50
4.5.2. Segmentasi, Targeting dan Positioning
Penjualan Crude Palm Oil CPO yang dilakukan PT. KPB Nusantara tidak memiliki segmen khusus dalam penjualan produknya, terutama CPO, hal ini
dikarenakan CPO merupakan produk yang sangat dibutuhkan oleh masyarakat, baik masyarakat dalam maupun luar negeri. Pembeli CPO berasal dari dalam
dengan pelanggan utama seperti PT. Bukit Kapur Reksa, Multimas Nabati Asahan, Musim Mas, Astra Agro Lestari, Permata Hijau Sawit, dan lain-lain,
sedangkan sisanya diekspor ke Negara pelanggan utama perusahaan seperti Eropa Wilmar, ISISA, Safic Alcan, India protea, China Wilmar, Malaysia,
Singapura Gladale, Ltd, Wilmar dan lain-lain. Target penjualan PT. KPB Nusantara adalah semua perusahaan
pengolahan CPO yang berada di dalam maupun diluar negeri dan trader eksportir, sedangkan positioning produk CPO PT. KPB Nusantara memiliki
kualitas mutu yang sesuai standar mutu dan harga yang bersaing dengan perusahaan swasta, sehingga pelanggan tetap setia membeli CPO dari PT. KPB
Nusantara.
4.5.3. Mutu Crude Palm Oil CPO
Mutu CPO yang dipasarkan oleh PT. KPB Nusantara sudah sesuai dengan standar mutu Nasional yang ditentukan oleh Direktorat Jenderal Perkebunan
Indonesia, PT. KPB Nusantara hanya memasarkan hasil CPO sedangkan kadar mutu yang dipasarkan berasal dari pabrik pengolahan yang tersebar di setiap
PTPN yang memproduksi CPO dan telah memiliki pedoman standar mutu
51
Nasional, Standar mutu yang diperjual belikan tidak boleh melebihi batas toleransi yaitu kadar Asam Lemak Bebas ALB sebesar 5, hal ini dikarenakan mutu
standar yang ditetapkan pemerintah terhadap kadar ALB maksimal 3,5. Standar mutu CPO yang menjadi pedoman PTPN disajikan pada Tabel 7 berikut.
Tabel 7. Standar Mutu CPO PT. KPB Nusantara
No Parameter
Satuan Persyaratan
1 2
3 4
5 6
7 8
9
10 ALB
Air Kotoran
Bilangan peroksida Bilangan antisida
DOBI Bilangan iod
Fe besi Cu tembaga
Titik cair
Ppm Ppm
o
C 2.5-3.5 maks
0.15 maks 0.02 maks
5.0 maks 5.0 maks
2.5 min 51 min
5 maks 0.3 maks
39-41
Sumber: Direktorat Jendral Perkebunan 1997:132
52
BAB V HASIL DAN PEMBAHASAN
Kategori