72
realibel untuk mengukur pengaruh atribut produk, bauran promosi terhadap minat beli.
C. Penemuan dan Pembasan
1. Karakteristik Responden Penelitian ini menggambarkan keadaan responden yang berjumlah
80 responden yang merupakan pengguna produk handphone Nokia yaitu Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang menggunakan
handphone Nokia yang terdiri dari jenis kelamin, usia, pengeluaran rata-rata per bulan, dan mengetahui adanya produk handphone Nokia.
Berdasarkan hasil pengolahan kuesioner maka diperoleh data sebagai berikut:
a. Jenis Kelamin
Tabel 4.4
jenis kelamin
Frequency Percent
Valid laki-laki
29 36.3
perempuan 51
63.8 Total
80 100.0
Sumber : Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.4 menunjukkan bahwa mayoritas responden adalah perempuan yaitu sebanyak 51 responden atau 63,8 dan
sisanya sebanyak 29 responden atau 36,3 adalah laki-laki. Kesimpulannya adalah bahwa produk Nokia lebih diminati atau
digunakan oleh kaum perempuan.
73
b. Usia
Tabel 4.5
Usia
Frequency Percent
Valid 18.00
10 12.5
19.00 24
30.0 20.00
25 31.3
21.00 7
8.8 22.00
10 12.5
23.00 4
5.0 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.5 menunjukkan bahwa terdapat 10 responden atau 12,5 berusia 18 tahun, 24 responden atau 30 berusia 19
tahun, 25 responden atau 31,3 berusia 20 tahun, 7 responden atau 8,8 berusia 21 tahun, 10 responden atau 12,5 berusia 22 tahun,
dan 4 responden atau 5 berusia 23 tahun. c. Pengeluaran rata-rata per bulan
Tabel 4.6
pengeluaran rata2 per bulan
Frequency Percent
Valid 1.000.000 - 2.000.000
3 3.8
300.000 - 499.000 33
41.3 500.000 - 999.000
18 22.5
kurang dari 300.000 22
27.5 lain-lain
4 5.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.6 menunjukkan bahwa terdapat 3 responden atau 3,8 yang pengeluaran rata-rata per bulan 1000.000-
2.000.000, 33 responden atau 41,3 yang pengeluaran rata-rata per bulan 300.000-499.000, 18 responden atau 22,5 yang
74
pengeluaran rata-rata per bulan 500.000-999.000, 22 responden atau 27,5 yang pengeluaran rata-rata per bulan ≤ 300.000, dan
sebanyak 4 responden atau 5 yang pengeluaran rata-rata per bulan tidak diketahui atau lain-lain.
d. Mengetahui adanya produk Nokia
Tabel 4.7
mengetahui adanya produk Nokia
Frequency Percent
Valid Iklan
29 36.3
Keluarga 11
13.8 Koran
6 7.5
lain-lain 4
5.0 Majalah
5 6.3
pengalaman pribadi 11
13.8 Teman
14 17.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.7 menunjukkan bahwa terdapat 29 responden atau 36,3 mengetahui adanya produk Nokia melalui iklan, 11
responden atau 13,8 mengetahui adanya produk Nokia melalui keluarga, 6 responden atau 7,5 mengetahui adanya produk Nokia
melalui koran, 4 responden atau 5 mengetahui adanya produk Nokia dari lain-lain atau tidak diketahui, 5 responden atau 6,3
mengetahui adanya produk Nokia melalui majalah, 11 responden atau 13,8 mengetahui adanya produk Nokia melalui pengalaman
pribadi, dan 14 responden atau 17,5 mengetahui adanya produk Nokia melalui teman.
75
2. Atribut Produk a. Harga
Tabel 4.8
Harganya terjangkau sesuai dengan kualitas
Frequency Percent Valid
sangat tidak setuju 2
2.5 tidak setuju
3 3.8
ragu 7
8.8 setuju
57 71.3
sangat setuju 11
13.8 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.8, penilaian responden mengenai harganya terjangkau sesuai dengan kualitas terdapat 2 responden atau 2,5
menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan ragu,
57 responden atau 71,3 menyatakan setuju, dan 11 responden atau 13,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai harga handphone Nokia terjangkau sesuai dengan kualitas.
Tabel 4.9
Kesesuaian harga dg produk
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
4 5.0
tidak setuju 2
2.5 Ragu
2 2.5
Setuju 57
71.3 sangat setuju
15 18.8
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.9, penilaian responden mengenai kesesuaian harga dengan produk terdapat 4 responden atau 5 menyatakan
76
sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan ragu, 57 responden atau
71,3 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen
setuju mengenai kesesuaian harga dengan produk.
Tabel 4.10
Harga jual kembali produk handphone Nokia cukup
baik
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 19
23.8 Ragu
21 26.3
Setuju 27
33.8 sangat setuju
12 15.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.10, penilaian responden mengenai harga jual kembali produk handphone Nokia cukup baik hanya 1 responden
atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 19 responden atau 23,8 menyatakan tidak setuju, 21 responden atau 26,3
menyatakan ragu, 27 responden atau 33,8 menyatakan setuju, dan 12 responden atau 15 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai harga jual kembali produk Nokia cukup baik.
