Ketika membeli suatu produk, konsumen mengharapkan dampak tertentu dari pembelian tersebut, mungkin konsumen puas satisfaction atau tidak puas
dissatisfaction. Kepuasan konsumen merupakan fungsi dari seberapa dekat antara harapan konsumen atas produk dengan daya guna yang dirasakan
akibat mengkonsumsi produk tersebut. Jika daya guna produk tersebut berada di bawah harapan konsumen, maka konsumen merasa dikecewakan,
sedangkan jika harapan melebihi kenyataan maka konsumen merasa puas. Kepuasan atau ketidakpuasan konsumen terhadap suatu produk akan
mempengaruhi perilaku selanjutnya.
Sumber: Kotler 2000:179
Gambar 2.1 Proses Pembelian Model Lima Tahap
Gambar 2.1 menunjukkan, konsumen akan melewati lima tahapan dalam proses pembelian produk. Namun, urutan tersebut tidak berlaku terutama atas
pembelian dengan keterlibatan rendah, konsumen dapat melewatkan beberapa tahapan. Misalnya seorang ibu rumah tangga membeli salah satu merek sabun
pencuci piring yang biasanya digunakan, maka dari tahap kebutuhan akan produk sabun pencuci piring pengenalan masalah menuju ke tahap keputusan
pembelian.
2.6 Penelitian Terdahulu
Adapun penelitian terdahulu yang menjadi landasan penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 2.1:
Pengenalan Masalah
Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif
Keputusan Pembelian
Pasca Pembelian
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
No Peneliti
Judul Teknik
Analisis Hasil
1 Ginting
2014 Pengaruh Ekuitas
Merek Brand Equity dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Smartphone Merek
Samsung Studi Kasus Mahasiswa
Universitas Sumatera Utara
Regresi linier berganda
Secara simultan brand awareness, brand
association, perceived quality, brand loyalty,
dan harga secara bersama-sama
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian
2 Sabrina
2012 Analisis Pengaruh
Kualitas Produk, Harga Dan Word Of
Mouth Terhadap Keputusan Pembelian
Sabun Sunlight Cair Pada Konsumen
Rumah Tangga Di Kelurahan Helvetia
Tengah Medan Regresi linier
berganda Kualitas produk,
harga dan word of mouth secara
serempak berpengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan
pembelian sabun Sunlight cair pada
konsumen rumah tangga di Kelurahan
Helvetia Tengah Medan
3 Lumban
Raja 2011
Pengaruh Faktor Harga, Lokasi, Dan
Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan
Pembelian Pada Merica Food Center
Plaza Millenium Medan
Regresi linier berganda
Variabel bebas harga, lokasi dan
kualitas pelayanan secara bersama-sama
memiliki pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap variabel terikat
keputusan pembelian.
4 Yuningsih
2013 Pengaruh Faktor
Sosial Dan Faktor Psikologis Terhadap
Keputusan Pembelian Rumah Pada
Perumahan Royal Sumatra Medan
Regresi linier berganda
Variabel faktor sosial dan faktor psikologis
mempunyai pengaruh yang positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian
rumah pada Perumahan Royal
Sumatra.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu Lanjutan
No Peneliti
Judul Teknik
Analisis Hasil
5 Urfana
2013 Pengaruh Faktor
Kebudayaan, Sosial, Pribadi, dan
Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian
Makanan Cepat Saji Pada Konsumen
Kentucky Fried Chicken Kfc
Walikota Medan Regresi linier
berganda Faktor kebudayaan,
sosial, pribadi, dan psikologis
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian makanan
cepat saji pada konsumen Kentucky
Fried Chicken Kfc Walikota Medan
6 Fredereca
dan Chairy
2010 Pengaruh Psikologi
Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian
Kembali Smartphone Blackberry
Regresi linier berganda
Psikologi konsumen mempengaruhi
keputusan pembelian kembali
produk BlackBerry. Sikap merupakan
elemen dalam psikologi konsumen
yang mempengaruhi keputusan pembelian
kembali secara signifikan.
Sumber: Penelitian terdahulu diolah
2.7 Kerangka Konseptual