Penemuan dan Pembasan PENEMUAN DAN PEMBAHASAN

72 realibel untuk mengukur pengaruh atribut produk, bauran promosi terhadap minat beli.

C. Penemuan dan Pembasan

1. Karakteristik Responden Penelitian ini menggambarkan keadaan responden yang berjumlah 80 responden yang merupakan pengguna produk handphone Nokia yaitu Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang menggunakan handphone Nokia yang terdiri dari jenis kelamin, usia, pengeluaran rata-rata per bulan, dan mengetahui adanya produk handphone Nokia. Berdasarkan hasil pengolahan kuesioner maka diperoleh data sebagai berikut: a. Jenis Kelamin Tabel 4.4 jenis kelamin Frequency Percent Valid laki-laki 29 36.3 perempuan 51 63.8 Total 80 100.0 Sumber : Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.4 menunjukkan bahwa mayoritas responden adalah perempuan yaitu sebanyak 51 responden atau 63,8 dan sisanya sebanyak 29 responden atau 36,3 adalah laki-laki. Kesimpulannya adalah bahwa produk Nokia lebih diminati atau digunakan oleh kaum perempuan. 73 b. Usia Tabel 4.5 Usia Frequency Percent Valid 18.00 10 12.5 19.00 24 30.0 20.00 25 31.3 21.00 7 8.8 22.00 10 12.5 23.00 4 5.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.5 menunjukkan bahwa terdapat 10 responden atau 12,5 berusia 18 tahun, 24 responden atau 30 berusia 19 tahun, 25 responden atau 31,3 berusia 20 tahun, 7 responden atau 8,8 berusia 21 tahun, 10 responden atau 12,5 berusia 22 tahun, dan 4 responden atau 5 berusia 23 tahun. c. Pengeluaran rata-rata per bulan Tabel 4.6 pengeluaran rata2 per bulan Frequency Percent Valid 1.000.000 - 2.000.000 3 3.8 300.000 - 499.000 33 41.3 500.000 - 999.000 18 22.5 kurang dari 300.000 22 27.5 lain-lain 4 5.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.6 menunjukkan bahwa terdapat 3 responden atau 3,8 yang pengeluaran rata-rata per bulan 1000.000- 2.000.000, 33 responden atau 41,3 yang pengeluaran rata-rata per bulan 300.000-499.000, 18 responden atau 22,5 yang 74 pengeluaran rata-rata per bulan 500.000-999.000, 22 responden atau 27,5 yang pengeluaran rata-rata per bulan ≤ 300.000, dan sebanyak 4 responden atau 5 yang pengeluaran rata-rata per bulan tidak diketahui atau lain-lain. d. Mengetahui adanya produk Nokia Tabel 4.7 mengetahui adanya produk Nokia Frequency Percent Valid Iklan 29 36.3 Keluarga 11 13.8 Koran 6 7.5 lain-lain 4 5.0 Majalah 5 6.3 pengalaman pribadi 11 13.8 Teman 14 17.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.7 menunjukkan bahwa terdapat 29 responden atau 36,3 mengetahui adanya produk Nokia melalui iklan, 11 responden atau 13,8 mengetahui adanya produk Nokia melalui keluarga, 6 responden atau 7,5 mengetahui adanya produk Nokia melalui koran, 4 responden atau 5 mengetahui adanya produk Nokia dari lain-lain atau tidak diketahui, 5 responden atau 6,3 mengetahui adanya produk Nokia melalui majalah, 11 responden atau 13,8 mengetahui adanya produk Nokia melalui pengalaman pribadi, dan 14 responden atau 17,5 mengetahui adanya produk Nokia melalui teman. 75 2. Atribut Produk a. Harga Tabel 4.8 Harganya terjangkau sesuai dengan kualitas Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 3 3.8 ragu 7 8.8 setuju 57 71.3 sangat setuju 11 13.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.8, penilaian responden mengenai harganya terjangkau sesuai dengan kualitas terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan ragu, 57 responden atau 71,3 menyatakan setuju, dan 11 responden atau 13,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai harga handphone Nokia terjangkau sesuai dengan kualitas. Tabel 4.9 Kesesuaian harga dg produk Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 4 5.0 tidak setuju 2 2.5 Ragu 2 2.5 Setuju 57 71.3 sangat setuju 15 18.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.9, penilaian responden mengenai kesesuaian harga dengan produk terdapat 4 responden atau 5 menyatakan 76 sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan ragu, 57 responden atau 71,3 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai kesesuaian harga dengan produk. Tabel 4.10 Harga jual kembali produk handphone Nokia cukup baik Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 19 23.8 Ragu 21 26.3 Setuju 27 33.8 sangat setuju 12 15.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.10, penilaian responden mengenai harga jual kembali produk handphone Nokia cukup baik hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 19 responden atau 23,8 menyatakan tidak setuju, 21 responden atau 26,3 menyatakan ragu, 27 responden atau 33,8 menyatakan setuju, dan 12 responden atau 15 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai harga jual kembali produk Nokia cukup baik. 77

b. Merek

