c. Produk yang mempunyai modal cukup untuk menyalurkan sendiri hasil
produksinya sering sekali dapat memperoleh penerimaan lebih banyak apabila dana tersebut digunakan untuk menambah dana investasi dibidang lain.
4. Promosi
Dalam menetapkan Marketing Mix suatu perusahaan tidak cukup hanya menetapkan kebijaksanaan produk, penetapan tingkat harga serta penetapan saluran
distribusi, melainkan harus juga di lengkapi dengan kegiatan promosi yang efektif. Kebijaksanaan promosi merupakan suatu kegiatan dalam bidang pemasaran untuk
memperkenalkan produk, meyakinkan dan mengingatkan kembali akan manfaat daripada produk yang dihasilkan perusahaan kepada konsumen, sehingga dengan
demikian diharapkan konsumen akan tergerak hatinya untuk melakukan pembelian terhadap produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan.
Kebijaksanaan promosi suatu perusahaan dapat digunakan untuk memperbesar volume penjualan perusahaan serta dapat juga digunakan untuk melakukan perluasan
ke pasar yang baru, akan tetapi pelaksanaan kegiatan promosi itu memerlukan jumlah biaya yang besar. Oleh karena itu diharapkan setiap perusahaan dapat melakukan dan
memilih media yang tepat serta merumuskan kebijaksaan promosi dengan baik sebab jika kegiatan promosi yang dilaksanakan cukup baik dan efektif maka hal ini akan
berpengaruh terhadap calon pembeli atau konsumen yang pada akhirnya memberikan pengaruh berupa kenaikan total penjualan untuk jangka panjang.
F. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kegiatan Promosi
Dalam melakukan kegiatan promosi agar terget penjualan dapat tercapai, seorang manajer pemasaran harus mampu memilih strategi dan sasaran promosi yang
akan dipakai dan sesuai dengan tujuan perusahaan. Namun untuk melaksanakan suatu
Universitas Sumatera Utara
pengkombinasian variabel-variabel promosi yang tepat, perusahaan harus mempertimbangkan beberapa faktor antara lain :
a. Dana yang tersedia untuk promosi
Jumlah dana yang tersedia merupakan faktor penting untuk mempengaruhi promosi. Perusahaan yang memiliki dana lebih besar, kegiatannya akan lebih efektif
dibandingkan dengan perusahaan hanya membayar sumber dana yang lebih terbatas. Dari beberapa variabel dalam bauran promosi yang ada, pada umumnya personal
selling merupakan kegiatan yang memerlukan dana yang paling besar dalam kegiatannya dibandingkan bauran promosi yang lainnya. Oleh karena itu, bagi
perusahaan yang kurang kuat kondisi keuangannya akan lebih baik mengadakan periklanan.
b. Sifat pasar
Ada beberapa sifat pasar yang mempengaruhi bauran pemasaran yaitu : 1.
Luas Pasar Geografis Sasaran perusahaan dalam menentukan kegiatan promosi tergantung pada luas
pasar yang tersedia. Perusahaan yang mempunyai pasar lokal akan melakukan kegiatan promosi yang berbeda dengan perusahaan yang mempunyai pasar
nasional atau pasar internasional, karena perbedaan luas pasar yang dicakup oleh perusahaan tersebut.
2. Konsentrasi Pasar
Konsentrasi Pasar dapat mempengaruhi strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan terhadap calon pembeli. Jumlah pembeli potensial berbeda-beda,
oleh sebab itu kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan untuk menjual produknya kepada satu kelompok konsumen berbeda-beda pula.
Universitas Sumatera Utara
3. Macam-macam Pembeli
Sasaran promosi yang dilakukan untuk mencari calon pembeli, apakah sasarannya ditujukan kepada pembeli industri, konsumen rumah tangga atau
pedagang. c.
Jenis Produk Faktor lain yang turut mempengaruhi strategi promosi perusahaan adalah jenis
produknya. Apakah barang konsumsi atau barang industri. Denagn adanya perbedaan peranan tiap jenis produk maka sudah selayaknya bila para pengusaha memberikan
perhatian, perlakuan dan usaha pengembangan berlainan kepada setiap jenis produk. Menurut Kotler 2001:89 mengatakan : Produk adalah apa saja yang
ditawarkan dalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, digunakan atau dikombinasikan sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan, termasuk didalamnya objek
fisik, jasa orang, tempat, organisasi dan gagasan. d.
Siklus Hidup Produk Siklus Hidup Produk mempunyai 4 empat tahap yaitu :
1. Tahap Pengenalan
Pada tahap ini produk atau jasa masih baru atau belum dikenal. Perusahaan harus melakukan promosi yang bersifat umum untuk memperkenalkan produk pada
pasar sasaran. Pada tahap ini promosi dilakukan dengan cara sales promotion dan advertising. Dengan demikian biaya yang digunakan dan dikeluarkan cukup besar
sedangkan laba yang diharapkan belum tercapai. 2.
Tahap Pertumbuhan Pada tahap ini produk telah dikenal dan permintaan cenderung meningkat.
Promosi yang dilakukan adalah melanjutkan periklanan sedangkan sales promotion
Universitas Sumatera Utara
dapat dikurangi karena pembeli telah mengenal produk tersebut sehingga rangsangan diperkirakan tidak diperluka n lagi.
3. Tahap Kedewasaan
Tahap ini merupakan puncak atau titik maksimal produk. Kegiatan sales promotion dan advertising cenderung ditambah agar jumlah penjualan produksi tetap
meningkat. Pada kondisi ini konsumen telah banyak mengenal merk produk sejenis, sehingga ada kemungkinan penurunan penjualan sedangkan biaya pemasaran
bertambah untuk mempertahankan produk dari produksi saingan. 4.
Tahap Kemunduran Pada tahap ini perusahaan perlu membuat produk baru atau memodifikasi
produk yang telah ada. Pada tahap ini penjualan produk lama sudah tidak stabil lagi dipasar. Hal ini ditandai dengan penjualan yang terus menurun. Perusahaan-
perusahaan saingan telah menciptakan produk yang lebih baik. Semua promosi yang dilakukan dirasakan tidak memberikan keuntungan atau tidak dapat meningkatkan
penjualan terhadap produksi yang lama tersebut.
G. Syarat-syarat Promosi yang Baik
