26.97 dari responden menggunakan produk Honda dengan type Cr-V, 5 orang atau sebesar 5.62 dari responden menggunakan produk Honda dengan type Civic,1 orang
atau sebesar 1.12 dari responden menggunakan produk Honda dengan type Stream, 12 orang atau sebesar 13.48 dari responden menggunakan produk Honda dengan
type Accord dan 2 orang atau sebesar 2.25 dari konsumen menggunakan produk honda dengan type Odyssey. Dapat dilihat bahwa responden yang paling banyak
menggunakan produk Honda dengan type Jazz pada PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan yaitu sebesar 29 orang.
2. Deskriptif Variabel
Adapun yang menjadi pengukur data dalam penelitian ini adalah skala Likert. Menurut Sugiyono 2004:86 skala likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat
dan persepsi seseorang atau sekelompok tentang fenomena sosial. Untuk keperluan analisis kuantitatif ini maka penelitian ini memberikan 5 lima alternatif jawaban
kepada responden untuk masing-masing variabel dengan menggunakan skala 1 sampai 5, sebagai berikut:
Sangat Setuju SS : diberi skor 5
Setuju S : diberi skor 4
Ragu-Ragu RG : diberi skor 3
Tidak Setuju TS : diberi skor 2
Sangat Tidak Setuju STS : diberi skor 1
a. Variabel Periklanan sebagai Variabel
1
X
Tabel 4.7 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Periklanan
Item SS 5
S 4 RG 3
TS 2 STS 1
Total Pertayaan F
F F
F F
F
1 20 22.47 48 53.93 10 11.24
8 8.99
3 3.37
89 100
2 12 13.48 46 51.69 25 28.09
5 5.62
1 1.12
89 100
3 13 14.61 37 41.57 13 14.61 25 28.09
1 1.12
89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 Diolah
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.7 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel periklanan yaitu:
1 Pada item pertanyaan 1 Brosur sebagai media periklanan PT. Istana Deli
Kejayaan Honda IDK2 Medan menarik minat anda untuk membeli mobil Honda. 20 orang atau sebesar 22.470 dari responden yang menjawab sangat
setuju, 48 orang atau sebesar 53.93 dari responden yang menjawab setuju, 10 orang atau sebesar 11.24 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 8
orang atau sebesar 8.99 dari responden yang menjawab tidak setuju dan 3 orang atau sebesar 3.37 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2 Pada item pertanyaan 2 Iklan yang dibuat dalam bentuk spanduk dapat
mempengaruhi anda. 12 orang atau sebesar 13.48 dari responden yang menjawab sangat setuju, 46 orang atau sebesar 51.69 dari responden yang
menjawab setuju, 25 orang atau sebesar 28.09 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 5 orang atau sebesar 5.62 dari responden yang
menjawab tidak setuju dan 1 orang atau sebesar 1.12 dari responden sangat tidak setuju.
3 Pada item pertanyaan 3 Anda tertarik membeli mobil Honda karena iklan atau
media cetak. 13 orang atau sebesar 14.61 dari responden yang menjawab sangat setuju, 37 orang atau sebesar 41.57 dari responden yang menjawab
setuju, 13 orang atau sebesar 14.61 dari responden yang menjawab ragu- ragu, 25 orang atau sebesar 28.09 dari responden yang menjawab tidak
setuju dan 1 orang atau sebesar 1.12 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
Universitas Sumatera Utara
b. Variabel Penjualan Pribadi sebagai Variabel
2
X
Tabel 4.8 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Penjualan Pribadi
Item SS 5
S 4 RG 3
TS 2 STS 1
Total Pertayaan F
F F
F F
F
1 19 21.35 44 49.44 21 23.60
5 5.62
- -
89 100
2 10 11.24 50 56.18 19 21.35 10 11.24
- -
89 100
3 14 15.73 42 47.19 25 28.09
8 8.99
- -
89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 Diolah
Tabel 4.8 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel penjualan pribadi yaitu:
1 Pada item pertanyaan 1 Wiraniaga dapat berkomunikasi dengan baik kepada
konsumen. 19 orang atau sebesar 21.35 dari responden yang menjawab sangat setuju, 44 orang atau sebesar 49.44 dari responden yang menjawab
setuju, 21 orang atau sebesar 23.60 dari responden yang menjawab ragu- ragu, 5 orang atau sebesar 5.62 dari responden yang menjawab tidak setuju
dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2 Pada item pertanyaan 2 Memberikan pelayanan dan menjaga hubungan yang
baik dengan konsumen. 10 orang atau sebesar 11.24 dari responden yang menjawab sangat setuju, 50 orang atau sebesar 56.18 dari responden yang
menjawab setuju, 19 orang atau sebesar 21.35 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 10 orang atau sebesar 8.99 dari responden yang
menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
3 Pada item pertanyaan 3 Memberikan pemahaman kepada konsumen
mengenai keunggulan mobil Honda. 14 orang atau sebesar 15.73 dari responden yang menjawab sangat setuju, 42 orang atau sebesar 47.19 dari
responden yang menjawab setuju, 25 orang atau sebesar 28.09 dari
Universitas Sumatera Utara
responden yang menjawab ragu-ragu, 8 orang atau sebesar 8.99 dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari
responden yang menjawab sangat tidak setuju. c. Variabel Promosi Penjualan sebagai Variabel
3
X
Tabel 4.9 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Promosi Penjualan
Item SS 5
S 4 RG 3
TS 2 STS 1
Total Pertayaan F
F F
F F
F
1 15 16.85 47 52.81 23 25.84
4 4.49
- -
89 100
2 22 24.72 53 59.55 10 11.24
