49
dengan menggunakan metode PLS. penelitian ini menunjukan Motivasi X3, Brand personality X4 berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Y. akan
tetapi pada variabel budaya X1, keluarga X2, kualitas produk X5 dan Prestise X6 tidak berpengaruh signifikasn terhadap keputusan pembelian Y
6. Pada penelitian yang dilakukan oleh Wannatuch Juangduang, Chanin Srisuwannapa, dan Nuttawut Rojniruttikul pada tahun 2014 berjudul “Marketing Mix Affecting The
Foam Hair Color Purchasing Decision Process Of Consumers In Bangkok”. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda dengan jumlah responden
sebanyak 400 responden. Lalu dalam penelitian ini menyimpulkan bahwa variabel produk, variabel harga, dan promosi memiliki efek yang signifikan terhadap
keputusan pembelian. Akan tetapi pada variabel tempat tidak menunjukan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
7. Terakhir penelitian yang dilakukan oleh Robaka Shamsher pada tahun 2012 dengan judul “The Importance Of Product Attributes Fluencing Purchase Decision: A
Comparative Study Between Fmcg Laundry Soaps”. Dengan variabel-variabel dalam penelitian ini adalah quality X1, durability X2, price X3, availability X4,
attractive packaging X5, brand reputation X6 terhadap keputusan pembelian. penelitian ini menggunakan metode analisis regresi linier berganda dengan
menggunakan 200 responden. Hasil dari penelitian ini adalah seluruh variabel yang diteliti dalam penelitian ini menunjukan bahwa tidak terdapatnya pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian.
50
Tabel 2.4 Penelitian Terdahulu
Bersambung pada halaman berikutnya
No Nama
tahun Variabel
Alat Analisis Hasil
1. Safitri,
hidayat Nurseto
2013 a. Produk X1
b. Promosi X2 c. Sosial X3
d. Psikologi X4 e. Keputusan
pembelian Y Analisis
Kualitatif Tanpa Angka
Dan Analisis
Kuantitati Dengan Analisis
Regresi
Linier Berganda
Hasil penelitian
ini menunjukan bahwa
variabel
produk x1, promosi x2, sosial x3, dan psikologi
x4 berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian
2. Isnani Patma
2013 a. Produk X1
b. Harga X2 c. Place X3
d. Promotion X4 e. People X5
f.
Physical evidance X6
g. Process X7 h. Keputusan
Pembelian Y Analisis Regresi
Linier Berganda Seluruh
variabel produk,
Harga, Place, Promotion, People, physical evidence,
process berpengaruh secara simultan terhadap keputusan
pembelian dan secara parsial hanya variabel Price x2,
dan
promotion x4
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan
pembelian 3.
Zulkarnain dan
Ulfah 2012
a. kemasan X1 b. kualitas
produk X2
c. merek X3 d. harga X4
e. keputusan
Pembelian Y i.
Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil penelitian
ini menunjukan bahwa variabel
kualitas produk, dan merek berpengaruh
positif dan
signifikan terhadap kepuasan pelanggan, dan kemasan dan
harga berpengaruh positif tetapi tidak signifikan.
4. Handrijanings
ih, Indira dan Anisah 2013
a. Budaya X1 b. Sosial X2
c. Pribadi X3 d. PsikologisX4
e. Keputusan
Pembelian Y Analisis Regresi
Linier Berganda Hasil penelitian ini bahwa
budaya, sosial, pribadi dan psikologis
mempengaruhi pemilihan
produk Honda
baik secara parsial maupun simultan
51
Lanjutan Tabel 2.4 Penelitian Terdahulu
Bersambung pada halaman berikutnya
No Nama
tahun Variabel
Alat Analisis Hasil
5. Ghoniyah,
dan Ani
2013 a. Budaya X1
b. Keluarga X2 c. motivasiX3
d. Brand Personality
X4 e. Kualitas
Produk X5
f. Prestise X6
g. Keputusan Pembelian Y
Partial least
squere PLS Hasil
penelitian ini
menunjukan bahwa variabel motivasi
dan brand
personality berpengaruh
signifikan terhadap
keputusan pembelian,
sedangkan pada
variabel budaya, keluarga, kualitas
produk dan prestise tidak memiliki
pengaruh yang
signifikan terhadap
keputusan pembelian. 6.
Juangduang, Srisuwannapa
, and
Rojniruttikul 2014
a. Quality product
X1 b. Durability X2
c. Price X3 d. Availability X4
e. Attractive
packaging X5 f.
