d. Untuk meningkatkan volume penjualan.
e. Untuk mengatasi masalah dalam persaingan.
f. Untuk mengembalikan modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu dan
kesinambungan perusahaan.
3. Saluran Distribusi
Merupakan lembaga-lembaga pemasaran produksi berupa barang atau jasa dari produsen kepada konsumen pada waktu yang tepat. Suatu perusahaan tidak
mungkin secara langsung dapat menjual produknya kepada konsumen. Untuk mengatasinya diperlukan suatu sistem saluran distribusi yang merupakan sebagai
penghubung yang lebih efisien antara produsen dan konsumen. Kegunaan perantara bersumber pada keunggulan efisiensi mereka untuk
membuat produk tersedia luas dan terjangkau oleh para konsumen. Dengan menggunakan saluran distribusi dapat diartikan bahwa produk melepaskan sebagian
kekuasaannya dan tanggung jawabnya atas barang yang dihasilkannnya. Fungsi yang paling penting dilakukan oleh perantara adalah : informasi, promosi, negosiasi,
pemesanan, pembiayaan, pengambilan resiko, pemilikan fisik, pembayaran dan pemilikan hak.
Ada beberapa hal yang menyebabkan produsen menggunakan saluran distribusi antara lain :
a. Banyaknya produk yang tidak mempunyai sumber dana untuk dapat menjalankan
program secara langsung. b.
Pemasaran langsung menghasilkan produk untuk menjadi perantara barang komplementer yang dihasilkan perusahaan lain agar dapat dicapai efisiensi.
Universitas Sumatera Utara
c. Produk yang mempunyai modal cukup untuk menyalurkan sendiri hasil
produksinya sering sekali dapat memperoleh penerimaan lebih banyak apabila dana tersebut digunakan untuk menambah dana investasi dibidang lain.
4. Promosi
Dalam menetapkan Marketing Mix suatu perusahaan tidak cukup hanya menetapkan kebijaksanaan produk, penetapan tingkat harga serta penetapan saluran
distribusi, melainkan harus juga di lengkapi dengan kegiatan promosi yang efektif. Kebijaksanaan promosi merupakan suatu kegiatan dalam bidang pemasaran untuk
memperkenalkan produk, meyakinkan dan mengingatkan kembali akan manfaat daripada produk yang dihasilkan perusahaan kepada konsumen, sehingga dengan
demikian diharapkan konsumen akan tergerak hatinya untuk melakukan pembelian terhadap produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan.
Kebijaksanaan promosi suatu perusahaan dapat digunakan untuk memperbesar volume penjualan perusahaan serta dapat juga digunakan untuk melakukan perluasan
ke pasar yang baru, akan tetapi pelaksanaan kegiatan promosi itu memerlukan jumlah biaya yang besar. Oleh karena itu diharapkan setiap perusahaan dapat melakukan dan
memilih media yang tepat serta merumuskan kebijaksaan promosi dengan baik sebab jika kegiatan promosi yang dilaksanakan cukup baik dan efektif maka hal ini akan
berpengaruh terhadap calon pembeli atau konsumen yang pada akhirnya memberikan pengaruh berupa kenaikan total penjualan untuk jangka panjang.
F. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kegiatan Promosi
