17
BAB II URAIAN TEORITIS
A. Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Dewi 2006 dengan judul
“Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Produk Pocari Sweat pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan. Menyatakaan bahwa saluran
distribusi yang dipergunakan oleh PT Amerta Indah Otsuka adalah saluran distribusi secara tidak langsung yang terdiri dari dua distribusi yaitu : Produsen –
grosir – pengecer – konsumen dan yang kedua melalui produsen – distributor – pengecer – konsumen.
Hasil analisis yang dilakukan peneliti terhadap variabel biaya distribusi berpengaruh positif terhadap variabel volume penjualan. Hal ini ditujukan dari
hasil persamaan dimana biaya distribusi naik maka volume penjualan juga akan naik, yang artinya bahwa biaya distribusi berpengaruh signifikan terhadap
peningkatan volume penjualan yang berarti hipotesis diterima.
B. Pengertian Saluran Distribusi
Saluran distribusi menduduki posisi strategis dalam pemasaran karena berfungsi untuk mempertahankan arus barang atau jasa dari produsen ke
konsumen, untuk mencapai sasaran penjualan perusahaan berusaha merangkaikan perantara pemasaran dalam melakukan kegiatan penyaluran. Penyaluran
merupakan penyampaian produk dari produsen ketangan konsumen pada waktu yang tepat, oleh karena itu kebijakan penyaluran adalah salah satu syarat
kebijakan pemasaran. Efektifitas penggunaan saluran distribusi digunakan untuk menjamin tersedianya produk dalam setiap mata rantai saluran.
Universitas Sumatera Utara
18 Untuk lebih jelasnya kita harus mengetahui definisi dari saluran distribusi
atau saluran pemasaran ini. 1.
“ Saluran distribusi adalah jaringan organisasi yang melakukan fungsi- fungsi yang menghubungkan produsen dengan konsumen akhir,
saluran distribusi terdiri dari berbagai lembaga atau badan yang saling tergantung dan saling berhubungan, yang berfungsi sebagai suatu
sistem atau jaringan yang bersama-sama berusaha menghasilkan dan
mendistribusikan sebuah produk kepada pengguna akhir” David; 1998:28
2. Menurut Kotler dan Amstrong 2001;231 Saluran distribusi dapat
didefinisikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian produk jasa dari produsen
kekonsumen sehingga penggunaanya sesuai dengan yang dikelola jenis, harga, tempat dan saat dibutuhkan.
3. Menurut Sastradipoera 2003;172 Saluran distribusi pertama adalah
suatu saluran yang dipergunakan untuk dilewati oleh arus pemilikan flow of title atas barang atau jasa yang diperjual-belikan. Kedua
saluran distribusi adalah suatu gabungan lembaga sebagai tempat yang dilalui oleh penjual dalam proses pemilikan ketika penjual itu
menjajaki barang-barangnya hingga tiba ditangan pemakai atau konsumen akhir.
Perusahaan dalam pemilihan saluran distribusi perlu mencari yang paling efektif untuk dapat membina dan mendekati para pembeli, sehingga produk-
produk dapat sampai kekonsumen dengan efektif pula.
Universitas Sumatera Utara
19
C. Arti Penting Saluran Distribusi
Kategori