2.4.2 Macam-macam Promosi
Lupioyadi 2006:120 mendefinisikan ada 6 jenis perangkat promosi yang dikenal meliputi:
1. Periklanan advertising
Periklanan merupakan komunikasi non pribadi melalui bermacam- macam media yang dibayar oleh sebuah perusahaan bisnis atau organisasi
Simmamora, 2000:156. Periklanan mempunyai peranan untuk membangun kesadaran terhadap keberadaan produk yang ditawarkan sekaligus menambah
pengetahuan tentang produk tersebut, membujuk calon pembeli untuk membeli produk tersebut, serta membedakan dengan perusahaan lain.
2. Penjualan Perorangan personal selling
Penjualan perorangan adalah bentuk komunikasi langsung antara penyedia produk dan konsumen. Keunggulan penjualan perorangan ini bagi penyedia
produk yaitu langsung berhadapan dengan calon pembeli potensial dan dapat menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan dan perilaku calon pembeli
sekaligus mengetahui reaksi calon pembeli tersebut. 3.
Promosi Penjualan sales promotion Promosi penjualan merupakan kegiatan promosi untuk meningkatkan arus
produk dari produsen sampai pada penjual akhir. Bentuk- bentuk promosi penjualan yang diberikan pada konsumen dapat berupa kupon, sampel, hadiah
dan diskon harga.
4. Publikasi hubungan masyarakat
Hubungan masyarakat digunakan untuk membangun image guna mendukung aktivitas komunikasi lainnya, mengatasi permasalahan dan isu yang ada,
memperkuat posisi perusahaan, mempengaruhi publik yang spesifik dan mengadakan launching untuk produk yang baru.
5. Informasi dari mulut ke mulut word of mouth
Informasi dari mulut ke mulut biasanya dilakukan oleh konsumen tentang pengalaman menerima suatu produk kepada konsumen lain atau calon
konsumen lain. Pengaruh dan dampaknya sangat besar terhadap pemasaran produk.
6. Pemasaran langsung direct marketing
Pemasaran langsung bersifat interaktif dengan memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan transaksi
disembarang lokasi. Dari pendapat diatas dapat disimpulkan macam-macam promosi sehingga
perusahaan dapat melakukan promosi dengan cara lewat iklan yang merupakan komunikasi impersonal, penjualan peorangan sales, promosi penjualan, hubungan
masyarakat, informasi dari mulut ke mulut dan pemasaran langsung yang perlu dilakukan dan juga mengenai pelatihan bagi tenaga penjual atau tenaga promosi
yang diperlukan.
2.4.3 Indikator Promotion
Kategori