikan disesuaikan dengan kuantitas penjualan pada tahun sebelumnya. 7. Promosi Promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menarik konsumen yang bertujuan meningkatkan penjualan. Kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh PT. Kharisma Mataram Jaya antara lain: a. Dengan menggunakan Moving Car. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI b. Mengadakan pameran-pameran produk.ss c. Dipamerkan di pusat-pusat perbelajaan. d. Memasang iklan dimedia masa seperti surat kabar dan radio. e. Menyebarkan brosur-brosur sepeda motor Suzuki kepada masyarakat. f. Menjadi sponsor dalam acara-acara otomotif. Kegiatan promosi seperti ini dilakukan dengan tujuan untuk menyampaikan informasi kepada masyarakat luas. Dan diharapakan kegiatan promosi seperti ini mendapat daya tarik konsumen terhadap produk tersebut, pengetahuan tentang atribut-atribut produk yang menonjol dan diinginkan oleh konsumen. Dengan demikian masyarakat akan tertarik untuk membeli produk tersebut dan perusahaan akan mengalami peningkatan penjualan produk.

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

1. Penghasilan Berdasarkan data penelitian dapat dideskripsikan tingkat penghasilan konsumen produk Suzuki Smash di dealer sepeda motor Suzuki Medan Jaya Bantul, seperti terlihat pada tabel 5.1 berikut ini : Tabel 5.1 Tingkat penghasilan konsumen Penghasilan Jumlah orang 24 41 15 31 51 18 Kurang dari Rp. 450.000,- Rp. 450.000,- s Rp. 1.000.000,- d Lebih dari Rp. 1.000.000,- 80 100 Penelitian yang dilakukan pada 80 orang konsumen sepeda motor Suzuki Smash ini diperoleh hasil sebagai berikut: konsumen berpenghasilan kurang dari Rp450.000,- sebanyak 24 orang atau 31, sedang konsumen yang berpenghasilan Rp450.000,- s d Rp. 1.000.000,- yaitu sebanyak 41 orang atau 51, konsumen berpenghasilan lebih dari Rp. 1.000.000,- sebanyak 15 orang atau 18. 50 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI 2. Sikap Konsumen Untuk mengetahui sikap konsumen terhadap harga, kualitas, dan desain, dilakukan analisis dengan menggunakan rumus Multiatribute Attitute Model MAM. Metode ini merupakan pengukuran sikap terhadap objek yang memiliki beberapa atribut. a. Menentukan n dengan cara memilih atribut yang akan diteliti. Atribut yang digunakan adalah harga, kualitas, dan desain jadi dapat ditentukan n = 3. b. Pemberian bobot rata-rata w i untuk masing-masing atribut dilakukan berdasarkan urutan tingkat kepentingan seperti dibawah ini, dari hasil penelitian 80 responden diperoleh data sebagai berikut: Tabel 5.2 Hasil penilaian Konsumen Rangking 1 2 3 Atribut- atribut Nilai 3 2 1 Harga 37 27 16 Kualitas 30 24 26 Desain 13 29 38 Harga = 37 X 3+27 X 2+16 X 1 = 111+54+16 = 181 Kualitas = 30 X 3+24 X 2+26 X 1 = 90+48+26 = 164 Desain = 13 X 3+29 X 2+38+1 = 39+58+38 = 135 Dari perhitungan di atas dapat diketahui urutan prioritas kepentingan konsumen sebagai berikut : Tabel 5.3 Urutan Prioritas Kepentingan Atribut-atribut Total Nilai Urutan Prioritas Harga Kualitas Desain 181 164 135 1 2 3 Tabel di atas menunjukkan bahwa konsumen memberikan prioritas pertama terhadap harga, prioritas kedua pada kualitas. Sedangkan yang ketiga, konsumen memberikan prioritas pada desain produk. c. Menentukan bobot kepentingan Besarnya bobot kepentingan Wi masing-masing atribut dapat ditentukan dengan cara memilih atribut-atribut yang paling dominan, selanjutnya diberi nilai 1 sampai dengan n. Adapun besar bobot masing-masing atribut berdasar urutan kepentingan adalah sebagai berikut : PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI 100 X atribut Nilai atribut Masing - Masing Nilai W i ∑ = Tabel 5.4 Bobot Kepentingan Urutan Kepentingan Nilai Bobot Kepentingan Harga 3 36 x 100 = 50 Kualitas 2 26 x 100 = 33.33 Desain 1 16 x 100 = 16.67 Dari tabel di atas dapat deketahui besar bobot masing-masing atribut berdasar urutan kepentingan adalah harga sebesar 50, kualitas sebesar 33.33, dan desain sebesar 16.67. d. Menghitung nilai rata-rata ideal dan nilai rata-rata belief belief responden Jumlah belief skor Jumlah Belief rata-rata = ideal responden Jumlah ideal skor Jumlah Ideal rata-rata = Nilai rata-rata ideal konsumen terhadap atribut Ii , dan nilai rata-rara belief konsumen terhadap atribut Xi , maka diperoleh hasil : total nilai rata-rata ideal konsumen terhadap atribut harga = 233.25 sedangkan total nilai rata-rata belief = 222.25, total nilai rata-rata ideal konsumen terhadap atribut kualitas = 225.75, total nilai rata-rata belief konsumen = 211.25, total nilai rata-rata ideal konsumen terhadap atribut desain = 240.62, total nilai rata-rata belief konsumen