77
b. Merek
Tabel 4.11
Handphone Nokia memiliki citra merek yg cukup baik di masyarakat
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
2 2.5
tidak setuju 15
18.8 Ragu
18 22.5
Setuju 43
53.8 sangat setuju
2 2.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.11, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki citra merek yang cukup baik di masyarakat terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat
tidak setuju, 15 responden atau 18,8 menyatakan tidak setuju, 18 responden atau 22,5 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8
menyatakan setuju, dan 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai
handphone Nokia memiliki citra merek yang cukup baik di masyarakat.
Tabel 4.12
Handphone Nokia memiliki image yg kuat sebagai handphone yg berkualitas
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
2 2.5
tidak setuju 16
20.0 Ragu
22 27.5
Setuju 38
47.5 sangat setuju
2 2.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.12, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki image yang kuat sebagai handphone
78
yang berkualitas terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 16 responden atau 20 menyatakan tidak
setuju, 22 responden atau 27,5 menyatakan ragu, 38 responden atau 47,5 menyatakan setuju, dan 2 responden atau 2,5
menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki image yang kuat
sebagai handphone yang berkualitas.
Tabel 4.13
Handphone Nokia memiliki nilai gengsi yg tinggi
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 15
18.8 Ragu
19 23.8
Setuju 45
56.3 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.13, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki nilai gengsi yang tinggi hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 15 responden
atau 18,8 menyatakan tidak setuju, 19 responden atau 23,8 menyatakan ragu, dan 45 responden atau 56,3 menyatakan setuju.
Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki nilai gengsi yang tinggi.
79
Tabel 4.14
Handphone Nokia memiliki nama merek yg mudah diingat oleh konsumen
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
2 2.5
tidak setuju 8
10.0 Ragu
12 15.0
Setuju 43
53.8 sangat setuju
15 18.8
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.14, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki nama merek yang mudah diingat oleh konsumen terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak
setuju, 8 responden atau 10 menyatakan tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8
menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju
mengenai handphone Nokia memiliki nama merek yang mudah diingat oleh konsumen.
Tabel 4.15
Kebanggaan memakai merek Nokia
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 2
2.5 Ragu
1 1.3
Setuju 40
50.0 sangat setuju
34 42.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.15, penilaian responden mengenai
kebanggaan memakai merek Nokia terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5
80
menyatakan tidak setuju, 1 responden atau 1,3 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 34 responden atau
42,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai kebanggaan memakai merek Nokia.
c. Mutu
Tabel 4.16
Pemahaman terhadap mutu produk
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 4
5.0 Ragu
3 3.8
Setuju 40
50.0 sangat setuju
32 40.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.16, penilaian responden mengenai
pemahaman terhadap mutu produk hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan
tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 32 responden atau
40 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pemahaman terhadap mutu produk
handphone Nokia.
Tabel 4.17
Daya tahan baterai cukup baik dan awet
Frequency Percent
Valid tidak setuju
5 6.3
Ragu 21
26.3 Setuju
40 50.0
sangat setuju 14
17.5 Total
80 100.0
81
Dari hasil tabel 4.17, penilaian responden mengenai daya tahan baterai cukup baik dan awet terdapat 5 responden atau 6,3
menyatakan tidak setuju, 21 responden atau 26,3 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 14
responden atau 17,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai daya tahan baterai
handphone Nokia cukup baik dan awet.
Tabel 4.18
Suara yg jernih
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 2
2.5 Ragu
8 10.0
Setuju 38
47.5 sangat setuju
29 36.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.18, penilaian responden mengenai suara yang jernih terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak
setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan ragu, 38 responden atau 47,5
menyatakan setuju, dan 29 responden atau 36,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju
mengenai suara yang jernih pada handphone Nokia.
82
d. Desain Produk
Tabel 4.19
Handphone Nokia memiliki desain dan bentuk produk yg menarik
Frequency Percent
Valid tidak setuju
10 12.5
Ragu 20
25.0 Setuju
42 52.5
sangat setuju 8
10.0 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.19, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki desain dan bentu produk yang menarik terdapat 10 responden atau 12,5 menyatakan tidak setuju, 20
responden atau 25 menyatakan ragu, 42 responden atau 52,5 menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat
setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai handphone Nokia memiliki desain dan bentuk produk yang
menarik.
Tabel 4.20
Handphone Nokia memiliki ukuran atau model yg bervariasi dan beragam
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
2 2.5
tidak setuju 3
3.8 Ragu
11 13.8
Setuju 51
63.8 sangat setuju
13 16.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.20, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki ukuran atau model yang bervariasi dan beragam terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak
83
setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 11 responden atau 13,8 menyatakan ragu, 51 responden atau 63,8
menyatakan setuju, dan 13 responden atau 16,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju
mengenai handphone Nokia memiliki ukuran atau model yang bervariasi dan beragam.