4 4.49
- -
89 100
3 23 25.84 66 74.16
- -
- -
- -
89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 Diolah
Tabel 4.9 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel promosi penjualan yaitu :
1 Pada item pertanyaan 1 Pameran yang diselenggarakan PT. Istana Deli
Kejayaan Honda IDK2 Medan menarik perhatian pengunjung. 15 orang atau sebesar 16.85 dari responden yang menjawab sangat setuju, 47 orang
atau sebesar 52.81 dari responden yang menjawab setuju, 23 orang atau sebesar 25.84 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 4 orang atau
sebesar 4.49 dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2 Pada item pertanyaan 2 Harga mobil Honda yang ditawarkan PT. Istana Deli
Kejayaan Honda IDK2 Medan dapat dijangkau oleh konsumen. 22 orang atau sebesar 24.72 dari responden yang menjawab sangat setuju, 53 orang
atau sebesar 59.96 dari responden yang menjawab setuju, 10 orang atau sebesar 11.249 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 4 orang atau
sebesar 4.49 dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
Universitas Sumatera Utara
3 Pada item pertanyaan 3 Memberikan potongan harga apabila menjadi
pelanggan tetap pada PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan. 23 orang atau sebesar 25.84 dari responden yang menjawab sangat setuju, 66
orang atau sebesar 74.16 dari responden yang menjawab setuju, dan tidak ada orang atau sebesar 0 dari responden ragu-ragu, tidak setuju dan sangat
tidak setuju. d. Variabel Publisitas Sebagai Variabel
4
X
Tabel 4.10 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Publisitas
Item STS 5
TS 4 RG 3
S 2 SS 1
Total Pertayaan F
F F
F F
F
1 15 16.85 47 52.81 23 24.84
4 4.49
- -
89 100
2 23 25.84 49 55.06 12 13.48
5 5.62
- -
89 100
3 20 22.47 44 49.44 22 24.72
3 3.37
- -
89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 diolah
Tabel 4.10 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel publisitas yaitu:
1 Pada item pertanyaan 1 Adanya kerja sama dengan pihak lain seperti media
cetak dan media elektronik. 15 orang atau sebesar 16.85 dari responden yang menjawab sangat setuju, 47 orang atau sebesar 52.81 dari responden
yang menjawab setuju, 23 orang atau sebesar 25.84 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 4 orang atau sebesar 4.49 dari responden yang
menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
2 Pada item pertanyaan 2 Mengadakan kegiatan-kegiatan sosial yang bekerja
sama dengan instansi terkait di Medan. 23 orang atau sebesar 25.84 dari responden yang menjawab sangat setuju, 49 orang atau sebesar 55.06 dari
responden yang menjawab setuju, 12 orang atau sebesar 13.48 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 5 orang atau sebesar 5.62 dari
Universitas Sumatera Utara
responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
3 Pada item pertanyaan 3 Kegiatan PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2
Medan selalu diliput oleh media eletronik di Medan. 20 orang atau sebesar 22.47 dari responden yang menjawab sangat setuju, 44 orang atau sebesar
49.44 dari responden yang menjawab setuju, 22 orang atau sebesar 24.72 dari responden yang menjawab ragu-ragu, 3 orang atau sebesar 3.37 dari
responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak setuju.
d. Variabel Volume Penjualan Sebagai Y
Tabel 4.11 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Volume Penjualan
Item SS 5
TS 4 RG 3
ST 2 SS 1
Total Pertayaan F
F F
F F
F
1 14 15.73 51 57.30 21 23.60
3 3.37
- -
89 100
2 30 33.71 49 55.06 10 11.24
- -
- -
89 100
3 12 12.48 50 56.18 27 30.34
- -
- -
89 100
Sumber :Pengolahaan Data, 2009 Diolah
Tabel 4.11 menunjukkan hasil jawaban kuesioner yang diperoleh dari 89 orang responden untuk variabel volume penjualan yaitu:
1 Pada item pertanyaan 1 Dengan promosi yang dilakukan di PT. Istana Deli
Kejayaan Honda IDK2 Medan membuat anda memutuskan untuk melakukan pembelian. 14 orang atau sebesar 15.73 dari responden yang menjawab
sangat setuju, 51 orang atau sebesar 57.30 dari responden yang menjawab setuju, 21 orang atau sebesar 23.60 dari responden yang menjawab ragu-
ragu, 3 orang atau sebesar 3.37 dari responden yang menjawab tidak setuju dan tidak ada atau sebesar 0 dari responden yang menjawab sangat tidak
setuju.
Universitas Sumatera Utara
2 Pada item pertanyaan 2 Anda puas terhadap produk mobil Honda yang
ditawarkan oleh PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan. 30 orang atau sebesar 33.71 dari responden yang menjawab sangat setuju, 49 orang
atau sebesar 55.06 dari responden yang menjawab setuju, 10 orang atau sebesar 11.24 dari responden yang menjawab ragu-ragu dan tidak ada atau
sebesar 0 dari responden yang menjawab tidak setuju dan sangat tidak setuju.
3 Pada item pertanyaan 3 Anda akan membeli kembali produk mobil Honda
PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan. 12 orang atau sebesar 13.48 dari responden yang menjawab sangat setuju, 50 orang atau sebesar
56.18 dari responden yang menjawab setuju, 27 orang atau sebesar 30.34 dari responden yang menjawab ragu-ragu, dan tidak ada atau sebesar 0 dari
responden yang menjawab tidak setuju dan sangat tidak setuju.
C. Analisis Regresi Linier Berganda
