21
menyampaikan pesan iklan Kamins,1989. Mereka mempunyai citra spesifik yang dapat membedakannya dari orang biasa. Hal ini mengakibatkan banyak
orang memberi respek dan seringkali mengadopsi penampilan dan gaya hidup selebriti yang dikaguminya. Oleh karena itu, iklan yang menggunakan selebriti
sebagai pembawa pesan mudah diterima oleh para penggemar dan pengagum sang selebriti. Pesan iklan yang disampaikan oleh selebriti sebagai orang yang dikenal
dalam masyarakat menghasilkan perhatian yang tinggi Ohanian 1991 dalam Ishak 2010.
Berdasarkan teori di atas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa seleberiti endoser adalah seorang individu yang dikenal masyarakat aktor, tokoh olahraga,
penghibur, dan lain-lain untuk prestasinya di bidang lain daripada kelas produk didukung.
2.2.5. Daya Tarik Endoser
Menurut Hertbet Kelman 2004:168 dalam Subiyakto, 2009 ada tiga
katagori yang disebut attribute narasumber source attribut yang melekat dalam diri endoser yaitu credibility kredibilitas, attraciveness daya tarik dan power
kekuatan, sedangkan source attraciveness daya tarik nara sumber merupakan suatu yang dimiliki oleh seseorang dan membuat orang lain tertarik, baik itu fisik
maupun personality orang tersebut. Adapun daya tarik endoser mencakup : 1.
Similarity Merupakan persepsi khalayak berkenaan dengan kesamaan yang dimiliki
dengan endoser, kemiripan ini dapat berupa karakteristik demografis, gaya
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
22
hidup, kepribadian, masalah yang dihadapi sebagaimana yang ditampilkan pada iklan dan sebagainya.
2. Familiarity
Adalah pengenalan terhadap narasumber melalui exposure. Familliarty celebrity endoser, dinilai berdasarkan tingkat seberapa sering seleberiti tampil
di publik. 3.
Likability Adalah kesukaan audien terhadap narasumber karena penampilan fisik yang
menarik, perilaku baik atau karakter personal lainya. Secara umum seleberity endoser yang disukai mengacu pada sejauh mana seleberiti endoser berperilaku
sesuai dengan harapan audiens. Faktor likability pada diri group musik Noah mencakup penampilan fisiknya, prestasinya, perilakunya dan karakter
personalnya. Solomon, Ashmore, and Longo 1992 dalam Ishak 2008 mengatakan
bahwa spokesperson yang attractive lebih efektif dibandingkan dengan yang tidak attractive dalam iklan dan promosi. Peningkatan penggunaan selebriti sebagai
endorsers dari produk, jasa dan kasus-kasus sosial, attractiveness daya pikat telah menjadi suatu dimensi penting dari kredibilitas sumber.
Endorser yang mempunyai daya pikat lebih mampu mendorong munculnya niat beli audiennya dari pada yang kurang mempunyai daya pikat
Kahle and Homer, 1985, dan Rex, 1997. Daya pikat fisik cantik atau tampan selebriti dapat mempengaruhi opini audien dalam mengevaluasi produk
Goldsmith et. al., 2000.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
23
Berdasarkan teori di atas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa merupakan sesuatu yang dimiliki oleh seseorang dan membuat orang lain tertarik, baik itu
fisik maupun personality orang tersebut.
2.2.6. Percevied Quality
