extension adalah 16,16. Hal ini menunjukan bahwa variabel product features yang mempunyai pengaruh paling dominan dibandingkan variabel yang lain.
4.5 Pembahasan
Pengaruh Product Features, Promotion, Brand Extension Terhadap Keputusan Pembelian.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial product features terbukti mampu mempengaruhi keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario pada dealer
PT. Astra Honda Motor cabang Pati. Product features berpengaruh paling besar diantara variabel yang lain yaitu promotion dan brand extension. Fitur-fitur yang
diterapkan pada sepeda motor Honda Vario sangatlah menarik sehingga mempengaruhi konsumen agar melakukan pembelian. Agar dapat mencapai tujuan
tersebut maka fitur-fitur yang di aplikasikan pada Honda Vario harus selalu uptodate, misalnya absolute styling yaitu: lampu depan Honda Vario yang sporty merupakan
konsep dari desain Vario yang dinamis, absolute packaging yaitu: kursi ganda yang luas memberikan kenyamanan berkendara bagi pengendara dan pemboncengnya,
absolute riding performance yaitu: Vario dilengkapi dengan mesin yang handal selain itu irit bahan bakar di banding matik yang lain, absolute security yaitu: Honda Vario
dilengkapi sistem pengereman yang canggih selain itu pada sistem Kunci Vario dilengkapi dengan secure key shutter melindungi lubang kunci dengan magnet,
absolute environmental performance yaitu: sistem yang melindungi mesin sehingga menghasilkan gas buang hasil pembakaran yang bersih, advanced features yaitu:
menjamin kesetabilan mesin saat dihidupkan. Fitur-fitur tersebut diaplikasikan pada Honda Vario sehingga membuat para konsumen lebih tertarik untuk melakukan
pembelian Honda Vario. Hal ini sejalan dengan teori dari Kotler 2001:355, fitur adalah alat bersaing untuk membedakan produk perusahaan dengan produk pesaing.
Fitur suatu produk merupakan komponen fisik yang menghasilkan manfaat. Promotion secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda
motor Honda Vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati. Promosi periklanan merupakan kegiatan promosi yang aktif dilakukan, yaitu lewat media
cetak seperti koran sehingga memudahkan konsumen untuk mengetahui produk Honda Vario yang ditawarkan. Promosi penjualan dengan cara menyebar brosur atau
memasang spanduk-spanduk di jalan, selain itu memberikan diskon atau hadiah setiap konsumen melakukan pembelian. Serta informasi dari mulut ke mulut juga
mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian, dari omongan konsumen yang satu ke konsumen yang lain membuat konsumen lebih percaya dan tertarik
untuk membelinya. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa ada pengaruh yang signifikan antara promotion dengan keputusan pembelian.
Brand extension secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario pada dealer PT. Astra Honda Motor cabang Pati. Dari
hasil penelitian terungkap bahwa brand extension yang terdahulu Honda Vario sekarang menjadi Honda Vario Techno mendapat respon yang baik dari konsumen,
karena perluasan merek yang dilakukan lebih ditingkatkan dari model terdahulu yang biasa saja sekarang Honda Vario Techno modelnya lebih elegan dan fitur-fitur yang
diaplikasikan menjadi lebih bagus, sehingga membuat konsumen lebih tertarik. Hasil ini sejalan dengan teori Kotler, 2001: 472 yang menyatakan bahwa Perusahaan
menggunakan strategi perluasan merek brand extension untuk memperkenalkan produk baru dalam kategori produk yang berbeda. Serta untuk mengurangi risiko
kegagalan dan untuk mengurangi biaya distribusi dan meningkatkan efesiensi promosi.
Dari penjelasan diatas terlihat bahwa ketiga variabel, yaitu product features, promotion, dan brand extension berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian sepeda motor Honda Vario. Product features atau fitur-fitur produk yang lebih menarik ditawarkan oleh sepeda motor Honda Vario mempengaruhi konsumen
dalam keputusan pembelian, begitu juga dengan adanya promotion membuat konsumen lebih mengenal akan produk sepeda motor Honda Vario yang ditawarkan
oleh PT. Astra Honda Motor. Disamping itu dengan adanya brand extension atau perluasan merek dari merek Honda Vario yang sudah terkenal dan dikenal
sebelumnya oleh konsumen sehingga membuat konsumen lebih yakin akan membeli sepeda motor dengan merek Honda Vario.
BAB V PENUTUP
5.1 Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Semakin tinggi product features yang diciptakan Honda maka semakin meningkat keputusan pembelian sepeda motor merek Honda vario. Hal ini dapat dilihat dari
Product features berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda Vario.
2. Hasil penelitian menyatakan bahwa variabel Product features X1 lebih dominan mempengaruhi keputusan pembelian masyarakat akan sepeda motor merek Honda
Vario, maka diharapkan produsen dan pihak pemasar sepeda motor Honda Vario agar terus memperhatikan promotion seperti periklanan terus ditingkatkan agar
sepeda motor Honda Vario lebih dikenal pelanggan dalam usaha mempengaruhi keputusan pembeliannya.
3. Semakin gencar dan efektif Promotion disampaikan maka semakin meningkat pula konsumen melakukan keputusan pembelian sepeda motor merek Honda
Vario hal ini dapat dilihat dari promotion berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda Vario.
95
