1. Home
  2. Hukum

Perumusan Masalah Hipotesis PENDAHULUAN

B. Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah maka dirumuskan masalah sebagai berikut : “ Apakah periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan publisitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan mobil Honda pada PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan? ”. C. Kerangka Konseptual Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah, dapat disusun sebuah kerangka konseptual yaitu : a. Periklanan meliputi : spanduk, brosur dan surat kabar b. Promosi Penjualan meliputi : discount, pameran dan demonstrasi. c. Penjualan Pribadi meliputi : komunikasi dan presentase oval. d. Publisitas meliputi : radio dan media cetak.. e. Volume Penjualan meliputi : harga, promosi dan kepuasan pelanggan. Menurut Kotler 2001:358, kegiatan promosi terdapat dalam bauran pemasaran Promotion Mix yang terdiri dari : periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan publisitas. Dinamika persaingan bisnis yang semakin ketat antara berbagai perusahaan dalam menghasilkan dan menjual produknya, memberikan pengaruh kepada masyarakat agar terdorong untuk membeli produk perusahaan melalui kegiatan promosi. Peningkatan volume penjualan yang tinggi akan menghasilkan semangat kerja yang tinggi. Untuk mencapai hal tersebut diperlukan adanya promosi agar dapat menarik simpati konsumen sehingga terjadi peningkatan volume penjualan pada suatu perusahaan. Maka promosi merupakan sesuatu yang penting didalam meningkatkan volume penjualan dalam kegiatan usaha suatu perusahaan. Universitas Sumatera Utara Variabel yang digunakan terdiri dari periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan publisitas. Sumber : Kotler 2001:358, diolah penulis Gambar 1.1 Kerangka Konseptual

D. Hipotesis

Berdasarkan latar belakang masalah dan perumusan masalah diatas, dapat disimpulkan bahwa hipotesis dalam penelitian ini adalah “ Periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan dan publisitas mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan mobil Honda pada PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan ”.

E. Tujuan dan Manfaat Penelitian

Dokumen yang terkait

Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda pada PT. Istana Deli Kencana Adam Malik Medan

16 205 94

Pengaruh Penjualan Secara Kredit Terhadap Penjualan Sepeda Motor Honda Pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane

62 358 82

Analisis Kebijaksanaan Promosi dan Saluran Distribusi pada PT. Istana Deli Kencana (Honda IDK)Medan

3 41 63

PERANAN TENAGA PENJUAL DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA PT TUNAS DWIPA MATRA

12 137 69

Peranan Promosi Penjualan dalam upaya Meningkatkan Volume Penjualan Motor Honda pada Dealer Sanjaya Motor, Purwokerto.

0 0 19

Peranan Promosi Penjualan Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Motor Honda Pada Dealer Sanjaya Motor.

0 0 19

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah - Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda pada PT. Istana Deli Kencana Adam Malik Medan

0 0 9

Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda pada PT. Istana Deli Kencana Adam Malik Medan

0 2 11

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang - Pengaruh Pengembangan dan Kualitas Produk Terhadap Loyalitas Pelanggan Mobil Honda Pada PT. Istana Deli Kencana (IDK 1) Adam Malik, Medan

0 0 8

STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT HONDA MAJU MOBILINDO PALEMBANG

0 0 16