Tabel 4.21
Handphone Nokia memiliki dimensi berat yg bervariasi dan beragam
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 3
3.8 Ragu
23 28.8
Setuju 43
53.8 sangat setuju
8 10.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.21, penilaian responden mengenai
handphone Nokia memiliki dimensi berat yang bervaariasi dan beragam terdapat 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak
setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 23 responden atau 28,8 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8
menyatakan setuju, dan 8 responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai
handphone Nokia memiliki dimensi berat yang bervaariasi dan beragam.
84
Tabel 4.22
Warna produk dalam handphone Nokia sangat berbeda
dibandingkan dg produk yg lain
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
4 5.0
Ragu 8
10.0 Setuju
51 63.8
sangat setuju 17
21.3 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.22, penilaian responden mengenai warna produk dalam handphone Nokia sangat berbeda dibandingkan
dengan produk yang lain terdapat 4 responden atau 5 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan ragu, 51
responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 17 responden atau 21,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai warna produk dalam handphone Nokia sangat berbeda dibandingkan dengan produk yang lain.
Tabel 4.23
Corak desain handphone Nokia sangat beragam dan
bervariasi sesuai kebutuhan konsumen
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 4
5.0 Ragu
20 25.0
Setuju 46
57.5 sangat setuju
9 11.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.23, penilaian responden mengenai corak desain handphone Nokia sangat beragam dan bervariasi sesuai
kebutuhan konsumen hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan tidak setuju,
85
20 responden atau 25 menyatakan ragu, 46 responden atau 57,5 menyatakan setuju, dan 9 responden atau 11,3
menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai corak desain handphone Nokia sangat beragam
dan bervariasi sesuai kebutuhan konsumen.
Tabel 4.24
Desain produk handphone Nokia mempunyai keunikan
tersendiri dibanding dg produk yg lain
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
2 2.5
tidak setuju 5
6.3 Ragu
18 22.5
Setuju 44
55.0 sangat setuju
11 13.8
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.24, penilaian responden mengenai desain produk
handphone Nokia mempunyai keunikan tersendiri
dibanding dengan produk yang lain terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan
sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 18 responden atau 22,5 menyatakan
ragu, 44 responden atau 55 menyatakan setuju, dan 11 responden atau 13,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai desain produk handphone Nokia mempunyai keunikan tersendiri dibanding dengan produk yang
lain.
86
e. Pelayanan
Tabel 4.25
Fasilitas yg diberikan sangat memuaskan bagi konsumen
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
4 5.0
tidak setuju 2
2.5 Ragu
3 3.8
Setuju 54
67.5 sangat setuju
17 21.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.25, penilaian responden mengenai fasilitas yang diberikan sangat memuaskan bagi konsumen terdapat 4
responden atau 5 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 3 responden atau 3,8
menyatakan ragu, 54 responden atau 67,5 menyatakan setuju, dan 17 responden atau 21,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai fasilitas yang diberikan sangat memuaskan bagi konsumen.
Tabel 4.26
Keramahan pelayan toko
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 6
7.5 Ragu
12 15.0
Setuju 52
65.0 sangat setuju
9 11.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.26, penilaian responden mengenai
keramahan pelayan toko hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak
setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 52 responden
87
atau 65 menyatakan setuju, dan 9 responden atau 11,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen
setuju mengenai keramahan pelayan toko dalam melayani
konsumen.
Tabel 4.27
Pelayanan servis yg baik dan terjamin
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 7
8.8 Ragu
13 16.3
Setuju 51
63.8 sangat setuju
8 10.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.27, penilaian responden mengenai pelayanan servis yang baik dan terjamin hanya 1 responden atau 1,3
menyatakan sangat
tidak setuju, 7
responden atau 8,8
menyatakan tidak setuju, 13 responden atau 16,3 menyatakan ragu, 51 responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 8
responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pelayanan servis yang baik dan terjamin.
Tabel 4.28
Tersedianya layanan jaringan service center di berbagai
lokasi yg dekat dg tempat tinggal dan atau kampus
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 5
6.3 Ragu
10 12.5
Setuju 51
63.8 sangat setuju
13 16.3
Total 80
100.0
88
Dari hasil tabel 4.28, penilaian responden mengenai
tersedianya layanan jaringan service center diberbagai lokasi yang dekat dengan tempat tinggal dan atau kampus hanya 1 responden
atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 10 responden atau 12,5 menyatakan
ragu, 51 responden atau 63,8 menyatakan setuju, dan 13 responden atau 16,3 menyatakan sangat setuju.
Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai tersedianya
layanan jaringan service center diberbagai lokasi yang dekat dengan tempat tinggal dan atau kampus.
Tabel 4.29
Tersedianya berbagai layanan melalui internet
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 8
10.0 Ragu
20 25.0
Setuju 34
42.5 sangat setuju
17 21.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.29, penilaian responden mengenai
tersedianya berbagai layanan melalui internet hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10
menyatakan tidak setuju, 20 responden atau 25 menyatakan ragu, 34 responden atau 42,5 menyatakan setuju, dan 17
responden atau 21,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini
89
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai tersedianya berbagai layanan melalui internet.
