12 Desember
81 unit Jumlah
1519 unit Sumber : Astra Honda Motor cabang Pati
Fluktuasi yang terjadi pada penjualan sepeda motor Honda Vario di dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati pada tahun 2010 jumlah penjualan yang
diharapkan PT. Astra Honda Motor cabang Pati tidak memenuhi target hanya 1519 unit padahal target yang di inginkan yaitu 2.500 unit tahun kendaraan Honda Vario
berbagai varian. Berdasarkan latar belakang diatas maka peneliti tertarik untuk memilih
penelitian dengan judul “PENGARUH PRODUCT FEATURES, PROMOTION DAN BRAND EXTENSION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KENDARAAN
SEPEDA MOTOR MEREK HONDA VARIO PADA DEALER PT. ASTRA HONDA MOTOR CABANG PATI”.
1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian maka permasalahan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Adakah pengaruh product features terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda Vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati?
2. Adakah pengaruh promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda Vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati?
3. Adakah pengaruh brand extention terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda Vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati?
4. Dari ketiga variabel yaitu product features, promotion, dan brand extension, variabel manakah yang memiliki pengaruh paling dominan terhadap
keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati?
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah tersebut diatas, tujuan penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui pengaruh product features terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati.
2. Untuk mengetahui pengaruh promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati.
3. Untuk mengetahui pengaruh brand extension terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati.
4. Untuk mengetahui pengaruh paling dominan antara product features, promotion, dan brand extension secara simultan terhadap keputusan
pembelian sepeda motor Honda vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati.
1.4 Manfaat Penelitian
Berdasarkan tujuan penelitian yang telah diuraikan di atas, maka kegunaan penelitian ini adalah :
1. Kegunaan Teoritis a. Bagi peneliti, untuk mendapatkan pengalaman atau pengetahuan dalam
melakukan penelitian dan melatih diri dalam menerapkan ilmu pengetahuan yang sudah diperoleh dibangku kuliah khususnya lingkup
manajemen pemasaran. b. Bagi pembaca, untuk menambah informasi yang dapat digunakan sebagai
masukan dalam perkembangan ilmu pengetahuan terutama yang berhubungan dengan masalah yang diteliti serta sebagai bahan referensi
untuk penelitian selanjutnya. 2. Kegunaan Praktis
Memberikan informasi atau bahan masukan yang berguna bagi perusahaan sepeda motor agar dapat menentukan strategi-strategi selanjutnya
yang lebih efektif untuk memenangkan persaingan di pasar.
BAB II LANDASAN TEORI