Tabel 4.11 Handphone Nokia memiliki citra merek yg cukup baik di masyarakat Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 15 18.8 Ragu 18 22.5 Setuju 43 53.8 sangat setuju 2 2.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.11, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki citra merek yang cukup baik di masyarakat terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 15 responden atau 18,8 menyatakan tidak setuju, 18 responden atau 22,5 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8 menyatakan setuju, dan 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki citra merek yang cukup baik di masyarakat. Tabel 4.12 Handphone Nokia memiliki image yg kuat sebagai handphone yg berkualitas Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 16 20.0 Ragu 22 27.5 Setuju 38 47.5 sangat setuju 2 2.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.12, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki image yang kuat sebagai handphone 78 yang berkualitas terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 16 responden atau 20 menyatakan tidak setuju, 22 responden atau 27,5 menyatakan ragu, 38 responden atau 47,5 menyatakan setuju, dan 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki image yang kuat sebagai handphone yang berkualitas. Tabel 4.13 Handphone Nokia memiliki nilai gengsi yg tinggi Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 15 18.8 Ragu 19 23.8 Setuju 45 56.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.13, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki nilai gengsi yang tinggi hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 15 responden atau 18,8 menyatakan tidak setuju, 19 responden atau 23,8 menyatakan ragu, dan 45 responden atau 56,3 menyatakan setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki nilai gengsi yang tinggi. 79 Tabel 4.14 Handphone Nokia memiliki nama merek yg mudah diingat oleh konsumen Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 8 10.0 Ragu 12 15.0 Setuju 43 53.8 sangat setuju 15 18.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.14, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki nama merek yang mudah diingat oleh konsumen terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki nama merek yang mudah diingat oleh konsumen. Tabel 4.15 Kebanggaan memakai merek Nokia Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 2 2.5 Ragu 1 1.3 Setuju 40 50.0 sangat setuju 34 42.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.15, penilaian responden mengenai kebanggaan memakai merek Nokia terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 80 menyatakan tidak setuju, 1 responden atau 1,3 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 34 responden atau 42,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai kebanggaan memakai merek Nokia.

c. Mutu

Tabel 4.16 Pemahaman terhadap mutu produk Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 4 5.0 Ragu 3 3.8 Setuju 40 50.0 sangat setuju 32 40.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.16, penilaian responden mengenai pemahaman terhadap mutu produk hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 32 responden atau 40 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pemahaman terhadap mutu produk handphone Nokia. Tabel 4.17 Daya tahan baterai cukup baik dan awet Frequency Percent Valid tidak setuju 5 6.3 Ragu 21 26.3 Setuju 40 50.0 sangat setuju 14 17.5 Total 80 100.0 81 Dari hasil tabel 4.17, penilaian responden mengenai daya tahan baterai cukup baik dan awet terdapat 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 21 responden atau 26,3 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 14 responden atau 17,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai daya tahan baterai handphone Nokia cukup baik dan awet. Tabel 4.18 Suara yg jernih Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 2 2.5 Ragu 8 10.0 Setuju 38 47.5 sangat setuju 29 36.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.18, penilaian responden mengenai suara yang jernih terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan ragu, 38 responden atau 47,5 menyatakan setuju, dan 29 responden atau 36,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai suara yang jernih pada handphone Nokia. 82

d. Desain Produk

Tabel 4.19 Handphone Nokia memiliki desain dan bentuk produk yg menarik Frequency Percent Valid tidak setuju 10 12.5 Ragu 20 25.0 Setuju 42 52.5 sangat setuju 8 10.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.19, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki desain dan bentu produk yang menarik terdapat 10 responden atau 12,5 menyatakan tidak setuju, 20 responden atau 25 menyatakan ragu, 42 responden atau 52,5 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki desain dan bentuk produk yang menarik. Tabel 4.20 Handphone Nokia memiliki ukuran atau model yg bervariasi dan beragam Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 3 3.8 Ragu 11 13.8 Setuju 51 63.8 sangat setuju 13 16.