3. Bauran promosi a. Iklan
Tabel 4.30
Iklan melalui media massa dan media elektronik
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 7
8.8 Ragu
8 10.0
Setuju 47
58.8 sangat setuju
15 18.8
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.30, penilaian responden mengenai iklan melalui media massa dan media elektronik terdapat 3 responden
atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan
setuju, 47 responden atau 58,8 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju.
Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai iklan melalui
media massa dan media elektronik.
Tabel 4.31
Iklan melalui media internet
Frequency Percent
Valid tidak setuju
11 13.8
Ragu 18
22.5 Setuju
43 53.8
sangat setuju 8
10.0 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
90
Dari hasil tabel 4.31, penilaian responden mengenai iklan melalui media internet terdapat 11 responden atau 13,8
menyatakan tidak setuju, 18 responden atau 22,5 menyatakan ragu, 43 responden atau 53,8 menyatakan setuju, dan 8
responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai iklan melalui
media internet.
Tabel 4.32
Kebenaran informasi yg disampaikan meyakinkan konsumen
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
4 5.0
tidak setuju 6
7.5 Ragu
9 11.3
Setuju 48
60.0 sangat setuju
13 16.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.32, penilaian responden mengenai kebenaran informasi yang disampaikan meyakinkan konsumen terdapat 4
responden atau 5 menyatakan sangat tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 9 responden atau 11,3
menyatakan ragu, 48 responden atau 60 menyatakan setuju, dan 13 responden atau 16,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai kebenaran
informasi yang disampaikan meyakinkan konsumen.
91
Tabel 4.33
Informasi tentang manfaat dan keunggulan produk
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 4
5.0 Ragu
5 6.3
Setuju 54
67.5 sangat setuju
14 17.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.33, penilaian responden mengenai informasi tentang manfaat dan keunggulan produk terdapat 3 responden atau
3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan ragu,
54 responden atau 67,5 menyatakan setuju, dan 14 responden atau 17,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai informasi tentang manfaat dan keunggulan produk.
Tabel 4.34
Pemberian hadiah secara langsung dalam setiap pembelian
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 8
10.0 Ragu
11 13.8
Setuju 39
48.8 sangat setuju
19 23.8
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.34, penilaian responden mengenai pemberian hadiah secara langsung dalam setiap pembelian terdapat 3
responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 8 responden atau 10 menyatakan tidak setuju, 11 responden atau 13,8
92
menyatakan ragu, 39 responden atau 48,8 menyatakan setuju, dan 19 responden atau 23,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pemberian hadiah secara langsung dalam setiap pembelian.
Tabel 4.35
Pemberian paket pulsa dan harga promo secara langsung dalam setiap pembelian
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 5
6.3 Ragu
6 7.5
Setuju 56
70.0 sangat setuju
12 15.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.35, penilaian responden mengenai pemberian paket pulsa dan harga promo secara langsung dalam setiap
pembelian hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 6
responden atau 7,5 menyatakan ragu, 56 responden atau 70 menyatakan setuju, dan 12 responden atau 15 menyatakan sangat
setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai pemberian paket pulsa dan harga promo secara langsung dalam
setiap pembelian.
93
Tabel 4.36
Promosi yg dilakukan dapat merangsang pembelian
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 3
3.8 Ragu
7 8.8
Setuju 53
66.3 sangat setuju
14 17.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.36, penilaian responden mengenai promosi yang dilakukan dapat merangsang pembelian terdapat 3 responden
atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 7 responden atau 8,8 menyatakan ragu,
53 responden atau 66,3 menyatakan setuju, dan 14 responden atau 17,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai promosi yang dilakukan dapat merangsang pembelian.
Tabel 4.37
Promosi yg dilakukan menimbulkan rasa ingin segera menggunakan produk
handphone Nokia
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 4
5.0 Ragu
12 15.0
Setuju 55
68.8 sangat setuju
8 10.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.37, penilaian responden mengenai promosi yang dilakukan menimbulkan rasa ingin segera menggunakan
produk handphone
Nokia hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 4 responden atau 5 menyatakan
94
tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 55 responden atau 68,8 menyatakan setuju, dan 8 responden atau
10 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai promosi yang dilakukan menimbulkan
rasa ingin segera menggunakan produk handphone Nokia. 4. Minat Beli
Tabel 4.38
Berminat membeli handphone Nokia utk digunakan
sendiri dimasa yg akan datang
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 3
3.8 Ragu
9 11.3
Setuju 62
77.5 sangat setuju
5 6.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.38, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang
akan datang hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 3 responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 9
responden atau 11,3 menyatakan ragu, 62 responden atau 77,5 menyatakan setuju, dan 5 responden atau 6,3 menyatakan sangat
setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri
dimasa yang akan datang.
