4. Keuntungan Pemasaran Bancassurance
Bancassurance dapat menguntungkan bank, asuransi dan nasabah. Berikut adalah
keuntungan yang diperoleh masing-masing pihak : a.
Pihak bank 1
Staf bank yang memasarkan produk Bancassurance mendapatkan pengetahuan baru tentang perasuransian yang memungkinkan mereka menjadi perencana
keuangan. 2
Bancassurance dapat dijadiakan sebagai diversifikasi produk bank, diluar produk- produk perbankan pada umumnya. Keuntungan ini dapat dirasakan secara
signifikan apabila nama produk Bancassurance tersebut mendekati nama dan istilah perbankan.
3 Merupakan sumber pendapatan dan sumber penggalian dana baru diluar jasa
perbankan lainnya. 4
Menciptakan kesetiaan nasabah, karena kebutuhan jasa keuntungan yang lengkap dapat dilayani oleh bank itu sendiri.
5 Memberikan peluang penghimpunan dan pengelolaan dana masyarakat melalui
setoran pembayaran premi asuransi, karena dana yang terakumulasi di bank dapat dimanfaatkan oleh pihak bank sesuai kesepakatan dan perjanjian dengan
perusahaan asuransi. 6
Menciptakan layanan keuangan. 7
Produk dapat dibuat khusus untuk melengkapi produk perbankan dan nasabah bank.
b. Pihak perusahaan asuransi
38
1 Bagi perusahaan asuransi, bertambahnya saluran distribusi akan memperluas
pasar dan secara otomatis akan menambah pendapatan dari premi asuransi baru maupun premi lanjutan.
2 Perusahaan asuransi dapat memposisikan diri sebagai lembaga jasa keuangan
yang tidak hanya menjual jasa asuransi melalui keagenan ataupun broker. 3
Proses underwriting-nya lebih sederhana, karena persyratannya cukup sederhana dan keputusannya pun hanya memilih diterima atau ditolak. Umumnya proses
underwriting pada produk Bancassurance sederhana dan singkat serta diberlakukan asuransi kumpulan dan kolektif.
4 Biaya distribusi dan dan administrasi yang rendah karena penjualannya dilakukan
oleh staff bank dan telah diintregasi dengan tekhnologi dan sistem perbankan yang ada. Perusahaan asuransi tidak harus mengeluarkan biaya promosi yang
besar untuk mempromosikan perusahaannya, cukup membantu biaya promosi produk Bancassurance yang akan dipromosikan oleh bank.
5 Perusahaan asuransi tidak dalam kendali pihak bank, karena semuanya bekerja
sesuai kontrak kerja sama Bancassurance, yang sangat berbeda dengan perjanjian keagenan.
6 Mendapatkan kemudahan dalam transaksi dan transfer dana karena dapat
dilakukan secara otomatis menggunakan tekhnologi perbankan
43
. c.
Pihak nasabah 1
Mendapatkan pelayanan perbankan yang lebih luas, memberi asuransi lebih mudah, sehingga nasabah lebih menghemat waktu dan biaya.
43
Ke tut Se nd ra ., Ba nc a ssura nc e Ke mitra a n Stra te g is Pe rb a nka n Da n Pe rusa ha a n Asura nsi., ha l 23-24
39
2 Istilah asuransi yang banyak sulit untuk dimengerti dapat dijembatani dengan
istilah perbankan yang sederhana dan mudah dimengerti. 3
Desain produknya sederhana dan dirancang mendekati produk perbankan sangat memenuhi kebutuhan nasabah dan nasabah tidak merasa bingung, nasabah akan
merasa membeli produk jasa atau jasa perbankan dengan fitur yang lengkap. 4
Produk dan jasa perbankan yang dibeli dapat memberi perlindungan atas jiwa dan benda yang diasuransikan.
5 Nasabah merasakan adanya kepastian atas produk yang dibelinya, karena tempat
membelinya jelas dan setiap permasalahannya yang akan dirasakan memiliki tempat pengaduan yang jelas pula.
6 Nasabah akan mendapatkan produk asuransi yang dipercaya dengan tingkat premi
asuransi yang lebih rendah.
5. Saluran Distribusi dalam Bancassurance
Kategori