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.20, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki ukuran atau model yang bervariasi dan beragam terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak 83 setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 11 responden atau 13,8 menyatakan ragu, 51 responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 13 responden atau 16,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki ukuran atau model yang bervariasi dan beragam. Tabel 4.21 Handphone Nokia memiliki dimensi berat yg bervariasi dan beragam Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 3 3.8 Ragu 23 28.8 Setuju 43 53.8 sangat setuju 8 10.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.21, penilaian responden mengenai handphone Nokia memiliki dimensi berat yang bervaariasi dan beragam terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 23 responden atau 28,8 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki dimensi berat yang bervaariasi dan beragam. 84 Tabel 4.22 Warna produk dalam handphone Nokia sangat berbeda dibandingkan dg produk yg lain Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 4 5.0 Ragu 8 10.0 Setuju 51 63.8 sangat setuju 17 21.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.22, penilaian responden mengenai warna produk dalam handphone Nokia sangat berbeda dibandingkan dengan produk yang lain terdapat 4 responden atau 5 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan ragu, 51 responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 17 responden atau 21,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai warna produk dalam handphone Nokia sangat berbeda dibandingkan dengan produk yang lain. Tabel 4.23 Corak desain handphone Nokia sangat beragam dan bervariasi sesuai kebutuhan konsumen Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 4 5.0 Ragu 20 25.0 Setuju 46 57.5 sangat setuju 9 11.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.23, penilaian responden mengenai corak desain handphone Nokia sangat beragam dan bervariasi sesuai kebutuhan konsumen hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan tidak setuju, 85 20 responden atau 25 menyatakan ragu, 46 responden atau 57,5 menyatakan setuju, dan 9 responden atau 11,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai corak desain handphone Nokia sangat beragam dan bervariasi sesuai kebutuhan konsumen. Tabel 4.24 Desain produk handphone Nokia mempunyai keunikan tersendiri dibanding dg produk yg lain Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 5 6.3 Ragu 18 22.5 Setuju 44 55.0 sangat setuju 11 13.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.24, penilaian responden mengenai desain produk handphone Nokia mempunyai keunikan tersendiri dibanding dengan produk yang lain terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 18 responden atau 22,5 menyatakan ragu, 44 responden atau 55 menyatakan setuju, dan 11 responden atau 13,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai desain produk handphone Nokia mempunyai keunikan tersendiri dibanding dengan produk yang lain. 86 e. Pelayanan Tabel 4.25 Fasilitas yg diberikan sangat memuaskan bagi konsumen Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 4 5.0 tidak setuju 2 2.5 Ragu 3 3.8 Setuju 54 67.5 sangat setuju 17 21.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.25, penilaian responden mengenai fasilitas yang diberikan sangat memuaskan bagi konsumen terdapat 4 responden atau 5 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan ragu, 54 responden atau 67,5 menyatakan setuju, dan 17 responden atau 21,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai fasilitas yang diberikan sangat memuaskan bagi konsumen. Tabel 4.26 Keramahan pelayan toko Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 6 7.5 Ragu 12 15.0 Setuju 52 65.0 sangat setuju 9 11.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.26, penilaian responden mengenai keramahan pelayan toko hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 52 responden 87 atau 65 menyatakan setuju, dan 9 responden atau 11,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai keramahan pelayan toko dalam melayani konsumen. Tabel 4.27 Pelayanan servis yg baik dan terjamin Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 7 8.8 Ragu 13 16.3 Setuju 51 63.8 sangat setuju 8 10.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.27, penilaian responden mengenai pelayanan servis yang baik dan terjamin hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan tidak setuju, 13 responden atau 16,3 menyatakan ragu, 51 responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pelayanan servis yang baik dan terjamin. Tabel 4.28 Tersedianya layanan jaringan service center di berbagai lokasi yg dekat dg tempat tinggal dan atau kampus Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 5 6.3 Ragu 10 12.5 Setuju 51 63.8 sangat setuju 13 16.3 Total 80 100.0 88 Dari hasil tabel 4.28, penilaian responden mengenai tersedianya layanan jaringan service center diberbagai lokasi yang dekat dengan tempat tinggal dan atau kampus hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 10 responden atau 12,5 menyatakan ragu, 51 responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 13 responden atau 16,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai tersedianya layanan jaringan service center diberbagai lokasi yang dekat dengan tempat tinggal dan atau kampus. Tabel 4.29 Tersedianya berbagai layanan melalui internet Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 8 10.0 Ragu 20 25.0 Setuju 34 42.5 sangat setuju 17 21.