BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Setiap perusahaan mempunyai tujuan utama yaitu mendapatkan keuntungan. Hal ini dilakukan untuk kelangsungan hidup perusahaan dalam jangka
panjang. Salah satu usaha yang digunakan produsen ataupun perusahaan dalam bidang pemasaran untuk meningkatkan produksi yaitu melalui kegiatan promosi. Promosi
dilakukan perusahaan untuk memperkenalkan produk kepada calon konsumen dan melalui promosi tersebut diharapkan calon konsumen akan mengetahui produk-
produk yang ditawarkan oleh perusahaan dan akhirnya memutuskan untuk membeli produk tersebut sesuai dengan kebutuhannya.
Promosi merupakan salah satu kegiatan terpenting yang harus dilaksanakan oleh suatu perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan. Dapat
dikatakan bahwa promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi pemasaran dalam mengembangkan dan meningkatkan suatu usaha. Pentingnya promosi pada saat ini
semakin disadari, terutama dengan adanya persaingan yang semakin tajam. Promosi bagi dunia usaha sangatlah menentukan kontinuitas terhadap produk yang ditawarkan,
terlebih produk tersebut merupakan barang mewah dan berharga, misalnya produk mobil Honda yang ditawarkan oleh PT. Istana Deli Kencana IDK1 dan PT. Istana
Deli Kejayaan IDK2 Medan. PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan merupakan salah satu
dealer resmi Honda yang bergerak dibidang Automotive yang menyalurkan mobil merek Honda khususnya di daerah Sumatera Utara dan Nanggroe Aceh Darusallam
NAD. Promosi yang dilakukan perusahaan dalam memperkenalkan produk yang diproduksinya membutuhkan biaya yang tidak sedikit sehingga promosi tersebut harus
1
Universitas Sumatera Utara
dilakukan dengan baik. Keberhasilan promosi yang dijalankan akan diketahui dengan semakin meningkatnya volume penjualan pada perusahaan tersebut. Apabila volume
penjualan meningkat setiap tahunnya maka kelangsungan hidup perusahaan untuk jangka panjang akan terjamin. Karena pada dasarnya promosi dilakukan untuk
meningkatkan minat konsumen terhadap produk yang ditawarkan perusahaan disertai informasi yang lebih atraktif. Kegiatan promosi yang dilakukan untuk
memperkenalkan produk yang ditawarkan perusahaan harus sesuai dengan kemampuan biaya operasional perusahaan. Dalam hal ini promosi merupakan cara
atau alat bagi perusahaan untuk mengkomunikasikan produk yang perusahaan tawarkan kepada konsumen.
PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan melakukan promosi yang baik, maka dengan demikian akan mengakibatkan meningkatnya volume penjualan.
Peningkatan volume penjualan sangat dipengaruhi oleh kegiatan promosi yang benar- benar disusun serta dijalankan dengan baik dan terarah, karena promosi merupakan
salah satu cara yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan. Jika promosi yang dijalankan oleh perusahaan tidak baik, maka volume penjualan
tidak akan meningkat. Oleh karena itu setiap perusahaan akan melakukan promosi yang baik dan gencar guna menghasilkan volume penjualan yang maksimal.
PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan dalam memperkenalkan produknya dan menarik konsumen sebagai pembeli dengan menggunakan bauran
promosi yaitu antara lain : melalui periklanan surat kabar, brosur, spanduk dan sebagainya, promosi penjualan potongan harga dan pameran, penjualan pribadi
melalui sales Eksecutif dan Sales Counter. Dari bentuk-bentuk bauran promosi yang digunakan perusahaan, sarana periklanan memegang peranan penting dimana hampir
semua jenis periklanan digunakan oleh pihak perusahaan seperti : membagikan
Universitas Sumatera Utara
brosur, stiker dan mengiklankan PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan melalui radio dan televisi. Selanjutnya promosi yang gencar juga dilakukan oleh
perusahaan dengan memberikan potongan harga discount kepada konsumen yang berminat membeli mobil Honda yang ditawarkan oleh PT. Istana Deli Kejayaan
Honda IDK2 Medan.Volume penjualan merupakan jumlah barang yang terjual dalam waktu tertentu
Promosi yang dilakukan oleh PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan mobil Honda pada PT.
Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan karena telah terjadi fluktuasi terhadap volume penjualan mobil Honda selama 5 tahun terakhir pada PT. Istana Deli
Kejayaan Honda IDK2 Medan. Hal ini dibuktikan dengan adanya data volume penjualan selama 5 tahun terakhir yang menunjukkan tingkat volume penjualan yang
tidak tetap setiap tahunnya. Dengan melihat realitas volume penjualan yang tidak
stabil tersebut maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul : “ Peranan Bauran Promosi dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Honda
pada PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan “. Tabel 1.1
Volume Penjualan PT. Istana Deli Kejayaan Medan
No Type Mobil
Tahun 2004
Tahun 2005
Tahun 2006
Tahun 2007
Tahun 2008
1. Honda Jazz
160 192
225 250
375 2.
Honda City 81
47 16
78 98
3. Honda Cr-V
74 122
79 145
245 5.
Honda Civic 19
14 22
3 53
6. Honda Stream
2 2
1 15
3 7.
Honda Accord 8
28 17
19 62
8. Honda Odyssey
1 -
- 5
4 Total
345 405
360 515
840
Sumber : PT. Istana Deli Kejayaan Medan 2009
Universitas Sumatera Utara
B. Perumusan Masalah