Merupakan agen pemasaran khusus yang ditunjuk untuk menangani masalah bancassurance. Bancassurance Officers ini ditempatkan pada cabang-cabang
takaful dan dapat berfungsi sebagai spesial advisers bagi bank employess yang ditunjuk sebagai LO Takaful untuk daerah bank yang tidak ada cabang takaful.
2 Bank EmployessPlatform Banking
Karyawan Bank mitra yang ditunjuk untuk menangani masalah penutupan asuransi, khususnya untuk cabang Bank mitra yang tidak ada cabang Takaful dan
untuk menjual produk produk retail kepada nasabah bank. 3
Direct Response
Khusus produk-produk bancassurance yang dirancang khusus dan menggunakan data base.
4 Career Agent Agen Pemasaran
Hanya sebagai referee saja. Career Agent hanya boleh membawa bisnis untuk kemudian ditindaklanjuti oleh bancassurance officer.
c. Produk-produk Bancassurance
1 Melakukan evaluasi dan revisi ulang terhadap produk-produk pembiayaan yang
ada. Produk pembiayaan tidak terlalu banyak jenisnya tetapi dapat mengakomodasi berbagai bentuk penurunan cicilan yang ada pada bank mitra.
2 Melakukan evaluasi dan revisi terhadap tarip premi dengan memperhatikan :
74
i. Tarip untuk usia diatas 45 tahun yang tidak kompetitif dengan tarip
perusahaan pesaing ii.
Tarip tanpa memperhatikan faktor usia hanya berdasarkan masa perjanjian iii.
Tarip yang berbeda antara bank umum dengan lembaga keuangan lainnya. Hal ini bertujuan untuk memperbaikan rasio klaim yang terjadi dan
menahan aparat pemasaran menjual program pembiayaan ke lembaga keuangan non bank umum.
3 Melakukan revisi untuk produk-produk bancassurance yang telah ada misalnya
fulinves, tabungan mabrur, tabungan arafah dan wasiat ummat. 4
Mengembangan produk baru yang sedang trend yaitu :
i. Produk tabungan pendidikan.
ii. Produk asuransi PA ; cash plan; Dread Diseases; Total Permanent Disability
untuk kartu atm dan kartu kredit syariah iii.
Anuitas khusus untuk mengantisipasi program dplk yang diselenggarakan bank mitra
5 Menjajagi kemungkinan produk family care sebagai produk direct selling.
6 Menjajagi kemungkinan produk-produk retail untuk dipasarkan kepada nasabah
bank oleh Bank Employies
d. Sistem Remunerasi
a. Saleried Agent Bancassurance Officer
75
1 Berdasarkan Gaji
2 Bonus Berdasarkan pencapaian Target
b. Kepala Cabang Corporate
1 Berdasarkan Gaji
2 Bonus Berdasarkan Pencapaian Target
c. Bank Employess
1 Persentase dari premi yang dihasilkan
2 Bonus berdasarkan pencapaian jumlah tertentu Chalange
d. Bank sebagai institusi
1 Manajemen fee dan biaya entertainment lainnya
e. Sistem Evaluasi
Divisi bancassurance ini di arahkan sebagai profit center, dengan demikian di perlukan alat ukur sebagai evaluasi kemajuan divisi ini.
Adapun alat ukur yang digunakan untuk meniai performance divisi ini adalah : a.
Surplus underwriting b.
Pencapaian target yang telah ditetapkan c.
Sistem pelayanan klaim yang sesuai dengan standard yang telah ditentukan d.
Sistem pelayanan administrasi yang sesuai dengan standard yang telah ditentukan.
2. Tahap pengembangan Bancassurance
