2.2 Jenis-Jenis Saluran Distribusi
Menurut Swastha 2000: 279 saluran distribusi mempunyai lima tingkat yaitu:
a. Produsen Konsumen
Bentuk saluran ini adalah yang paling sederhana dan paling pendek dan tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang
dihasilkannya melalui pos atau dengan cara mendatangi langsung konsumen ke rumah.
b. Produsen Pengecer Konsumen
Saluran ini disebut sebagai saluran distribusi langsung, disini pengecer besar langsung melakukan pembelian pada produsen.
c. Produsen Pedagang Besar Pengecer Konsumen
Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen dan dinamakan sebagai saluran distribusi tradisional. Disini produsen hanya melayani
penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja. d.
Produsen Agen Pedagang Besar Pengecer Konsumen Dalam saluran distribusi produsen sering menetapkan agen sebagai
perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya ke toko-toko kecil.
e. Produsen Agen Pengecer Konsumen
Disini produsen memiliki agen agen pendapatan atau pembelian sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan pedagang besar dalam
saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada pengecer besar.
2.3 Fungsi Saluran Distribusi
Menurut Bucari 2002: 141, para anggota saluran distrib usi melakukan beberapa tugas penting, seperti :
a. Informasi
Perantara pemasaran melakukan kegiatan pengumpulan dan penyebaran informasi riset pemasaran mengenai potensi produsen pesaing, pelaku,
dan kekuatan lainnya dalam lingkungan pemasaran. b.
Promosi Perantara
melakukan kegiatan
pengembangan dan
penyebaran komunikasi persuasif yang dirancang untuk menarik pelanggan pasar
penawaran tersebut. c.
Negosiasi Perantara melakukan usaha untuk mencapai persetujuan akhir
mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan.
d. Pemesanan
Komunikasi dari para anggota saluran dan pemasaran ke produsen mengenai minat untuk membeli dari para konsumen.
e. Pembiayaan
Perolehan dan pengalokasian dana yang dibutuhkan untuk membiayai persediaan pada berbagai tingkat saluran pemasaran.
f. Pengambilan Resiko
Perantara melakukan penanggulangan resiko yang berhubungan dengan pelaksanaan fungsi saluran pemasaran tersebut.
g. Pemilihan Fisik
Kesinambungan penyimpangan dan pergerakan produk fisik dari bahan mentah sampai ke pelanggan akhir.
h. Pembayaran
Pembeli membayarkan tagihannya ke penjual melalui bank dan institusi keuangan lainnya.
i. Hak Milik atau Transfer Kepemilikan
Transfer terjadi dari saru organisasi atau orang ke organisasi atau orang lainnya.
2.4 Perantara Pemasaran
Kategori