Dari uraian diatas, terlihat bahwa pemasaran dalam arti sempi oleh para pengusaha sering diartikan sebagai pendistribusian, termasuk kegiatan yang dibutuhkan
untuk menempatkan produk yang berwujud pada tangan konsumen rumah tangga dan pemakai industri
36
. Jadi, dari uraian diatas dapat diambil kesimpulan bahwa pemasaran merupakan
kegiatan atau aktifitas perusahaan yang mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk atau jasa yang ditawarkan guna memenuhi kegiatan dan kebutuhan konsumen
dengan segala risiko yang dihadapi untuk memperoleh suatu pendapatan dari kegiatan pemasaran tersebut.
2. Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar dimaksudkan sebagai kegiatan membagi suatu pasar kedalam kelompok-kelompok yang berbeda. Masing-masing kelompok tersebut terdiri dari
konsumen yang mempunyai cirisifat yang sama atau hampir sama. Setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai suatu pasar sasaran target market yang akan dicapai
dengan strategi Marketing Mix yang berbeda.
36
Ib id ., ha l 4
34
Segmentasi pasar adalah proses pengelompokan pasar ke dalam segmen yang berbeda-beda. Segmen pasar adalah sekelompok pembeli yang memiliki karaktreristik
yang sama terhadap aktifitas pemasaran tertentu
37
.
Jadi segmentasi pasar merupakan suatu strategi pemasaran yang dilakukan untuk membagi pasar kedalam bagian-bagian. Sebagai dasar untuk membina bagian-bagian
tertentu guna dijadikan pasar sasaran yang akan dilayani. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan
lebih terarah, dan sumber daya perusahaan dibidang pemasaran dapat digunakan secara efektif dan efisiensi. Segmentasi pasar adalah suatu cara untuk membedakan menurut
golongan pembeli, kebutuhan pemakai, motif, prilaku dan kebiasaan pembelian produk tersebut. Dengan segmentasi pasar, sumber daya yang terbatas dapat digunakan secara
optimal untuk menghasilkan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar yang dapat mengalokasikannya kepada potensial yang paling menguntungkan dan dapat ikut
bersaing dalam segmen pasar tertentu serta dapat menentukan cara-cara promosi efektif. Agar proses segmentasi pasar tersebut dapat efektif dan bermanfaat bagi
perusahaan, maka segmen pasar harus memenuhi kriteria dan syarat berikut : b
Dapat diukur measurable, baik besarnya maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.
c Data dicapai atau dapat dijangkau accessible, sehingga dapat dijalani secara efektif.
d Cukup luas substantial, sehingga dapat menguntungkan jika dilayani.
37
Bilso n Sim a m o ra ., Me me na ng ka n Pa sa r De ng a n Pe ma sa ra n Efe ktif Da n Pro fita b e l., ha l 127
35
e Dapat dilaksanakan actionable, sehingga semua program yang telah disusun untuk
menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif. Faktor-faktor tersebut dapat membantu untuk menilai kelayakan pasar dari produk
perusahaan untuk disegmentasikan atau tidak. Apabila telah dilakukan segmentasi atas pasar yang telah ditentukan tersebut dapat dipilih yang potensial diantaranya untuk
dijadikan pasar sasaran target market. Hal ini merupakan dasar untuk menentukan strategi pemasaran bagaimana yang akan dijalankan agar tujuan pemasaran dapat
tercapai.
3. Strategi Pemasaran
