Karakteristik Pasar Bancassurance Takaful a. Bank Umum syariah dan non Syariah :

A. Karakteristik Pasar Bancassurance Takaful a. Bank Umum syariah dan non Syariah :

1 Pasar Umum Syariah dan Non Syariah lebih banyak digarap oleh cabang-cabnag takaful yang telah mempunyai agen atau kepala cabang khusus menggarap bancassurance Medan, Palembang,Jabotabek,Bandung,Surabaya,Samarinda 2 Penggarapan oleh agen atau kepal cabang yang belum optimal dan mempunyai kemungkinan kesalahan dalam penyampaian produk yang cukup besar ada di Takaful Cabang : Aceh, Padang , Pekan Baru,Batam, Lampung, Cirebon, Semarang, Yogyakarta, Solo, Balik papan, Bontang, Pontianak, Banjarmasin, Makasar 3 Produk yang digarap untuk pasar ini masih terfokus pada produk pembiayaan 4 Untuk tahun 2003, Bank umum mengalihkan segmen pasar kreditnya dari nasabah individual menjadi nasabah corporate Bank Muamalat Indonesia, Bank Syariah Mandiri, Bank IFI, Bank Bukopin Syariah, Bank Jabar Syariah, Bank Mandiri dan BPD. 5 Kredit diberikan terutama untuk karyawan perusahaan atau pegawai negeri aktif yang cicilannya dilakukan dengan pemotongan gaji dengan jenis pembiayaan konsumtif untuk sepeda motor. Masa perjanjian maksimal 5 tahun. 6 Dampaknya untuk Takaful adalah dari segi jumlah kepersertaan meningkat cukup signifikan sedangkan penerimaan premi tidak terlalu besar. 7 Usia peserta untuk kelompok ini rata-rata 47 tahun. 57 8 Penyebaran kantor cabang bank mitra khususnya bank umum syariah mulai menyebar kedaerah tingkat 1 dan tingkat II di seluruh Indonesia dimana belum ada kantor cabang takaful 9 Untuk Nasabah Individual, bank umum syariah mulai membidik pasar menegah atas dengan dengan manfaat asuransi Rp. 500 juta ke atas. Biasanya untuk modal kerja. 10 Dari segi produk pembiayaan, Bank Mitra mempunyai sistem pembayaran cicilan yang berbeda-beda. Hal ini belum diantisipasi dengan standard takaful. 11 Mengingat kontor cabang bank mulai tersebar di daerah tingkat II, nasabah individual yang dibidik adalah pedagang, guru, wirasuwasta. Mungkin dari segi financial terjamin, namun dari segi risiko kesehatan biasanya kelompok ini mempunyai penyakit yang kronis yang tidak diketahui sebelumnya. 12 Khusus nasabah Bank Umum Syariahnon syariah, klaim banyak terjadi pada kelompok pegawai negeri.

b. BPRS,BMT,Koperasi,Lembaga keuangan Lain :

1 Pasar ini lebih banyak digarap oleh cabang-cabang Takaful yang belum mempunyai agen atau kepala cabang yang khusus menggarap bancassurance. Biasanya dilakukaan agen pemasaran Takaful 2 Penggarapan oleh agen atau kepala cabang yang belum optimal dan mempunyai kemungkinan kesalahan dalam penyampaian produk yang cukup besar hampir diseluruh cabang Takaful. 3 Produk yang digarap untuk pasar ini masih terfokus pada produk pembiayaan 58 4 Penyabaran kantor cabang banklembaga keuangan mitra menyebar kedaerah tingkat I dan tingkat II di seluruh Indonesia dimana belum ada kantor cabang Takaful. 5 Pasar ini menggarap nasabah individual, khususnya pasar menengah kebawah denagan manfaat asuransi berkisar Rp. 100.000- sd Rp. 100 juta. Biasanya untuk modal kerja dan konsumtif. 6 Usia rata-rata kelompok ini 45-55 tahun 7 Dari segi kepersertaan, jumlahnya sangat banyak lihat kasus kopwan,BMT ben Takwa, BPR Merapi, Sumenep, KSP Swamitra, namun dari penerimaan premi sangat kecil mengingat besar pinjaman sebagian besar dibawah ini Rp. 5 juta Premi minimal Rp.5000\ 8 Dari segi produk pembiayaan, Bank lembaga keuangan mitra mempunyai sistem pembayaraan cicilan yang berbeda-beda. Hal ini tidak diantisipasi dengan produk standar Takaful 9 Produk yang umumnya diambil adalah produk al-khairat, mengingat sulitnya menyamakan sistem pembayaran cicilan dan pengetahuan produk asuransi agen Takaful yang kurang memadai. 10 Mengingat kantor cabang bank mulai tersebar ke daerah tingkat II, nasabah individual yang dibidik adalah pedagang kecil,wiraswasta, guru, bidan dll. Mungkin dari segi financial terjamin, namun dari segi resiko kesehatan biasanya keolompok biasanya kelompok ini mempunyai penyakit kronis yang tidak diketahui sebelumnya. 11 Khusus kelompok ini ratio klaim terhadapa premi cukup besar. 59 Secara umum dapat dikatakan bahwa segmen Takaful meliputi seluruh jenis kelompok bank dan lembaga keuangan dan tidak menetapkan target khusus yang akan dipilih. Sistem distribusi yang dipilih masih menggunakan agen pemasaran. Kondisi ini sangat mempengaruhi kebijakan seleksi resiko yang tidak jelas, sistem pelayanan terhadap klien, sistem IT dan klaim terjadi.

B. Analisa Swot Bancassurance Takaful