kuantitas, diskon pembayaran tunaicash, trade discount. Contoh: Bila membeli 2 potong baju atau satu potong baju akan didiskon 20 dari harga sebelumnya.
d Stretegi Penentuan Harga Kompetitif 1. Relative PricingHarga Relatif. Strategi harga relative price adalah
menentukan harga di atas, di bawah atau sama dengan tingkat harga persaingan di mana gerakan harganya mengikuti gerakan pesaing.
2. Follow The Leader Pricing. Strategi harga follow the leader price adalah penetapan harga produk baik barang maupun jasa diserahkan para pimpinan
pasarpenimpin pasar dan tidak menetapkan harga sendiri.
3. Promosi Promotion
Promosi menurut Kotler dan Amstrong 2002 adalah sebagai berikut: “
Promotion means activities communicate the merit of the product and persuade target customer to buy”. Definisi di atas mengandung arti bahwa promosi merupakan
kegiatan atau aktivitas untuk menyampaikan kegunaan suatu produk dan mempengaruhi konsumen sasaran untuk membeli.
Berman dan Evans 2003 mengartikan promosi sebagai berikut: “
Promotion is any communication used to inform, persuade, and or remind people about an organization’s or individuals, goods, services, image, ideas, community
involvement, or impact on society”. Pernyataan di atas mempunyai arti bahwa promosi adalah setiap bentuk dari komunikasi yang digunakan untuk
menginformasikan, membujuk, dan atau mengingatkan orang-orang tentang produk
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
suatu organisasi atau perorangan, jasa, citra, ide-ide, keterlibatan dalam kelompok atau pengaruh yang kuat dalam masyarakat.
Menurut Kotler 2004, promosi terdiri dari 4 empat alat utama yaitu: 1 Periklanan
Segala bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang atau jasa melalui media tertentu yang dibayar oleh sponsor tertentu.
2 Penjualan Terdiri dari kumpulan kiat insentif yang berbeda-beda, kebanyakan berjangka
pendek, dirancang untuk mendorong pembelian yang lebih cepat atau lebih besar dari suatu produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan tersebut.
3 Hubungan Masyarakat Perusahaan tidak hanya harus berhubungan secara konstruktif dengan pelanggan,
pemasok dan penyalur, tetapi ia juga harus berhubungan dengan kumpulan kepentingan publik yang besar.
4 Penjualan Personal Kiat yang paling efektif dalam menyederhanakan operasional kerja terutama
dalam membentuk preferensi pembeli, keyakinan, dan tindakan. Berdasarkan definisi teori di atas dapat disimpulkan, bahwa promosi
merupakan kegiatan perusahaan untuk memberikan informasi, membujuk dan mengingatkan pihak lain dari produk yang dihasilkan dengan harapan agar pihak lain
melakukan tindakan pembelian terhadap produk perusahaan. Agar kegiatan promosi yang dilakukan dapat berhasil dengan baik, maka promosi tersebut harus
p d f Machine
A pdf w rit er t hat produces qualit y PDF files w it h ease
Produce quality PDF files in seconds and preserve the integrity of your original docum ents. Com patible across nearly all Windows platform s, sim ply open the docum ent you want to convert, click “print”, select the
“ Broadgun pdfMachine printer” and that’s it Get yours now
Universitas Sumatera Utara
direncanakan terlebih dahulu. Kegiatan promosi tersebut harus merupakan kegiatan yang direncanakan secara formal, yang dimulai dengan promosional yang tepat.
4. Saluran Distribusi