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.29, penilaian responden mengenai tersedianya berbagai layanan melalui internet hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan tidak setuju, 20 responden atau 25 menyatakan ragu, 34 responden atau 42,5 menyatakan setuju, dan 17 responden atau 21,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini 89 menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai tersedianya berbagai layanan melalui internet. 3. Bauran promosi a. Iklan Tabel 4.30 Iklan melalui media massa dan media elektronik Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 7 8.8 Ragu 8 10.0 Setuju 47 58.8 sangat setuju 15 18.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.30, penilaian responden mengenai iklan melalui media massa dan media elektronik terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan setuju, 47 responden atau 58,8 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai iklan melalui media massa dan media elektronik. Tabel 4.31 Iklan melalui media internet Frequency Percent Valid tidak setuju 11 13.8 Ragu 18 22.5 Setuju 43 53.8 sangat setuju 8 10.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 90 Dari hasil tabel 4.31, penilaian responden mengenai iklan melalui media internet terdapat 11 responden atau 13,8 menyatakan tidak setuju, 18 responden atau 22,5 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai iklan melalui media internet. Tabel 4.32 Kebenaran informasi yg disampaikan meyakinkan konsumen Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 4 5.0 tidak setuju 6 7.5 Ragu 9 11.3 Setuju 48 60.0 sangat setuju 13 16.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.32, penilaian responden mengenai kebenaran informasi yang disampaikan meyakinkan konsumen terdapat 4 responden atau 5 menyatakan sangat tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 9 responden atau 11,3 menyatakan ragu, 48 responden atau 60 menyatakan setuju, dan 13 responden atau 16,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai kebenaran informasi yang disampaikan meyakinkan konsumen. 91 Tabel 4.33 Informasi tentang manfaat dan keunggulan produk Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 4 5.0 Ragu 5 6.3 Setuju 54 67.5 sangat setuju 14 17.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.33, penilaian responden mengenai informasi tentang manfaat dan keunggulan produk terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan ragu, 54 responden atau 67,5 menyatakan setuju, dan 14 responden atau 17,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai informasi tentang manfaat dan keunggulan produk. Tabel 4.34 Pemberian hadiah secara langsung dalam setiap pembelian Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 8 10.0 Ragu 11 13.8 Setuju 39 48.8 sangat setuju 19 23.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.34, penilaian responden mengenai pemberian hadiah secara langsung dalam setiap pembelian terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan tidak setuju, 11 responden atau 13,8 92 menyatakan ragu, 39 responden atau 48,8 menyatakan setuju, dan 19 responden atau 23,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pemberian hadiah secara langsung dalam setiap pembelian. Tabel 4.35 Pemberian paket pulsa dan harga promo secara langsung dalam setiap pembelian Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 5 6.3 Ragu 6 7.5 Setuju 56 70.0 sangat setuju 12 15.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.35, penilaian responden mengenai pemberian paket pulsa dan harga promo secara langsung dalam setiap pembelian hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan ragu, 56 responden atau 70 menyatakan setuju, dan 12 responden atau 15 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pemberian paket pulsa dan harga promo secara langsung dalam setiap pembelian. 93 Tabel 4.36 Promosi yg dilakukan dapat merangsang pembelian Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 3 3.8 Ragu 7 8.8 Setuju 53 66.3 sangat setuju 14 17.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.36, penilaian responden mengenai promosi yang dilakukan dapat merangsang pembelian terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan ragu, 53 responden atau 66,3 menyatakan setuju, dan 14 responden atau 17,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai promosi yang dilakukan dapat merangsang pembelian. Tabel 4.37 Promosi yg dilakukan menimbulkan rasa ingin segera menggunakan produk handphone Nokia Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 4 5.0 Ragu 12 15.0 Setuju 55 68.8 sangat setuju 8 10.