16
meninggalkan statusnya sebagai PNS untuk focus pada MLM, namun jumlahnya tidak banyak dan biasanya mereka yang berani mengambil resiko
seperti ini akan memperoleh kesuksesan bersama bisnis MLM. Selain itu masih banyak lagi profesi yang mengikuti bisnis MLM,
seperti Apoteker, Dokter, Buruh, dan lain-lain. Pada dasarnya mereka memasuki bisnis MLM dengan harapan bisa meraih kesuksesan, namun
pengetahuan wirausaha mereka jauh dibawah standar oleh karena itulah mereka berharap mendapat pembinaan dari para up linenya dan juga ditraining
dalam hal kemampuan berwirausaha, dengan modal ini mereka akan semakin yakin bahwa keputusan mereka untuk meraih kesuksesan bersama bisnis MLM
adalah keputusan yang benar.
B. Pengembangan Karir pada PT AWMIT
PT AWMIT Indonesia menyusun suatu konsep pemasaran yang digunakan para distributornya untuk menjalankan strategi pemasaran yang
diterapkan perusahaan tersebut guna memperlancar dalam pengembangan karir sebagai distributor PT AWMIT. Konsep ini dibuat dengan sangat jelas, relative
sederhana, mudah, rasional dalam pelaksanaannya dan menjunjung tinggi nilai- nilai syariah yang disebut dengan Marketing Plan. Sebagai perusahaan yang
menggunakan system MLM syariah Marketing Plan memberikan peluang kepada setiap distributor untuk mengokohkan jaringannya dan
mengembangkan karir sampai mencapai puncak karir bersama MLM HPA.
Motto Marketing Plan HPA adalah Adil dan Sukses.
Universitas Sumatera Utara
17
Setelah mengikuti berbagai training dan pembinaan dari up line, kini diharapkan para member baru bisa bergerak lebih cepat dalam proses
pencapaian karir mereka. Pengalaman berharga yang mereka alami dilapangan akan semakin menciptakan mereka sebagai wirausahawan yang handal.
Namun dalam pengembangan karirnya ada beberapa hambatan yang dialami oleh member untuk meraih kesuksesan karir bersama MLM HPA,
yaitu: 1. Kekosongan Produk
Sebagai perusahaan yang mendistribusikan obat-obatan herbal sering sekali mendapat hambatan dalam ketersediaan bahan baku
disebabkan susahnya mencari herbal yang cocok untuk dijadikan produk herbal yang bermutu, hal inilah yang menyebabkan
seringnya terjadi kekosongan obat yang otomatis akan menyusahkan para distributor dalam hal memasarkan produk-produk tersebut.
2. Keterlambatan Bonus Bagi distributor yang mencari nafkah hanya pada bisnis MLM, tentu
mengalami kesulitan jika bonus yang Ia harapkan setiap bulannya terlambat diberikan oleh manajemen PT AWMIT, karena selain
untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari seorang distributor juga memerlukan modal kembali untuk menjalankan kegiatan bisnisnya.
3. Ketidakpercayaan Masyarakat Terhadap MLM Walaupun bisnis ini banyak mencetak jutawan dari berbagai lapisan
Universitas Sumatera Utara
18
sosial, namun kepercayaan mayarakat terhadap industri ini masih minim. Ataupun, karena banyak bisnis yang berkedok MLM tapi
merugikan banyak orang, menimbulkan ketidakpercayaan terhadap bisnis MLM sejati. Mereka selalu diliputi pikiran negatif terhadap
bisnis ini, hal inilah yang membuat distributor MLM harus berusaha dua kali lipat untuk meyakinkan para down linenya dan juga calon
member yang akan direkrutnya. Menurut Asosiasi Penjual Langsung Indonesia APLI di Indonesia saat
ini sekitar 70 perusahaan MLM, seperti Central Nusa Insan Cemerlang atau CNI, Amway, Foreverindo Insan Abadi atau Forever Young, juga termasuk PT
AWMIT, merupakan suatu konsep pendistribusian produk langsung kepada konsumen melalui distributor mandiri. Keunggulan bisnis ini adalah modal
kecil dengan peluang yang besar, masa depan ditentukan oleh distributor itu sendiri, tidak ada resiko kredit macet, jam kerja bebas, dapat mencapai impian
lebih awal. MLM merupakan bisnis multinasional, menyangkut jutaan dollar, dan
melibatkan jutaan orang. Konsep MLM pertama kali dicetuskan oleh Nutrilite di AS pada tahun 1939, menerapkan sistem bonus sebesar 2 kepada setiap
penjual yang berhasil merekrut penjual baru Harefa, 2006:14. Distributor MLMS Multi Level Marketing Syariah dituntut untuk
memiliki kemampuan kreatif dalam berwirausaha, mampu mempengaruhi orang lain agar mau bergabung bersama-sama dalam menjalankan usaha
Universitas Sumatera Utara
19
MLMS. Usaha-usaha kreatif yang dikembangkan distributor MLMS akan membawa mereka menuju puncak karir yang bahkan bisa melewati para
pengusaha lain yang bukan MLM. Berdasarkan uraian pada latar belakang, penulis tertarik untuk
melakukan penelitian dengan judul: Pengaruh Kemampuan Wirausaha Terhadap Pengembangan Karir Individu Pada Distributor MLM Syariah
PT AWMIT Indonesia Cabang Medan. 1.2. PerumusanMasalah
Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukakan sebelumnya maka
penulis merumuskan masalah sebagai berikut: Apakah kemampuan wirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengembangan
karir individu pada distributor Multi Level Marketing MLM syariah PT AWMIT Indonesia Cabang Medan?.
1.3. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. TujuanPenelitian
