Yang ketiga agen mempunyai wewenang lahiriah yaitu wewenang yang telah dilaksanakan itu didiamkan saja oleh perusahaan, artinya perusahaan asuransi itu
gagal melarang tindakan agen tersebut. Contoh, seorang agen telah dilarang oleh perusahaannya untuk mengambil
asuransi mobil untuk pengemudi yang usianya dibawah 25 tahun. Akan tetapi si agen ini dengan dasar penilaian dia mengambil juga polis seorang mahasiswa tingkat dua
yang baru berumur 18 tahun, sementara perusahaan asuransi menerima premi
tersebut. Dengan tindakannya ini, perusahaan asuransi mendiamkan tindakan agen
tersebut dan berarti merestui wewenangnya menjual polis tersebut.
4. Kelebihan Agen
Adapun kelebihan memilih karier sebagai agen asuransi diantaranya yaitu :
25
a. Uang dan Kepuasaan Pribadi Manusia bekerja untuk kompensasi, yaitu uang dan kepuasaan pribadi yang
bersumber dari keberhasilan melaksanakan tugasnya. Hanya sebagian kecil agen yang sukses bekerja semata-mata karena dorongan kebutuhan uang saja. Hal ini disebabkan
karena seorang agen asuransi berperan juga sebagai penasehat dalam pemecahan masalah keuangan keluarga, antara lain kepada para professional, dokter, ahli hukum,
guru, dan berbagai profesi lainnya yang ada di masyarakat.
25
Ketut Sendra, Panduan Sukses Menjual Asuransi, Jakarta: PPM, 2002, Cet. Ke-1, h.10
b. Tidak diperlukan investasi besar Untuk memasuki pekerjaan sebagai agen asuransi, hanya diperlukan sedikit
modal jika dibandingkan dengan usaha lainnya. Perlu dipahami tidak seorang pun dapat memasuki suatu usaha tanpa menginvestasikan modal, tidak terkecuali usaha
asuransi. Modal utama yang diperlukan dalam usaha asuransi adalah waktu dan
semangat atau tenaga serta biaya yang minim sebab tidak perlu sewa gedung termasuk inventaris kantor dan biaya perawatannya.
c . Penghasilan yang baik Barangkali tidak berlebihan jika dikatakan, penghasilan rata-rata agen
asuransi di atas penghasilan rata-rata karyawan perusahaan lainnya. Bagi agen asuransi terbuka kesempatan dan peluang untuk berpenghasilan besar yang bebas dan
terus berkembang. Bagi agen yang berprestasi, peluang untuk meraih penghasilan besar dan karier sangat terbuka luas.
d. Tidak ada penghasilan musiman Asuransi adalah usaha sepanjang tahun dan tidak mengenal musim paceklik.
Artinya, setiap saat agen asuransi dapat menerima penghasilan dari komisinya atas hasil
produksi atau
penjualannya. Sepanjang
aktivitas prospektingnya
berkesinambungan, maka dengan sendirinya penjualan meningkat terus dan otomatis penghasilan dapat diterima setiap saat. Tidak takluk dan terpengaruh oleh fluktuasi
harga pasar dan tidak pula terpengaruh oleh goncangan harga barang dagangan di pasar.
