dapat dikurangi karena pembeli telah mengenal produk tersebut sehingga rangsangan diperkirakan tidak diperluka n lagi.
3. Tahap Kedewasaan
Tahap ini merupakan puncak atau titik maksimal produk. Kegiatan sales promotion dan advertising cenderung ditambah agar jumlah penjualan produksi tetap
meningkat. Pada kondisi ini konsumen telah banyak mengenal merk produk sejenis, sehingga ada kemungkinan penurunan penjualan sedangkan biaya pemasaran
bertambah untuk mempertahankan produk dari produksi saingan. 4.
Tahap Kemunduran Pada tahap ini perusahaan perlu membuat produk baru atau memodifikasi
produk yang telah ada. Pada tahap ini penjualan produk lama sudah tidak stabil lagi dipasar. Hal ini ditandai dengan penjualan yang terus menurun. Perusahaan-
perusahaan saingan telah menciptakan produk yang lebih baik. Semua promosi yang dilakukan dirasakan tidak memberikan keuntungan atau tidak dapat meningkatkan
penjualan terhadap produksi yang lama tersebut.
G. Syarat-syarat Promosi yang Baik
Ada beberapa syarat-syarat promosi yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan yaitu :
a. Memilih bentuk promosi yang tepat.
b. Menentukan biaya promosi yang tepat.
c. Menentukan waktu yang tepat.
d. Tanggung jawab Responsibility.
Perusahaan harus mampu memilih promosi yang tepat dan sesuai berdasarkan sifat calon pembeli dan jenis produk yang diinginkan. Untuk menentukan biaya
promosi yang tepat digunakan metode-metode sebagi berikut :
Universitas Sumatera Utara
a. Persentase dari penjualan Persentase Of Sales
Promosi harus disesuaikan dengan pendapatan perusahaan, sekian persen dari jumlah penjualan yang dicapai perusahaan. Beberapa perusahaan menghitung dari
unit barang yang terjual pada masa lalu atau pada masa ynag akan datang, misalnya barang industri seperti mobil akan menggunakan cara ini. Metode persentase dari
penjualan ini banyak digunakan karena mudah dihitung. b.
Penggunaaan semua dana yang tersedia Use Of Availaibality Dana promosi yang digunakan berasal dari seluruh dana yang tersedia pada
perusahaan dengan seluruh harapan, biasanya mencapai laba dan menyusun program anggaran promosi dengan cara lain.
c. Mengikuti pesaing Folllow Competition
Berdasarkan biaya promosi yang sesuai dengan biaya yang dikeluarkan pesaing, sehingga perusahaan memiliki acuan dalam membandingkan biaya promosi
perusahaan dengan biaya promosi perusahaan pesaing. d.
Tugas atau sasaran Task Or Objective Dengan cara menentukan sasaran khusus dan menentukan tugas-tugas yang
dilakukan untuk mencapai sasaran tersebut dan selanjutnya menghitung biaya.
Universitas Sumatera Utara
BAB III GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. SEJARAH PERUSAHAAN
PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 Medan merupakan cabang dari PT. Istana Deli Kencana Honda IDK1 Medan. PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2
dan PT. Istana Deli Kencana Honda IDK1 Medan adalah penyalur utama kendaraan roda empat merek Honda untuk daerah Sumatera Utara, daerah Naggroe Aceh
Darusallam NAD dan daerah-daerah lainnya. Pada mulanya PT. Istana Deli Kencana Honda IDK1 ini bergabung dengan CV. Indako di jalan Pemuda Medan,
kemudian menarik diri dari CV. Indako dan mendirikan sendiri PT. Istana Deli Kencana Honda IDK1 Medan pada tanggal 1 Juli 1983. Perusahaan ini berkantor
pusat di Jl. Adam Malik No. 85 Medan dan merupakan Sub Dealer langsung dari PT. Prospect Motor yang beralamat di Jl. M. H. Thamrin No. 152 Bekasi. Karena
permintaan akan pasar yang semakin kuat dan untuk meningkatkan volume penjualan mobil Honda khususnya di daerah Sumatera Utara dan Nanggroe Aceh Darusallam
maka pada tanggal 7 Maret 2003 PT. Istana Deli Kencana Honda IDK 1 Medan membuka cabang yaitu PT. Istana Deli Kejayaan Honda IDK2 yang beralamatkan di
Jl. Sei Batang Hari No. 22-24 Medan. Disamping penyalur utama mobil merek Honda PT. Istana Deli Kencana
Honda IDK1 Medan juga merupakan penyalur utama untuk Air Condition AC merek Daikin dan Honda Power Product Generator dari perusahaan yang sama
yaitu : PT. Prospect Motor Jakarta. Guna memperluas jaringan pemasaran serta upaya meningkatkan pelayanan
kepada konsumen, maka PT. Istana Deli Kencana Honda IDK1 Medan membuka bengkel perwakilan dan Showroom di daerah Pematang Siantar dan di daerah
36
Universitas Sumatera Utara