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.37, penilaian responden mengenai promosi yang dilakukan menimbulkan rasa ingin segera menggunakan produk handphone Nokia hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan 94 tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 55 responden atau 68,8 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai promosi yang dilakukan menimbulkan rasa ingin segera menggunakan produk handphone Nokia. 4. Minat Beli Tabel 4.38 Berminat membeli handphone Nokia utk digunakan sendiri dimasa yg akan datang Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 3 3.8 Ragu 9 11.3 Setuju 62 77.5 sangat setuju 5 6.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.38, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang akan datang hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 9 responden atau 11,3 menyatakan ragu, 62 responden atau 77,5 menyatakan setuju, dan 5 responden atau 6,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang akan datang. 95 Tabel 4.39 Berminat membeli handphone Nokia utk digunakan keluarga saya orang tua, kakak, adik dimasa yg akan datang Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 5 6.3 Ragu 6 7.5 Setuju 52 65.0 sangat setuju 16 20.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.39, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan keluarga saya orang tua, kakak, adik dimasa yang akan datang hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan ragu, 52 responden atau 65 menyatakan setuju, dan 16 responden atau 20 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan keluarga saya orang tua, kakak, adik dimasa yang akan datang. Tabel 4.40 Berminat membeli handphone Nokia utk digunakan keperluan bisnis dimasa yg akan datang Frequency Percent Valid tidak setuju 6 7.5 Ragu 14 17.5 Setuju 55 68.8 sangat setuju 5 6.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 96 Dari hasil tabel 4.40, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan keperluan bisnis dimasa yang akan datang terdapat 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 14 responden atau 17,5 menyatakan ragu, 55 responden atau 68,8 menyatakan setuju, dan 5 responden atau 6,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan keperluan bisnis dimasa yang akan datang. Tabel 4.41 Berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari keluarga Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 2 2.5 tidak setuju 5 6.3 Ragu 28 35.0 Setuju 37 46.3 sangat setuju 8 10.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.41, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari keluarga terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 28 responden atau 35 menyatakan ragu, 37 responden atau 46,3 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini 97 menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari keluarga. Tabel 4.42 Berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari teman Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 5 6.3 Ragu 12 15.0 Setuju 56 70.0 sangat setuju 6 7.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.42, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari teman hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 56 responden atau 70 menyatakan setuju, dan 6 responden atau 7,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari teman. 98 Tabel 4.43 Berminat membeli handphone Nokia utk digunakan sendiri dimasa yg akan datang karena merasa percaya Frequency Percent Valid tidak setuju 7 8.8 Ragu 17 21.3 Setuju 52 65.0 sangat setuju 4 5.0 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.43, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang akan datang karena merasa percaya terdapat 7 responden atau 8,8 menyatakan tidak setuju, 17 responden atau 21,3 menyatakan ragu, 52 responden atau 65 menyatakan setuju, dan 4 responden atau 5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang akan datang karena merasa percaya. Tabel 4.44 Berminat membeli handphone Nokia karena jangkauan harganya Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 1 1.3 Ragu 21 26.3 Setuju 49 61.3 sangat setuju 6 7.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.44, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena jangkauan harganya terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 1 responden 99 atau 1,3 menyatakan tidak setuju, 21 responden atau 26,3 menyatakan ragu, 49 responden atau 61,3 menyatakan setuju, dan 6 responden atau 7,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena jangkauan harganya. Tabel 4.45 Berminat membeli handphone Nokia karena mereknya Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 5 6.3 Ragu 26 32.5 Setuju 45 56.3 sangat setuju 3 3.