95
Tabel 4.39
Berminat membeli handphone Nokia utk digunakan
keluarga saya orang tua, kakak, adik dimasa yg akan datang
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 5
6.3 Ragu
6 7.5
Setuju 52
65.0 sangat setuju
16 20.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.39, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan keluarga saya orang
tua, kakak, adik dimasa yang akan datang hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3
menyatakan tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan ragu, 52 responden atau 65 menyatakan setuju, dan 16 responden atau
20 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia
untuk digunakan keluarga saya orang tua, kakak, adik dimasa yang akan datang.
Tabel 4.40
Berminat membeli handphone Nokia utk
digunakan keperluan bisnis dimasa yg akan datang
Frequency Percent
Valid tidak setuju
6 7.5
Ragu 14
17.5 Setuju
55 68.8
sangat setuju 5
6.3 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
96
Dari hasil tabel 4.40, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan keperluan bisnis
dimasa yang akan datang terdapat 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 14 responden atau 17,5 menyatakan
ragu, 55 responden atau 68,8 menyatakan setuju, dan 5 responden atau
6,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli
handphone Nokia untuk digunakan keperluan bisnis dimasa yang akan datang.
Tabel 4.41
Berminat membeli handphone Nokia karena adanya
dorongan atau rangsangan dari keluarga
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
2 2.5
tidak setuju 5
6.3 Ragu
28 35.0
Setuju 37
46.3 sangat setuju
8 10.0
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.41, penilaian responden mengenai berminat membeli
handphone Nokia karena adanya dorongan atau
rangsangan dari keluarga terdapat 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3
menyatakan tidak setuju, 28 responden atau 35 menyatakan ragu, 37 responden atau 46,3 menyatakan setuju, dan 8
responden atau 10 menyatakan sangat setuju. Hal ini
97
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena adanya dorongan atau rangsangan dari
keluarga.
Tabel 4.42
Berminat membeli handphone Nokia karena adanya
dorongan atau rangsangan dari teman
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 5
6.3 Ragu
12 15.0
Setuju 56
70.0 sangat setuju
6 7.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.42, penilaian responden mengenai berminat membeli
handphone Nokia karena adanya dorongan atau
rangsangan dari teman hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak
setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 56 responden atau 70 menyatakan setuju, dan 6 responden atau 7,5
menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena
adanya dorongan atau rangsangan dari teman.
98
Tabel 4.43
Berminat membeli handphone Nokia utk
digunakan sendiri dimasa yg akan datang karena merasa percaya
Frequency Percent
Valid tidak setuju
7 8.8
Ragu 17
21.3 Setuju
52 65.0
sangat setuju 4
5.0 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.43, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang
akan datang karena merasa percaya terdapat 7 responden atau 8,8 menyatakan tidak setuju, 17 responden atau 21,3 menyatakan
ragu, 52 responden atau 65 menyatakan setuju, dan 4 responden atau 5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia untuk digunakan sendiri dimasa yang akan datang karena merasa
percaya.
Tabel 4.44
Berminat membeli handphone Nokia karena jangkauan
harganya
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 1
1.3 Ragu
21 26.3
Setuju 49
61.3 sangat setuju
6 7.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.44, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena jangkauan harganya terdapat 3
responden atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 1 responden
99
atau 1,3 menyatakan tidak setuju, 21 responden atau 26,3 menyatakan ragu, 49 responden atau 61,3 menyatakan setuju,
dan 6 responden atau 7,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli
handphone Nokia karena jangkauan harganya.
Tabel 4.45
Berminat membeli handphone Nokia karena mereknya
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 5
6.3 Ragu
26 32.5
Setuju 45
56.3 sangat setuju
3 3.8
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.45, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mereknya hanya 1 responden
atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 26 responden atau 32,5 menyatakan
ragu, 45 responden atau 56,3 menyatakan setuju, dan 3 responden atau 3,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mereknya.
100
Tabel 4.46
Berminat membeli handphone Nokia karena mutunya
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
3 3.8
tidak setuju 6
7.5 Ragu
29 36.3
Setuju 40
50.0 sangat setuju
2 2.5
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.46, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mutunya terdapat 3 responden
atau 3,8 menyatakan sangat tidak setuju, 6 responden atau 7,5 menyatakan tidak setuju, 29 responden atau 36,3 menyatakan
ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju, dan 2 responden atau 2,5 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa
konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena mutunya.
Tabel 4.47
Berminat membeli handphone Nokia karena desain
produknya
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 5
6.3 Ragu
27 33.8
Setuju 42
52.5 sangat setuju
5 6.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.47, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena desain produknya hanya 1
responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 27 responden atau 33,8
101
menyatakan ragu, 42 responden atau 52,5 menyatakan setuju, dan 5 responden atau 6,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena desain produknya.
Tabel 4.48
Berminat membeli handphone Nokia karena
pelayanannya
Frequency Percent
Valid tidak setuju
3 3.8
Ragu 36
45.0 Setuju
40 50.0
sangat setuju 1
1.3 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.48, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena pelayanannya terdapat 3
responden atau 3,8 menyatakan tidak setuju, 36 responden atau 45 menyatakan ragu, 40 responden atau 50 menyatakan setuju,
dan hanya 1 responden atau 1,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat
membeli handphone Nokia karena pelayanannya.
