63
Namun demikian, masih ditemukan karakteristik pribadi yang kurang sesuai dengan produk Buavita terutama mengenai kesesuaian harga dengan uang
saku yang dimiliki responden. Sebagian responden menilai bahwa harga Buavita masih kurang sesuai dengan daya belinya atau uang sakunnya sebagai
mahasiswai yang sebagian besar belum mempunyai penghasilan sendiri. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh
Puspitarini 2013. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa faktor pribadi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Pizza Jl.
Jenderal Sudirman No. 53 Yogyakarta. Selanjutnya penelitian yang dilakukan oleh Hakimi 2015 menyatakan bahwa faktor pribadi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian Kentucky Fried Chicken Singaraja.
4.3.2 Pengaruh Faktor Sosial Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil pengujian secara parsial menunjukkan bahwa faktor sosial memiliki nilai koefisien yang bernilai positif atau searah dengan keputusan pembelian
dengan tingkat signifikansi 0,05. Dengan demikian, faktor pribadi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Buavita.
Faktor pribadi dapat mempengaruhi keputusan pembelian Buavita karena faktor sosial akan menjadi referensi atau pertimbangan responden dalam
keputusan pembelian. Konsumen sebagai individu sekaligus sebagai mahluk sosial tentunya tidak lepas dari iteraksi sosial dengan lingkungannya sehingga
berbagai kondisi sosial dapat mempengaruhinya keputusan pembeliannya terhadap sutau produk
Universitas Sumatera Utara
64
Dari distribusi jawaban responden terlihat bahwa mayoritas responden menyatakan setuju untuk berbagai item pernyataan yang diajukan dalam
kuesioner. Hal ini menunjukkan bahwa adanya faktor sosial yang mempengaruhi keputusan pembelian produk Buavita pada Mahasiswai Fakultas Ekonomi
Universitas Sumatera Utara. Beberapa faktor sosial tersebut diantaranya adanya pengalaman dari anggota keluarga yang telah mengkonsumsi Buavita, serta
adanya keyakinan bahwa produk Buavita merupakan salah satu produk minuman dalam kemasan dengan kualitas terbaik serta mengkonsumsi Buavita
mencerminkan gaya hidup yang sehat dan modern. Meskipun masih ditemukan beberapa responden yang menyatakan kurang
setuju khususnya pengaruh teman dilingkungan responden untuk membeli Buavita. Hal ini karena beberapa teman responden memiliki selera dan kebutuhan
yang berbeda terhadap produk minuman dalam kemasan terlebih saat berkumpul atau beraktivitas bersama teman-teman, beberapa responden menyatakan bahwa
sebagian temannya lebih memilih minuman lainnya dibanding Buavita. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh
Wibowo 2014 dengan judul penelitian faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian Batik Puspa di Pasar Klewer Surakarta. Hasil penelitiannya
menunjukkan bahwa secara parsial faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Batik Puspa di Pasar Klewer Surakarta.
Selanjutnya penelitian yang dilakukan oleh Veterinawati 2013 menunjukkan bahwa secara parsial faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian Blackberry di Surabaya.
Universitas Sumatera Utara
65
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
