c. Tahap daur hidup produk
Efektifitas alat-alat promosi bervariasi bergantung pada tahap-tahap daur hidup produk. Pada tahap perkenalan iklan dan publisitas sangat efektif untuk
menciptakan kesadaran yang tinggi. Sedangkan promosi penjualan sangat berguna untuk mempromosikan percobaan awal. Penjualan pribadi relatif mahal, walaupun
cara ini harus digunakan agar perdagangan produk lancar. Pada tahap pertumbuhan iklan dan publisitas terus digunakan sedangkan promosi penjualan
dikurangi karena perlu pengurangan intensif.
E. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Bauran pemasaran merupakan bagian dari marketing yang dapat dikendalikan dan merupakan kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari
sistem pemasaran perusahaan. Marketing mix terdiri dari segala sesuatu yang dapat mempengaruhi
permintaan akan produk. Keempat unsur bauran pemasaran ini saling berkaitan satu sama lain, dimana keputusan dalam suatu bagian biasanya sangat mempengaruhi
bagian yang lainnya. Penerapan bauran pemasaran perlu dianalisis keadaan masing- masing kebijakan policy atau masing-masing kombinasi policy, selanjutnya dipilih
kesempatan terbaik untuk membuat keputusan dalam pemasaran. Menurut Lamb dan Joseph F 2001:55 mengemukakan bauran pemasaran
terdiri dari produk product, harga price, tempat place dan promosi promotion. Bauran pemasaran terdiri dari 4 variabel yakni :
1. Produk
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dibeli, digunakan atau dikonsumsi. Di dalam kondisi persaingan sangat
berbahaya bagi suatu perusahaan bila hanya mengandalkan produk yang sudah ada
Universitas Sumatera Utara
tanpa ada usaha untuk mengembangkannya. Oleh karena itu setiap perusahaan di dalam mempertahankan, meningkatkan penjualan dan share pasarnya perlu
mengadakan usaha penyempurnaan dan perubahan produk yang dihasilkan kearah yang lebih baik sehingga dapat memberikan daya guna, daya tarik dan daya pemuas.
Kebijakan produk dalam hal ini adalah menetapkan cara-cara penyediaan produk yang tepat bagi pasar sasaran. Tujuan utama suatu kebijakan produk adalah untuk dapat
mencapai sasaran pasar yang dituju dengan meningkatkan kemampuan bersaing atau mengatasi persaingan.
Umumnya pemasaran setiap produk melalui tahapan yang terdapat dalam siklus kehidupan usaha produk. Tahap-tahap tersebut terdiri dari : pengenalan
Introduction, pengembangan Growth, pematangan Maturity dan tahapan penuaan atau penurunan Decline. Perusahaan harus mempertimbangkan dan mengetahui pada
tahap mana produk yang ditawarkan berada sehingga pemasarnnya lebih terarah serta sesuai dengan tujuan dan sasaran.
2. Harga
Harga adalah nilai dari suatu barang atau jasa yang ditukar dengan sejumlah uang berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia memberikan
barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain. Harga merupakan unsur satu- satunya dalam Marketing Mix yang menghasilkan peneriamaan penjualan sedangkan
unsur lainnya merupakan unsur biaya. Dengan kata lain harga merupakan jumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk mendapatkan suatu produk atau jasa.
Harga satuan produk menggambarkan nilai produk yang terdapat dipasar, dimana harga produk tersebut merupakan salah satu faktor yang cukup berperan dalam laku
atau tidaknya suatu produk.
Universitas Sumatera Utara
Dari segi produsen tentunya mereka mengharapkan harga yang tinggi agar memperoleh keuntungan, akan tetapi dari pihak konsumen mengharapkan harga yang
rendah dari produk yang sama. Penetapan harga suatu produk yang ditawarkan haruslah ditetapkan dengan tepat agar harga tersebut dapat terjangkau oleh konsumen,
karena berdasarkan harga yang telah ditetapkan ini maka konsumen akan mengambil keputusan apakah membeli produk tersebut atau tidak dan konsumen akan
menetapkan jumlah produk yang akan dibeli. Maka dalam kebijaksanaan harga ini perusahaan diharapkan agar dapat menetapkan harga yang paling tepat untuk jangka
pendek dan jangka panjang. Pada umumnya tingkat harga yang ditetapkan perusahaan disesuaikan dengan
strategi perusahaan secara keseluruhan dan diarahkan untuk mencapai tujuan dan sasaran yang telah ditetapkan untuk waktu tertentu.
Menurut Alma 2003:37, produsen harus pandai menetapkan kebijaksanaan harga, tinggi atau rendahnya harga yang ditetapkan harus berpedoman pada :
a. Keadaan dan kualitas barang.
b. Konsumen yang dituju.
Berpenghasilan tinggi, sedang atau rendah serta merupakan konsumen pertokoan atau pedesaan.
c. Suasana pasar
Apakah produknya baru di introduksi ke pasar atau produk menguasai pasar. Produk sudah melekat dihati konsumen atau banyak saingan.
Adapun tujuan penetapan harga antara lain : a.
Untuk mendapatkan laba yang maksimum. b.
Untuk meningkatkan penjualan. c.
Untuk mengharapkan perkembangan harga pasar.
Universitas Sumatera Utara
d. Untuk meningkatkan volume penjualan.
e. Untuk mengatasi masalah dalam persaingan.
f. Untuk mengembalikan modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu dan
kesinambungan perusahaan.
3. Saluran Distribusi