Tabel 4.49
Berminat membeli handphone Nokia karena
tampilan iklannya yg mempesona
Frequency Percent
Valid tidak setuju
5 6.3
Ragu 12
15.0 Setuju
48 60.0
sangat setuju 15
18.8 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
102
Dari hasil tabel 4.49, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena tampilan iklannya yang
mempesona terdapat 5 responden atau 6,3 menyatakan tidak setuju, 12 responden atau 15 menyatakan ragu, 48 responden atau
60 menyatakan setuju, dan 15 responden atau 18,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen
setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena tampilan iklannya yang mempesona.
Tabel 4.50
Berminat membeli handphone Nokia karena promosi
penjualannya
Frequency Percent
Valid sangat tidak setuju
1 1.3
tidak setuju 2
2.5 Ragu
24 30.0
Setuju 44
55.0 sangat setuju
9 11.3
Total 80
100.0 Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.50, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena promosi penjualannya hanya 1
responden atau 1,3 menyatakan sangat tidak setuju, 2 responden atau 2,5 menyatakan tidak setuju, 24 responden atau 30
menyatakan ragu, 44 responden atau 55 menyatakan setuju, dan 9 responden atau 11,3 menyatakan sangat setuju. Hal ini
menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat membeli handphone Nokia karena promosi penjualannya.
103
Tabel 4.51
Berminat membeli handphone Nokia karena gaya
hidup lifestyle
Frequency Percent
Valid tidak setuju
4 5.0
Ragu 15
18.8 Setuju
50 62.5
sangat setuju 11
13.8 Total
80 100.0
Sumber: Data diolah, 2010
Dari hasil tabel 4.51, penilaian responden mengenai berminat membeli handphone Nokia karena gaya hidup lifestyle terdapat 4
responden atau 5 menyatakan tidak setuju, 15 responden atau 18,8 menyatakan ragu, 50 responden atau 62,5 menyatakan
setuju, dan 11 responden atau 13,8 menyatakan sangat setuju. Hal ini menunjukkan bahwa konsumen setuju mengenai berminat
membeli handphone Nokia karena gaya hidup lifestyle. D. Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas Uji normalitas data ini untuk mengetahui distribusi data dalam
variabel yang akan digunakan dalam penelitian. Data yang baik dan layak digunakan dalam penelitian ini adalah dat yang memiliki
distribusi normal. Normalitas data dapat dilihat dengan beberapa cara diantaranya:
1 Normal P-Plot
Uji normalitas data dengan Normal P-Plot, suatu variabel dikatakan normal jika gambar distribusi dengan titik-titik data yang
104
menyebar disekitar garis diagonal dan penyebaran titik-titik data searah mengikuti garis diagonal.
Berikut ini adalah gambar 4.1 hasil uji normalitas pada kurva Normal P-Plot:
Gambar 4.1 Normal P-Plot
Dengan melihat tampilan grafik histogram maupun grafik normal plot, dapat disimpulkan grafik histogram memberikan pola yang
seimbang. Sedangkan pada grafik normal plot terlihat titik-titik
105
menyebar di sekitar garis diagonal, dan penyebarannya tidak terlalu jauh atau melebar. Kedua grafik ini menunjukkan bahwa model
regresi sesuai dengan asumsi normalitas dan layak digunakan. 2. Uji Multikolinearitas
Tabel 4.52
Coefficient Correlations
a
Model BAURAN PROMOSI
ATRIBUT PRODUK 1
Correlations BAURAN PROMOSI
1.000 -.867
ATRIBUT PRODUK -.867
1.000 Covariances
BAURAN PROMOSI .021
-.008 ATRIBUT PRODUK
-.008 .004
a. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: Hasil Output SPSS
Melihat hasil besaran korelasi antar variabel independen, tampak bahwa korelasi antara variabel atribut produk dan bauran promosi
mempunyai korelasi yang cukup tinggi yaitu sebesar -0.867 atau sekitar 86,7. Oleh karena korelasi ini masih di bawah 95, maka
dapat dikatakan tidak terjadi multikolinearitas yang serius.
Tabel 4.53
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t
Sig. Collinearity Statistics
B Std. Error
Beta Tolerance
VIF 1
Constant 18.526
2.714 6.826
.000 ATRIBUT PRODUK
.240 .065
.475 3.709
.000 .248
4.029 BAURAN PROMOSI
.435 .146
.382 2.977
.004 .248
4.029 a. Dependent Variable: MINAT BELI
Sumber: Hasil Output SPSS
Hasil perhitungan nilai Tolerance juga menunjukkan tidak ada variabel independen yang memiliki nilai Tolerance kurang dari 0.10
yang berarti tidak ada korelasi antar variabel independen yang nilainya lebih dari 95. Hasil perhitungan nilai Variance Inflation
106
Factor VIF juga menunjukkan hal yang sama, tidak ada satu variabel independen pun yang memiliki nilai VIF lebih dari 10. Jadi
dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas antar variabel independen dalam model regresi.
