3.2 Kerangka Pemikiran Operasional
Pemasaran merupakan faktor penting dalam manajemen perusahaan. Strategi pemasaran yang diterapkan harus seiring dengan misi dan tujuan
perusahaan. Strategi pemasaran bersifat dinamis dan dapat berubah-ubah tergantung faktor yang mempengaruhinya.
Analisis pemasaran obat he wan yang akan diteliti difokuskan pada perumusan strategi pemasaran secara organisasi dengan menganalisis lingkungan
internal dan eksternal untuk merumuskan alternatif strategi yang paling efektif untuk perusahaan. Faktor eksternal dianalisis dengan menggunakan analisis
lingkungan makro, sedangkan faktor internal dianalisis secara fungsional berdasarkan aspek manajemen dan bauran pemasarannya.
Analisis faktor Internal dan Eksternal tersebut masuk kedalam kajian SWOT yang dapat merumuskan alternatif strategi pemasaran, yang selanjutnya
dapat diimplementasikan sebagai keputusan manajerial. Gambar 2 menjelaskan kerangka berfikir berdasarkan perumusan masalah dan kendala perusahaan pada
saat ini.
Gambar 2. Analisis Starategi Pemasaran Obat Hewan PT Univetama Dinamika, Jakarta.
Alternatif Strategi Pemasaran Terpilih
PT Univetama Dinamika
Strategi Perusahaan Misi, Visi dan Tujuan Perusahaan
Strategi Promosi
Faktor Eksternal
Perumusan Strategi Pemasaran
Pengambilan Keputusan Faktor Internal
Bauran Pemasaran Perusahaan
Strategi Produk
Strategi Distribusi
Strategi Harga
Analisis Lingkungan Perusahaan
BAB IV METODE PENELITIAN
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan pada PT Univetama Dinamika yang berlokasi di Jl. Balap Sepeda No. 61 G-H, Rawamangun, Jakarta. Pemilihan lokasi dilakukan
secara sengaja dengan pertimbangan PT Univetama Dinamika merupakan salah satu perusahaan obat hewan yang unik, karena mengalami perkembangan yang
cukup cepat dari sebuah perusahaan yang awalnya hanya bergerak dibidang distribusi saja, kemudian berkembang menjadi industri maju yang dapat
memproduksi produknya sendiri, bahkan telah mampu melakukan kegiatan ekspor-impor. Pengumpulan data dilaksanakan pada bulan Maret sampai dengan
April 2006.
4.2 Metode Pengumpulan Data
Data yang dikumpulkan adalah data primer dan sekunder yang bersifat kualitatif. Data primer diperoleh dari pencatatan dan wawancara langsung dengan
pimpinan, karyawan, dan pelanggan. Untuk kelengkapan data, peneliti menggunakan kuisioner yang ditujukan kepada salah seorang dewan direksi
beserta dua orang stafnya yang memiliki kompetensi untuk memenuhi informasi tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan. Pengisian kuisioner ditujukan
kepada tiga orang dengan jabatan, sebagai berikut : Direktur Marketing dan Operasional, Koordinator Penjualan dan Distribusi, dan Menajer HRD untuk
melihat kondisi internal perusahaan.
Kategori