Dari marjin keuntungan yang didapat perusahaan akan digunakan untuk biaya operasional perusahaan. Misalnya, untuk gajiupah karyawan, tagihan rekening air
dan listrik, pembelian bahan baku, biaya transportasi, dan lain sebagainya.
3. Menggapai Return On Investment
Perusahaan pasti menginginkan balik modal dari investasi yang ditanam pada perusahaan sehingga penetapan harga yang tepat akan mempercepat tercapainya
modal kembali.
4. Menguasai Pangsa Pasar
Dengan menetapkan harga yang lebih rendah dibandingkan produk pesaing dapat mengalihkan perhatian konsumen dari produk kompetitor yang ada di pasaran.
5. Mempertahankan Status Quo
Ketika perusahaan memiliki pasar tersendiri maka perlu adanya pengaturan harga yang tepat agar dapat tetap mempertahankan pangsa pasar yang ada.
organisasi.org
2.6. Lokasi Perumahan
Lokasi perumahan juga merupakan faktor yang paling penting dalam pemilihan rumah yang akan dibeli oleh calon pembeli. Lokasi yang lebih prestisius
atau strategis menuntut harga yang lebih mahal, namun demikian hal tersebut tidak menjadi masalah bagi sebagian orang, bila mereka memang mempunyai dana yang
cukup. Orang mempertimbangkan lokasi ketika ingin membeli rumah agar dapat memudahkan mereka untuk berpergian ke tempat bekerja, ke pusat-pusat
perbelanjaan, ke sekolah dan fasilitas-fasilitas umum lainnya.
Universitas Sumatera Utara
2.7. Fasilitas Perumahan
Sebuah permukiman haruslah memiliki fasilitas yang memadai bagi penghuninya. Hal ini dimaksudkan agar penghuni di kawasan tersebut merasa
nyaman. Fasilitas-fasilitas yang dapat diberikan antara lain:
• Jalan yang lebar. Lebar jalan dan kondisi jalan di depan rumah merupakan
hal yang cukup penting dan diperhatikan oleh calon pembeli. Di sini terkandung pengertian bahwa kenyamanan itu penting dan bukan hal yang bisa
disepelekan.
• Keamanan. Keamanan lingkungan semakin diperhatikan sejalan dengan
kesuksesan seseorang. Apalagi pada masa sekarang ini, di mana keamanan di kota-kota besar semakin berkurang dan tingkat kejahatan semakin tinggi.
System keamanan terpadu dalam sebuah perumahan adalah hal yang sangat penting untuk dikembangkan.
• Fasilitas penunjang kenyamanan dan kemudahan. Seperti pertokoan, pusat
kebugaran, arena olahraga, tempat rekreasi, dan lain sebagainya. Semakin tinggi kualitas dan kuantitas fasilitas kenyamanan dan kemudahan ini semakin
tinggi pula nilai jual dan lingkungan sebuah perumahan.
• Fasilitas di dalam rumah. Fasilitas di dalam rumah seprti berapa jumlah
kamar mandi, kamar tidur, serta ruang dan kelengkapan lainnya juga patut dipertimbangkan dalam desain sebuah rumah untuk meningkatkan kualitasnya.
2.8. Tinjauan Penelitian Terdahulu Ainul Mardhiyah
2006 dalam penelitiannya tentang “Analisis Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Perumahan di Kota Medan” mengemukakan
hasil penelitiannya bahwa secara keseluruhan permintaan rumah di Kota Medan dipengaruhi oleh tingkat pendapatan perkapita, tingkat harga dan jumlah rumah
Universitas Sumatera Utara
tangga. Dimana tingkat pendapatan perkapita dan jumlah rumah tangga berpengaruh positif terhadap permintaan perumahan, sedangkan tingkat harga berpengaruh negatif
terhadap permintaan perumahan. Pendapatan perkapita memberikan pengaruh yang paling besar terhadap permintaan perumahan di Kota Medan.
Slamat Riadi Bako 2005 dalam penelitiannya yang berjudul “Analisis
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Rumah Sederhana di Kota Medan” mengemukakan penelitiannya bahwa variabel harga, pendapatan, lokasi dan fasilitas
memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan permintaan rumah sangat sederhana. Faktor fasilitas merupakan faktor yang paling dominant dalam
mempengaruhi keputusan permintaan rumah sangat sederhana.
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Ruang Lingkup Penelitian
Untuk menghindari kesimpangsiuran dalam membahas dan menganalisis permasalahan, maka ruang lingkup penelitian ini dibatasi pada faktor-faktor yang
mempengaruhi permintaan pembelian rumah sangat sederhana pada Perumahan Tozai Baru. Adapun variabel yang diteliti meliputi faktor pendapatan, faktor harga,
faktor lokasi, faktor fasilitas.
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian
Dalam melakukan penelitian ini peneliti melakukan penelitian pada Kompleks Perumahan Tozai Baru Pematangsiantar dengan kantor pemasaran yang terletak di Jl.
Radjamin Purba, Pematangsiantar dan penelitian dilakukan selama 1 bulan Februari 2010
3.3 Penentuan Populasi dan Sampel
Populasi adalah kelompok elemen yang lengkap yang biasanya berupa orang, objek, transaksi atau kejadian dimana kita tertarik untuk mempelajarinya atau menjadi
Universitas Sumatera Utara