3. Uji Heteroskedastisitas
Gambar 4.2
Dari grafik scatterplot terlihat bahwa titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik di atas maupun di bawah angka 0 pada sumbu
Y. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak di pakai untuk
menganalisis pengaruh atribut produk dan bauran promosi terhadap minat beli.
107
4. Uji Hipotesis a. Uji Koefisien Determinasi R
2
Dari hasil pengujian koefisien determinasi yang telah dilakukan terhadap data yang ada, maka diperoleh data sebagai
berikut:
Tabel 4.54 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate Durbin-Watson
1 .828
a
.686 .678
3.72509 1.846
a. Predictors: Constant, BAURAN PROMOSI, ATRIBUT PRODUK b. Dependent Variable: MINAT BELI
Sumber: data primer yang diolah
Dalam tabel 4.54 model summary ini menunjukkan bahwa nilai R Square adalah 0,686 atau 68,6. Hal ini berarti bahwa
variabel-variabel independen yaitu atribut produk dan bauran promosi, mampu menjelaskan variabel dependen yaitu minat beli
sebesar 68,6 dan selebihnya 31,4 100-68,6 ditentukan atau dijelaskan oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam
analisa atau penelitian regresi ini. Karena R Square berkisar pada angka 0 sampai 1, dengan catatan semakin besar angka R Square
maka semakin kuat kedua variabel. Seperti diketahuui 31,4 minat beli handphone Nokia dapat
dijelaskan oleh variabel atribut produk dan bauran promosi, artinya 68,6 dipengaruhi oleh variabel lain seperti perilaku konsumen.
108
Karena, menurut Engel, Blackwell dan Miniard 1995 dalam Tatik 2008:5 bahwa perilaku konsumen mencakup pemahaman
terhadap tindakan yang langsung yang dilakukan konsumen dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk dan jasa,
termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut.
b. Uji F Uji F pada dasarnya bertujuan untuk mengetahui apakah
variabel independent
atribut produk dan bauran promosi berpengaruh secara bersama-sama atau simultan terhadap variabel
dependent minat beli. Dan setelah dilakukan pengujian, maka diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 4.55 Hasil Uji F
ANOVA
b
Model Sum of Squares
df Mean Square
F Sig.
1 Regression
2335.076 2
1167.538 84.139
.000
a
Residual 1068.474
77 13.876
Total 3403.550
79 a. Predictors: Constant, BAURAN PROMOSI, ATRIBUT PRODUK
b. Dependent Variable: MINAT BELI Sumber: data primer yang diolah
Pada tabel 4.55 dalam model ANOVA dapat diperoleh F hitung sebesar 84.139. Dengan tingkat signifikansi sebesar 5 dan
df
1
=2 dan df
2
=77, didapat nilai F
tabel
=3.115. Karena nilai F
hitung
84.139 nilai F
tabel
3.115 maka dapat disimpulkan bahwa kedua
109
variabel independen yaitu atribut produk, dan bauran promosi dengan signifikan memberikan kontribusi yang besar terhadap
variabel minat beli. Sehingga model regresi yang didapatkan layak digunakan untuk memprediksi. Maka dapat disimpulkan bahwa Ho
ditolak dan Ha diterima. c. Uji t
Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independent secara individual dalam menerangkan variasi
variabel dependent. Apabila probabilitas lebih kecil dari 0.05, maka hasilnya signifikan dan berarti terdapat pengaruh dari
variabel independen secara individual terhadap variabel dependen Ghozali, 2005:84. Hasil uji t bisa dilihat dalam tabel 4.52
dibawah ini:
Tabel 4.56 Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t
Sig. Collinearity Statistics
B Std. Error
Beta Tolerance
VIF 1
Constant 18.526
2.714 6.826
.000 ATRIBUT PRODUK
.240 .065
.475 3.709
.000 .248
4.029 BAURAN PROMOSI
.435 .146
.382 2.977
.004 .248
4.029 a. Dependent Variable: MINAT BELI
Sumber: data primer yang diolah
Berdasarkan pada tabel hasil Uji t di atas untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel independen secara
110
parsial individual terhadap variabel dependen adalah sebagai berikut:
1 Menguji signifiknasi variabel Atribut Produk X
1
Terlihat bahwa t
hitung
koefisien atribut produk adalah 3.709, Sedang t
tabel
bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α= 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t
tabel
, nilai α dibagi 2 menjadi 0.025 dan df =77 didapat dari rumus n-k-1, dimana n
adalah jumlah data dan k adalah jumlah variabel independen. Didapat t
tabel
adalah 1.991. Variabel atribut produk memiliki nilai p-value 0.0000.05
artinya signifikan, sedangkan t
hitung
t
tabel
, 3.7091.991, maka H
a
diterima dan H
o
ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien atribut produk secara parsial berpengaruh signifikan
terhadap minat beli. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa atribut produk
merupakan unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan Tjiptono,
2008:103. 2 Menguji signifiknasi variabel Bauran Promosi X
2
Terlihat bahwa t
hitung
untuk bauran promosi adalah 2.977, sedangkan t
