kompetensi SDM perusahaan. Dengan demikian, siklusnya akan kembali pada kepuasan karyawan, pelanggan dan pemilik.
2.4.3
Atribut Pembentuk Kepuasan Pelanggan.
Hawkins dan Lonney dalam Tjiptono 2001:101 atribut-atribut pembentuk kepuasan terdiri dari:
1. Kesesuaian harapan Merupakan gabungan dari kemampuan suatu produk atau jasa dan
podusen yang diandalkan, sehingga suatu produk yang dihasilkan dapat sesuai dengan apa yang dijanjikan produsen.
2. Kemudahan dalam memperoleh Produk atau jasa yang ditawarkan oleh produsen mudah dimanfaatkan
oleh calon pembeli. 3. Kesediaan untuk merekomendasi
Dalam kasus produk yang pembelian ualangnya relative lama, kesediaan untuk merekomendasi produk terhadap temen atau keluarganya
menjadi ukuran yang penting.
2.4.4 Strategi Kepuasan Pelanggan
Barnes dalam Surianto dan Aisyiah 2009:138 ada dua poin yang harus dipelajari dalam strategi kepuasan pelanggan, yaitu:
1. Kepuasan pelanggan memberikan keuntungan bagi perusahaan dalam bentuk shopperan yang lebih besar dan kemungkinan menjadi
pelanggan dalam jangka panjang.
2. Kepuasan pelanggan dicapai dengan memusatkan perhatian pada memuaskan kebutuhan-kebutuhan pelanggan pada tingkat yang lebih
tinggi.
2.5
Penelitian Terdahulu Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
No. Peneliti
Judul Penelitian Metode
Penelitian Variabel
Penelitian Hasil Penelitian
1.
Trisno Musant
o 2004
Faktor-Faktor Kepuasan
Pelanggan dan Loyalitas
Pelanggan: Studi
Kasus pada
CV. Sarana Media
Advertising Surabaya.
Teknis Analisis
Data: Analisis
Regresi. Dependen:
Loyalitas Pelanggan
Independen: Kepuasan
Pelanggan Reliability X
1
, response to and
remedy of
problems X
2
, sales experience
X
3
, dan
convenience of acquisition
X
4
. Reliability
X
1
, response to and remedy
of problems X
2
, sales experience X
3
, dan convenience
of acquisition X
4
secara parsial
tidak berpengaruh signifikan
terhadap loyalitas
pelanggan Y,
sedangkan sales
experience X
3
secara parsial
berpengaruh signifikan terhadap
loyalitas pelanggan.
2. Moham
mad Muzahid
Akbar and
Noorjaha n
Parvez2 009
Impact of
Service Quality, Trust
and Costumer Satisfaction on
Costumer Loyality.
Teknis Analisis
Data: Analisis
Regresi.
Dependen: Costumer
Loyality Independen:
Service Quality, Trust
and Costumer
Satisfaction Terdapat
pengaruh positif dan signifikan
antara service quality, trust
and costumer
satisfaction terhadap
costumer loyality.
3.
Moh. Agung
Suriant o
dan Nurul
Aisyah 2009
Pengaruh Penerapan
Experiential Marketing
Strategic terhadap
Kepuasan Konsumen.
Teknis Analisis
Data: Analisis
Regresi. Dependen:
Kepuasan Konsumen
Independen: Experiential
Marketing. Experiential marketing
berpengaruh terhadap kepuasan konsumen.
4.
Nehemi a
H.S 2010
Analisis Pengaruh
Experiential Marketing
terhadap Loyalitas
Pelanggan. Teknis
Analisis Data:
Analisis Regresi.
Dependen: Loyalitas
Pelanggan Independen:
Experiential Marketing.
Experiential marketing berpengaruh terhadap
loyalitas pelanggan.
5.
Nuruni Ika and
Kustini 2011
Experiential Marketing,
Emotional Branding,
and Brand Trust and
Their Effect on Loyalty on Honda
Motorcycle Product.
Teknik Analisis
Data : SEM. Dependen:
Brand Loyalty
Independen: Experiential
Marketing, Emotional
Branding, Brand Trust.
Experiential marketing, emotional
branding, dan
brand trust
berpengaruh terhadap loyalitas.
2.6 Kerangka Berfikir