Batasan Operasional Definisi Operasionalisasi Variabel Lokasi dan Waktu Penelitian Teknik Pengumpulan data Jenis dan Sumber Data

13

1. Batasan Operasional

Batasan oprasional diperlukan agar tidak terjadi kesimpangsiuran dalam membahas dan menganalisis permasalahan yang ada pada penelitian ini. Untuk itu penulis membatasi penelitian ini pada “Bagaimana kebijakan biaya saluran distribusi yang telah diterapkan oleh PT SOCFINDO akan membawa peningkatan dalam usaha penguasaan pangsa pasar yang ditinjau dari perkembangan penjualan. Dalam hal ini variable X adalah biaya saluran distribusi merupakan variable independen, sedangkan variable Y adalah hasil penjulan merupakan variable dependen.

2. Definisi Operasionalisasi Variabel

Tabel 1.2 Operasionalisasi Variabel Jenis Variabel Variabel Definisi Variabel Skala Pengukuran Variabel Terikat Dependen Volume Penjulan Y Hasil penjulan produk perusahaan dalam periode tertentu Ratio Variabel Bebas Independen Biaya Transportasi X Biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk melakukan kegiatan penyaluran produk sampai kepada konsumen Ratio Sumber: Hurryati 2005, data diolah

3. Lokasi dan Waktu Penelitian

Tempat penelitian yaitu PT Socfin Indonesia yang berada di jalan Kol. Yos. Sudarso No. 116 Medan. Penelitian ini mulai dilakukan pada bulan September 2007 dan berakhir bulan April 2008. Universitas Sumatera Utara 14

4. Teknik Pengumpulan data

Dalam pengumpulan data untuk kepentingan penyelesaian penulisan skipsi ini, penulis menggunakan cara wawancara interview dimana penulis mewawancarai staff, karyawan dibagian pembelanjaan, penjualan dan bagian umum untuk mendapat masukan yang berhubungan dengan bidang yang akan diteliti.

5. Jenis dan Sumber Data

a. Data primer Yaitu data yang diperoleh langsung dari objek penelitian dengan menggunakan metode wawancara atau interview kepada staf, karyawan dibagian pembelanjaan, penjualan dan bagian umum. b. Data Sekunder Yaitu merupakan data yang diperoleh dari pihak lain atau data yang sudah diolah lebih lanjut menjadi bentuk-bentuk seperti table, grafik, diagram gambar dan sebagainya sehungga lebih informatife oleh pihak lain Umar, 2003:147. Data tersebut antara lain seperti sejarah singkat perusahaan, struktur organisasi, pembagian tugas karyawan dan keterangan- keterangan lain yang diperlukan penulis berhubungan dengan penelitian ini.

7. Metode Analisis Data