tabel
bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05,
111
karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari t
tabel
, nilai α dibagi dua menjadi 0.025, dan df = 77. Didapat t
tabel
adalah 1.991. Variabel bauran promosi memiliki nilai p-value 0.0040.05
artinya signifikan, sedangkan t
hitung
t
tabel
, 2.9771.991, maka H
a
diterima dan H
o
ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien bauran promosi secara parsial berpengaruh signifikan
terhadap minat beli. Konsep yang dikemukakan oleh William J Stanton
2002:410 dalam Wisnu Wardana 2007 yang menyatakan bahwa bauran promosi merupakan kombinasi strategi yang paling baik
dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi lainnya yang semuanya direncanakan untuk mencapai
tujuan program penjualan. 5. Uji Regresi Berganda
Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis regresi berganda. Analisis regresi berganda digunakan sebagai
alat analisis statistik karena penelitian ini dirancang untuk meneliti variabel-variabel yang berpengaruh dari variabel independen terhadap
variabel dependen. Dimana variabel yang digunakan dalam penelitian ini lebih dari satu. Untuk menentukan persamaan regresi, maka dapat
dilihat pada tabel berikut:
112
Tabel 4.57 Regresi Berganda
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients t
Sig. Collinearity Statistics
B Std. Error
Beta Tolerance
VIF 1
Constant 18.526
2.714 6.826
.000 ATRIBUT PRODUK
.240 .065
.475 3.709
.000 .248
4.029 BAURAN PROMOSI
.435 .146
.382 2.977
.004 .248
4.029 a. Dependent Variable: MINAT BELI
Sumber: Hasil Output SPSS
Berdasarkan tabel coefficients diatas, dapat diperoleh persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y = a + b
1
X
1
+ b
2
X
2
+ e Y = 18.526 + 0,240 X
1
+ 0,435 X
2
E. Interpretasi
1. Pengaruh atribut produk terhadap minat beli handphone Nokia Dari pengujian hipotesis di atas diketahui t hitung t tabel yaitu
3.709 1.991 dan nilai sig. α yaitu 0.000 0.05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel atribut produk mempunyai pengaruh
positif terhadap minat beli handphone Nokia. Artinya Ha diterima dan Ho ditolak.
Kemudian nilai regresi yang di dapat adalah sebesar 0.240 atau 24. Artinya jika terjadi penambahan nilai pada atribut produk
sebanyak 1, maka minat beli akan meningkat sebesar 0.240 atau 24.
113
Secara teoritis, hasil penelitian ini mendukung konsep pemasaran yang dikemukakan Tjiptono 2008:103 di dalam bukunya yang
menyatakan bahwa atribut produk merupakan unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar
pengambilan keputusan. Hasil penelitian juga di dukung oleh penelitian sebelumnya yang
dilakukan oleh Sigit Haryono dkk 2003 yaitu “Analisis Beberapa Atribut Produk dan Bauran Promosi serta Implikasinya Terhadap
Keputusan Pembelian. Berdasarkan hasil analisis statistik inferensiasi, diketahui bahwa variabel merek, bukti fisik, iklan, promosi penjualan,
dan rekomendasi dari mulut ke mulut secara simultan maupun parsial berpengaruh signifikan terhadap struktur keputusan pembelian.
Rekomendasi bagi para praktisi yang dapat diberikan adalah kebijakan tentang merek, bukti fisik, iklan, promosi penjualan yang harus
menjadi kebijakan yang terintegratif. Dengan demikian, maka hiotesis yang menyatakan “Terdapat
pengaruh antara atribut produk terhadap minat beli handphone Nokia” dapat diterima.
114
2. Pengaruh bauran promosi terhadap minat beli Dari pengujian hipotesis di atas diketahui t hitung t tabel yaitu
2.977 1.991 dan nilai sig. α yaitu 0.004 0.05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel bauran promosi mempunyai pengaruh
positif terhadap minat beli handphone Nokia. Artinya Ha diterima dan Ho ditolak.
Kemudian nilai regresi yang di dapat adalah sebesar 0.435 atau 43,5. Artinya jika terjadi penambahan nilai pada atribut produk
sebanyak 1, maka minat beli akan meningkat sebesar 0.435 atau 43,5. Secara teoritis hasil penelitian ini mendukung konsep yang
dikemukakan oleh William J Stanton 2002:410 dalam Wisnu Wardana 2007 yang menyatakan bahwa bauran promosi merupakan
kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi lainnya yang semuanya
direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. Dengan demikian maka hipotesis yang menyatakan “Terdapat
pengaruh antara bauran promosi terhadap minat beli handphone Nokia” dapat diterima.
Berdasarkan uji F nilai korelasi antara variabel atribut produk dan bauran promosi secara umum R sebesar 0.828. Hal ini menunjukkan
115
kategori “sangat kuat” lihat tabel 3.2. Hal ini berarti bahwa korelasi antara variabel-variabel yang di uji “sangat kuat” dimana variabel-
variabel independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli yaitu variabel dependen.
116
BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI