e Dapat dilaksanakan actionable, sehingga semua program yang telah disusun untuk
menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif. Faktor-faktor tersebut dapat membantu untuk menilai kelayakan pasar dari produk
perusahaan untuk disegmentasikan atau tidak. Apabila telah dilakukan segmentasi atas pasar yang telah ditentukan tersebut dapat dipilih yang potensial diantaranya untuk
dijadikan pasar sasaran target market. Hal ini merupakan dasar untuk menentukan strategi pemasaran bagaimana yang akan dijalankan agar tujuan pemasaran dapat
tercapai.
3. Strategi Pemasaran
Dalam kamus besar Ilmu Pengetahuan strategi pemasaran merupakan proses pemasaran yang mencakup beberapa analisis atas kesempatan-kesempatan pemilihan
saran-saran, pengembangan strategi perumusan rencana, implementasi serta pengawasan
38
. Menurut Kotler dan Amstrong, strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang
dengannya unit usaha berharap dapat mencapai tujuan pemasarannya
39
. Strategi pemasaran merupakan pernyataan mengenai bagaimana suatu merek atau lini produk
dapat mencapai tujuannya, yaitu dapat memenuhi keinginan dan dapat memuaskan pelanggan.
Strategi pemasaran merupakan jantung dari suatu rencana pemasaran
40
, karena itu strategi pemasaran diperlukan dalam suatu perusahaan dengan maksud agar rencana
38
Sa ve M. Da g un., Ka mus Be sa r Ilmu Pe ng e ta hua n., Ja ka rta ; LPKN, 2002, c e t-2, ha l 804
39
Ko tle r Da n Am stro ng ., Prinsip -Prinsip Pe m a sa ra n., ha l 3
40
Ste wa rd h H. Re wa ld , d kk., Pe re nc a na a n Da n Stra te g i Pe ma sa ra n, Pe ne rje ma h : A. Hisya m Ali., Ja ka rta ; Rine ka C ip ta , 1991, ha l 48
36
yang telah dibuat dapat terlaksana sesuai dengan tujuan dan hambatan yang ada dapat diminimalisir.
Menurut Philip Kohler strategi pemasaran adalah pendekatan yang digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai tujuan sasaran yang hendak dicapai dengan rencana yang
telah ditetapkan
41
. Menurut Sofjan Assauri strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh dan
menyatu dibidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran bagi suatu perusahaan
42
. Adapun tujuan dari strategi pemasaran yang dijalankan oleh sebuah perusahaan
adalah sebagai berikut : a.
Menetapkan arah dan tujuan dari kegiatan yang dijalankan oleh perusahaan. b.
Sebagai sarana untuk mengantisipasi berbagai permasalahan dan keadaan yang berubah dimasa mendatang.
c. Membantu perusahaan dalam hal peningkatan kegiatan usaha, memberikan
kemudahan dalam mengontrol dan mengawasi kegiatan pemasaran dari sebuah perusahaan.
Jadi strategi pemasaran adalah proses perencanaan perusahaan dalam memasarkan atau memperkenalkan produk ataupun jasa yang ditawarkan kepada konsumen untuk
mencapai satu tujuan dengan segala risiko yang akan dihadapi.
41
Philip Ko hle r., Ma na je me n Pe ma sa ra n Ana lisis Pe re nc a na a Da n Pe ng e nd a lia n., Ja ka rta ; Erla ng g a , 1997, e d isi-5, c e t-6, jilid 1, ha l 401
42
So fja n Assa uri., Ma na je me n Pe ma sa ra n: Da sa r, Ko nse p Da n Stra te g i., Ja ka rta ; PT. Ra ja G ra find o , 2004, c e t-7, ha l 168
37
4. Keuntungan Pemasaran Bancassurance