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.45, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mereknya hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 26 responden atau 32,5 menyatakan ragu, 45 responden atau 56,3 menyatakan setuju, dan 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mereknya. 100 Tabel 4.46 Berminat membeli handphone Nokia karena mutunya Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 3 3.8 tidak setuju 6 7.5 Ragu 29 36.3 Setuju 40 50.0 sangat setuju 2 2.5 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.46, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mutunya terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 29 responden atau 36,3 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mutunya. Tabel 4.47 Berminat membeli handphone Nokia karena desain produknya Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 5 6.3 Ragu 27 33.8 Setuju 42 52.5 sangat setuju 5 6.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.47, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena desain produknya hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 27 responden atau 33,8 101 menyatakan ragu, 42 responden atau 52,5 menyatakan setuju, dan 5 responden atau 6,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena desain produknya. Tabel 4.48 Berminat membeli handphone Nokia karena pelayanannya Frequency Percent Valid tidak setuju 3 3.8 Ragu 36 45.0 Setuju 40 50.0 sangat setuju 1 1.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.48, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena pelayanannya terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 36 responden atau 45 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena pelayanannya. Tabel 4.49 Berminat membeli handphone Nokia karena tampilan iklannya yg mempesona Frequency Percent Valid tidak setuju 5 6.3 Ragu 12 15.0 Setuju 48 60.0 sangat setuju 15 18.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 102 Dari hasil tabel 4.49, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena tampilan iklannya yang mempesona terdapat 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 48 responden atau 60 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena tampilan iklannya yang mempesona. Tabel 4.50 Berminat membeli handphone Nokia karena promosi penjualannya Frequency Percent Valid sangat tidak setuju 1 1.3 tidak setuju 2 2.5 Ragu 24 30.0 Setuju 44 55.0 sangat setuju 9 11.3 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.50, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena promosi penjualannya hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 24 responden atau 30 menyatakan ragu, 44 responden atau 55 menyatakan setuju, dan 9 responden atau 11,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena promosi penjualannya. 103 Tabel 4.51 Berminat membeli handphone Nokia karena gaya hidup lifestyle Frequency Percent Valid tidak setuju 4 5.0 Ragu 15 18.8 Setuju 50 62.5 sangat setuju 11 13.8 Total 80 100.0 Sumber: Data diolah, 2010 Dari hasil tabel 4.51, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena gaya hidup lifestyle terdapat 4 responden atau 5 menyatakan tidak setuju, 15 responden atau 18,8 menyatakan ragu, 50 responden atau 62,5 menyatakan setuju, dan 11 responden atau 13,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena gaya hidup lifestyle. D. Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas Uji normalitas data ini untuk mengetahui distribusi data dalam variabel yang akan digunakan dalam penelitian. Data yang baik dan layak digunakan dalam penelitian ini adalah dat yang memiliki distribusi normal. Normalitas data dapat dilihat dengan beberapa cara diantaranya: 1 Normal P-Plot Uji normalitas data dengan Normal P-Plot, suatu variabel dikatakan normal jika gambar distribusi dengan titik-titik data yang 104 menyebar disekitar garis diagonal dan penyebaran titik-titik data searah mengikuti garis diagonal. Berikut ini adalah gambar 4.1 hasil uji normalitas pada kurva Normal P-Plot: Gambar 4.1 Normal P-Plot Dengan melihat tampilan grafik histogram maupun grafik normal plot, dapat disimpulkan grafik histogram memberikan pola yang seimbang. Sedangkan pada grafik normal plot terlihat titik-titik 105 menyebar di sekitar garis diagonal, dan penyebarannya tidak terlalu jauh atau melebar. Kedua grafik ini menunjukkan bahwa model regresi sesuai dengan asumsi normalitas dan layak digunakan. 2. Uji Multikolinearitas Tabel 4.52 Coefficient Correlations a Model BAURAN PROMOSI ATRIBUT PRODUK 1 Correlations BAURAN PROMOSI 1.000 -.867 ATRIBUT PRODUK -.867 1.000 Covariances BAURAN PROMOSI .021 -.008 ATRIBUT PRODUK -.008 .004 a. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: Hasil Output SPSS Melihat hasil besaran korelasi antar variabel independen, tampak bahwa korelasi antara variabel atribut produk dan bauran promosi mempunyai korelasi yang cukup tinggi yaitu sebesar -0.867 atau sekitar 86,7. Oleh karena korelasi ini masih di bawah 95, maka dapat dikatakan tidak terjadi multikolinearitas yang serius. Tabel 4.53 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 Constant 18.526 2.714 6.826 .000 ATRIBUT PRODUK .240 .065 .475 3.709 .000 .248 4.029 BAURAN PROMOSI .435 .146 .382 2.977 .004 .248 4.029 a. