Tabel 6. Kelompok-kelompok Utama dari Peluang Pertumbuhan
PERTUMBUHAN INTENSIF
PERTUMBUHAN INTEGRATIF
PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI
Penetrasi Pasar Integrasi ke industri hulu
Diversifikasi konsentris Pengembangan PAsar
Integrasi ke industri hilir Diversifikasi horisontal
Sumber : Kotler 2009
Menurut Ansoff dalam Kotler 2009 strategi yang dapat digunakan
dalam peluang pertumbuhan insentif terbagi lagi menjadi empat yang dapat
dilihat pada Gambar 4.
Produk yang ada
Produk baru
Pasar yang ada
1. Strategi penetrasi pasar
3.Strategi pengembangan produk
Pasar baru
2.Strategi pengembangan pasar
Strategi diversifikasi Gambar 4. Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif Ansoff
3.7. Analisis Matriks Strengths Weaknesses Opportunities Threats SWOT
Melakukan analisis dengan matriks SWOT untuk mendapatkan alternatif-alternatif strategi pemasaran yang sesuai bagi perusahaan
berdasarkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Matriks SWOT menggunakan faktor strategis eksternal maupun
internal sebagaimana yang telah dilakukan pada tahap sebelumnya dalam matriks IFE dan EFE. Kekuatan dan kelemahan yang terdapat dalam matriks
IFE, serta peluang dan ancaman yang terdapat dalam matriks EFE dipindahkan dalam sel yang sesuai matriks SWOT. Berdasarkan pendekatan
tersebut, kita dapa membuat kemungkinan alternatif strategi. Matriks SWOT menghasilkan 4 alternatif strategi, yaitu :
1. Strategi SO Strenght-Opportunity adalah strategi yang
menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk meraih peluang- peluang yang ada di luar perusahaan.
2. Strategi ST Strenght-Threat adalah strategi dalam menggunakan
kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman.
3. Strategi WO Weakness-Opportunity merupakan strategi yang
diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan.
4. Strategi WT Weakness-Threat merupakan strategi yang
didasarkan pada usaha meminimalkan kelemahan yang ada dan menghindari ancaman.
Tabel 7. Matriks SWOT
IFE EFE
Strenghts S
Daftar Kekuatan
Weaknesses W
Daftar Kelemahan
Opportunities O
Daftar Peluang
Strategi SO
Gunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang
Strategi WO
Atasi kelemahan dengan memanfaatkan peluang
Threats T
Daftar Ancaman
Strategi ST
Gunakan kekuatan untuk menghindari ancaman
Strategi WT
Meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman
Sumber : David 2009
Langkah-langkah dalam menyusun matriks SWOT adalah : 1.
Membuat daftar peluang eksternal perusahaan. 2.
Membuat daftar ancaman eksternal perusahaan. 3.
Membuat daftar kekuatan internal perusahaan. 4.
Membuat daftar kelemahan internal perusahaan. 5.
Mencocokkan kekuatan internal dan peluang eksternal, serta mencatat hasilnya dalam strategi SO.
6. Mencocokkan kelemahan internal dan peluang eksternal, serta
mencatat hasilnya dalam strategi WO. 7.
Mencocokkan kekuatan internal dan ancaman eksternal, serta mencatat hasilnya dalam strategi ST.
8. Mencocokkan kelemahan internal dan ancaman eksternal, serta
mencatat hasilnya dalam strategi WT.
3.8. Analisis Quantitative Strategic Planning Matriks QSPM
