48
c. Promosi
Kegiatan promosi merupakan hal yang terpenting bagi perusahaan pemasar agar mendapatkan penjualan yang ditargetkan sehingga produk dapat
diketahui oleh konsumen. Promosi yang dilakukan oleh PT. KPB Nusantara dalam mempromosikan produk yaitu melalui mengikuti pameran-pameran yang
diadakan di dalam negeri maupun di luar negeri, memasang media iklan di situs perusahaan www.kpbn.co.id dan seminar nasional.
Pemanfaatan media promosi yang dilakukan oleh PT. KPB Nusantara masih sangat minim, hal ini dikarenakan sebagian besar pelanggan berasal dari
perusahaan pengolah minyak sawit mentahCPO, baik dari dalam maupun luar negeri yang membutuhkan CPO untuk kelangsungan usaha, sehingga penggunaan
media promosi kurang diperhatikan, namun dalam setiap tender yang dilakukan PT. KPB Nusantara terjual habis.
Kegiatan penjualan CPO dilakukan melalui jadwal tender secara berkala, jadwal tender Sawit Lokal dilakukan oleh kantor pusat PT. KPB Nusantara di
Jakarta, pada hari Senin sampai Jum’at pada pukul 15.00 WIB. Sedangkan jadwal tender
sawit ekspor dilakukan sebulan sekali pada minggu pertama. Semua Informasi mengenai penjualan produk PT. KPB Nusantara
terutama CPO terdapat dalam situs Internet sehingga pembeli dapat melakukan transaksi
atau mengetahui
segala informasi
dari situs
perusahaan www.kpbn.co.id. Daftar pembeli CPO lokal dan ekspor yang terdata sampai
tahun 2010 disajikan pada Tabel 6.
49
Tabel 6. Daftar Pembeli CPO PT. KPB Nusantara
Daftar Pembeli CPO NO Pembeli ekspor
Volume pembelian
NO Pembeli Lokal
Volume pembelian
1 Shanghai
20.04 1
PT. Multimas Nabati Asahan
21.3 2
Fortune Global 13.71
2 PT. Musim Mas
17.6 3
Allmax Oils 12.42
3 PT. Wilmar Nabati
Indonesia 14.5
4 Sindopalm
10.28 4
PT. Palm Mas Asri 9.4
5 Golden Oil
8.57 5
PT. Intibenua Perkasatama 8.2
6 Wilmar
8.35 6
PT. Nagamas Palm Oil Lestari
7.1 7
Kuok Oils 7.71
7 PT. Bukit Kapur Reksa
6.6 8
Protea 7.71
8 PT. Pelita Agung Industri
6.4 9
Safic Alcan 3.50
9 PT. Bina Karya Prima
6.0 10
Indogreen 3.43
10 PT. Sinar Alam Permai
2.8 11
Transworld 2.57
12 Virgoz Oil
1.71
Sumber: PT. KPB Nusantara 2010: 8
d. Distribusi