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: Hasil Output SPSS Hasil perhitungan nilai Tolerance juga menunjukkan tidak ada variabel independen yang memiliki nilai Tolerance kurang dari 0.10 yang berarti tidak ada korelasi antar variabel independen yang nilainya lebih dari 95. Hasil perhitungan nilai Variance Inflation 106 Factor VIF juga menunjukkan hal yang sama, tidak ada satu variabel independen pun yang memiliki nilai VIF lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas antar variabel independen dalam model regresi. 3. Uji Heteroskedastisitas Gambar 4.2 Dari grafik scatterplot terlihat bahwa titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik di atas maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak di pakai untuk menganalisis pengaruh atribut produk dan bauran promosi terhadap minat beli. 107 4. Uji Hipotesis a. Uji Koefisien Determinasi R 2 Dari hasil pengujian koefisien determinasi yang telah dilakukan terhadap data yang ada, maka diperoleh data sebagai berikut: Tabel 4.54 Hasil Uji Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .828 a .686 .678 3.72509 1.846 a. Predictors: Constant, BAURAN PROMOSI, ATRIBUT PRODUK b. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: data primer yang diolah Dalam tabel 4.54 model summary ini menunjukkan bahwa nilai R Square adalah 0,686 atau 68,6. Hal ini berarti bahwa variabel-variabel independen yaitu atribut produk dan bauran promosi, mampu menjelaskan variabel dependen yaitu minat beli sebesar 68,6 dan selebihnya 31,4 100-68,6 ditentukan atau dijelaskan oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam analisa atau penelitian regresi ini. Karena R Square berkisar pada angka 0 sampai 1, dengan catatan semakin besar angka R Square maka semakin kuat kedua variabel. Seperti diketahuui 31,4 minat beli handphone Nokia dapat dijelaskan oleh variabel atribut produk dan bauran promosi, artinya 68,6 dipengaruhi oleh variabel lain seperti perilaku konsumen. 108 Karena, menurut Engel, Blackwell dan Miniard 1995 dalam Tatik 2008:5 bahwa perilaku konsumen mencakup pemahaman terhadap tindakan yang langsung yang dilakukan konsumen dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut. b. Uji F Uji F pada dasarnya bertujuan untuk mengetahui apakah variabel independent atribut produk dan bauran promosi berpengaruh secara bersama-sama atau simultan terhadap variabel dependent minat beli. Dan setelah dilakukan pengujian, maka diperoleh hasil sebagai berikut: Tabel 4.55 Hasil Uji F ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 2335.076 2 1167.538 84.139 .000 a Residual 1068.474 77 13.876 Total 3403.550 79 a. Predictors: Constant, BAURAN PROMOSI, ATRIBUT PRODUK b. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: data primer yang diolah Pada tabel 4.55 dalam model ANOVA dapat diperoleh F hitung sebesar 84.139. Dengan tingkat signifikansi sebesar 5 dan df 1 =2 dan df 2 =77, didapat nilai F tabel =3.115. Karena nilai F hitung 84.139 nilai F tabel 3.115 maka dapat disimpulkan bahwa kedua 109 variabel independen yaitu atribut produk, dan bauran promosi dengan signifikan memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel minat beli. Sehingga model regresi yang didapatkan layak digunakan untuk memprediksi. Maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. c. Uji t Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independent secara individual dalam menerangkan variasi variabel dependent. Apabila probabilitas lebih kecil dari 0.05, maka hasilnya signifikan dan berarti terdapat pengaruh dari variabel independen secara individual terhadap variabel dependen Ghozali, 2005:84. Hasil uji t bisa dilihat dalam tabel 4.52 dibawah ini: Tabel 4.56 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 Constant 18.526 2.714 6.826 .000 ATRIBUT PRODUK .240 .065 .475 3.709 .000 .248 4.029 BAURAN PROMOSI .435 .146 .382 2.977 .004 .248 4.029 a. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: data primer yang diolah Berdasarkan pada tabel hasil Uji t di atas untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel independen secara 110 parsial individual terhadap variabel dependen adalah sebagai berikut: 1 Menguji signifiknasi variabel Atribut Produk X 1 Terlihat bahwa t hitung koefisien atribut produk adalah 3.709, Sedang t tabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α= 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t tabel , nilai α dibagi 2 menjadi 0.025 dan df =77 didapat dari rumus n-k-1, dimana n adalah jumlah data dan k adalah jumlah variabel independen. Didapat t tabel adalah 1.991. Variabel atribut produk memiliki nilai p-value 0.0000.05 artinya signifikan, sedangkan t hitung t tabel , 3.7091.991, maka H a diterima dan H o ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien atribut produk secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa atribut produk merupakan unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan Tjiptono, 2008:103. 