Brand reputation X6
g. Smell X7 h. Health
Hygienic X8
i. Purchase decision
Y Multiple
linear regression
Variabel Produk, harga, dan promosi
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
Harga berpengaruh
signifikan terhadap
keputusan pembelian.
sedangakan variabel tempat tidak berpengaruh signifikan
terhadap keputusan
pembelian
52
Lanjutan Tabel 2.4 Penelitian Terdahulu
C. Keterkaitan Antar Variabel
1. Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dalam penelitian yang dilakukan oleh Nanda Irawan 2009 mengenai pengaruh
kualitas produk, promosi, harga, dan layanan purna jual terhadap keputusan pembelian mobil merek Honda Jazz, hasil penelitiannya menunjukan bahwa kualitas
produk ternyata berpengaruh positif dalam keputusan pembelian. dari penelitian yang dilakukan sebelumnya tersebut, maka dalam penelitian ini
diusulkan hipotesis sebagai berikut: H
1
: Variabel produk X1 berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. 2. Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara cepat. Harga merupakan satu-satunya unsur
No Nama
tahun Variabel
Alat Analisis Hasil
7. Robaka
shamsher 2014
a. Quality product X1
b. Durability X2 c. Price X3
d. Availability X4 e. Attractive
packaging X5 f.
Brand reputation X6
g. Purchase decision Y
Multiple linear
regression Hasil
penelitian ini
menunjukan bahwa tidak ada satupun
variabel yang
memiliki pengaruh
yang signifikan
terhadap keputusan pembelian
53
bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya menyebabkan timbulnya biaya.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Askarini Damayanti 2006 mengenai faktor-faktor yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian Ponsel Nokia, hasil
penelitiannya menunjukan bahwa harga ternyata berpengaruh positif dalam keputusan pembelian.
Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya tersebut, maka dalam penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut:
H
2
: Variabel harga X2 berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. 3. Budaya Terhadap Keputusan Pembelian
Faktor budaya merupakan sekelompok nilai-nilai sosial yang diterima dimasyarakat secara menyeluruh dan tersebar kepada anggota-anggotanya melalui
bahasa dan simbol-simbol Anoraga, 2007:227. Faktor budaya memberikan pengaruh paling luas dan mendalam pada tingkah laku konsumen. Budaya dapat
dilihat dari kepercayaan, pandangan dan kebiasaaan konsumen terhadap suatu produk. Semakin tinggi kepercayaan terhadap produk, maka semakin tinggi
keputusan konsumen untuk melakukan pembelian. Hasil penelitian Purimahua 2005 dan Sriwardiningsih, dkk 2006 menunjukan bahwa budaya berpengaruh keputusan
pembelian. Berdasarkan uraian tersebut, maka dapat dibuat hipotesis sebagai berikut: H
3
: faktor Budaya berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian 4. Sosial Terhadap Keputusan Pembelian
Faktor sosial merupakan sekelompok orang yang sama-sama mempertimbangkan secara dekat persamaan didalam status atau penghargaan komunitas yang secara terus
54
menerus bersosialisasi diantara mereka sendiri, baik secara formal dan informal Lamb, 2001:210. Tingkah laku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial
seperti kelompok referensi, keluarga, serta peran dan status sosial konsumen. Faktor sosial dapat dilihat dari hubungan dengan teman, keluarga dan orang tua dalam
mempengaruhi keputusan pembelian. Semakin tinggi hubungan teman, keluarga dan orang tua, maka semakin tinggi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian.
dengan hasil penelitian Purimahua 2005 dan Sriwardiningsih, dkk 2006 menunjukan bahwa faktor sosial berpengaruh keputusan pembelian. berdasarkan
uraian tersebut, maka dapat dibuat hipotesis sebagai berikut: H
4
: Faktor sosial berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
D. Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran merupakan sebuah sintesa dari serangkaian teori yang tertuang dalam tinjauan pustaka, yang pada dasarnya merupakan gambaran secara sistematis dari
kinerja teori dalam memberikan solusi atau alternatif solusi dari serangkaian masalah yang ditetapkan Hamid, 2007:27. Kerangka berpikir yang baik akan menjelaskan secara
teoritis perlu dijelaskan hubungan antar variabel. Kerangka berpikir dalam suatu penelitian perlu dikemukakan apabila dalam penelitian tersebut berkenaan dua variabel
atau lebih Sugiyono, 2008:88. Alur kerangka pemikiran yang menggambarkan pengaruh faktor-faktor yang melatar
belakangi terbentuknya pengaruh perilaku konsumen. Faktor-faktor dalam penelitian ini meliputi: produk, harga, budaya, dan sosial . Model analisis yang digunakan adalah
analisis regresi linier berganda yang bertujuan untuk melihat faktor-faktor yang berpengaruh bagi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian produk Stevigrow
55
Sweetener, dalam penelitian ini faktor-faktor yang terbentuk nanti, merupakan gambaran bahwa faktor-faktor tersebut sangat mempengaruhi konsumen dalam memutuskan
membeli sebuah produk.
Gambar 2.3 Kerangka Pemikiran
Sumber : dikembangkan untuk penelitian sendiri
Produk X1 Harga X2
Budaya X3 Sosial X4
Keputusan Pembelian Y
Uji Kualitas Data 1.
Uji Validitas 2.
Uji Reabilitas
Uji Asumsi Klasik: 1.
Uji Normalitas 2.
Uji Multikolonieritas 3.
Uji Heteroskedastisitas
Kesimpulan Uji
Regresi Linier Berganda
Uji Koefisien Determinasi
Uji Hipotesis: 1. Uji t
2. Uji F