2 Menguji signifiknasi variabel Bauran Promosi X 2 Terlihat bahwa t hitung untuk bauran promosi adalah 2.977, sedangkan t tabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05, 111 karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t tabel , nilai α dibagi dua menjadi 0.025, dan df = 77. Didapat t tabel adalah 1.991. Variabel bauran promosi memiliki nilai p-value 0.0040.05 artinya signifikan, sedangkan t hitung t tabel , 2.9771.991, maka H a diterima dan H o ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien bauran promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Konsep yang dikemukakan oleh William J Stanton 2002:410 dalam Wisnu Wardana 2007 yang menyatakan bahwa bauran promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi lainnya yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. 5. Uji Regresi Berganda Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis regresi berganda. Analisis regresi berganda digunakan sebagai alat analisis statistik karena penelitian ini dirancang untuk meneliti variabel-variabel yang berpengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Dimana variabel yang digunakan dalam penelitian ini lebih dari satu. Untuk menentukan persamaan regresi, maka dapat dilihat pada tabel berikut: 112 Tabel 4.57 Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 Constant 18.526 2.714 6.826 .000 ATRIBUT PRODUK .240 .065 .475 3.709 .000 .248 4.029 BAURAN PROMOSI .435 .146 .382 2.977 .004 .248 4.029 a. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: Hasil Output SPSS Berdasarkan tabel coefficients diatas, dapat diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut: Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Y = 18.526 + 0,240 X 1 + 0,435 X 2 E. Interpretasi 1. Pengaruh atribut produk terhadap minat beli handphone Nokia Dari pengujian hipotesis di atas diketahui t hitung t tabel yaitu 3.709 1.991 dan nilai sig. α yaitu 0.000 0.05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel atribut produk mempunyai pengaruh positif terhadap minat beli handphone Nokia. Artinya Ha diterima dan Ho ditolak. Kemudian nilai regresi yang di dapat adalah sebesar 0.240 atau 24. Artinya jika terjadi penambahan nilai pada atribut produk sebanyak 1, maka minat beli akan meningkat sebesar 0.240 atau 24. 113 Secara teoritis, hasil penelitian ini mendukung konsep pemasaran yang dikemukakan Tjiptono 2008:103 di dalam bukunya yang menyatakan bahwa atribut produk merupakan unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan. Hasil penelitian juga di dukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Sigit Haryono dkk 2003 yaitu “Analisis Beberapa Atribut Produk dan Bauran Promosi serta Implikasinya Terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan hasil analisis statistik inferensiasi, diketahui bahwa variabel merek, bukti fisik, iklan, promosi penjualan, dan rekomendasi dari mulut ke mulut secara simultan maupun parsial berpengaruh signifikan terhadap struktur keputusan pembelian. Rekomendasi bagi para praktisi yang dapat diberikan adalah kebijakan tentang merek, bukti fisik, iklan, promosi penjualan yang harus menjadi kebijakan yang terintegratif. Dengan demikian, maka hiotesis yang menyatakan “Terdapat pengaruh antara atribut produk terhadap minat beli handphone Nokia” dapat diterima. 114 2. Pengaruh bauran promosi terhadap minat beli Dari pengujian hipotesis di atas diketahui t hitung t tabel yaitu 2.977 1.991 dan nilai sig. α yaitu 0.004 0.05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel bauran promosi mempunyai pengaruh positif terhadap minat beli handphone Nokia. Artinya Ha diterima dan Ho ditolak. Kemudian nilai regresi yang di dapat adalah sebesar 0.435 atau 43,5. Artinya jika terjadi penambahan nilai pada atribut produk sebanyak 1, maka minat beli akan meningkat sebesar 0.435 atau 43,5. Secara teoritis hasil penelitian ini mendukung konsep yang dikemukakan oleh William J Stanton 2002:410 dalam Wisnu Wardana 2007 yang menyatakan bahwa bauran promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi lainnya yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. Dengan demikian maka hipotesis yang menyatakan “Terdapat pengaruh antara bauran promosi terhadap minat beli handphone Nokia” dapat diterima. Berdasarkan uji F nilai korelasi antara variabel atribut produk dan bauran promosi secara umum R sebesar 0.828. Hal ini menunjukkan 115 kategori “sangat kuat” lihat tabel 3.2. Hal ini berarti bahwa korelasi antara variabel-variabel yang di uji “sangat kuat” dimana variabel- variabel independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli yaitu variabel dependen. 116

BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI