13
1. Batasan Operasional
Batasan oprasional diperlukan agar tidak terjadi kesimpangsiuran dalam membahas dan menganalisis permasalahan yang ada pada penelitian ini. Untuk
itu penulis membatasi penelitian ini pada “Bagaimana kebijakan biaya saluran distribusi yang telah diterapkan oleh PT SOCFINDO akan membawa peningkatan
dalam usaha penguasaan pangsa pasar yang ditinjau dari perkembangan penjualan. Dalam hal ini variable X adalah biaya saluran distribusi merupakan
variable independen, sedangkan variable Y adalah hasil penjulan merupakan variable dependen.
2. Definisi Operasionalisasi Variabel
Tabel 1.2 Operasionalisasi Variabel
Jenis Variabel Variabel
Definisi Variabel Skala
Pengukuran Variabel
Terikat Dependen
Volume Penjulan Y
Hasil penjulan produk perusahaan dalam periode
tertentu Ratio
Variabel Bebas Independen
Biaya Transportasi X
Biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk melakukan
kegiatan penyaluran produk sampai kepada konsumen
Ratio
Sumber: Hurryati 2005, data diolah
3. Lokasi dan Waktu Penelitian
Tempat penelitian yaitu PT Socfin Indonesia yang berada di jalan Kol. Yos. Sudarso No. 116 Medan. Penelitian ini mulai dilakukan pada bulan
September 2007 dan berakhir bulan April 2008.
Universitas Sumatera Utara
14
4. Teknik Pengumpulan data
Dalam pengumpulan data untuk kepentingan penyelesaian penulisan skipsi ini, penulis menggunakan cara wawancara interview dimana penulis
mewawancarai staff, karyawan dibagian pembelanjaan, penjualan dan bagian umum untuk mendapat masukan yang berhubungan dengan bidang yang akan
diteliti.
5. Jenis dan Sumber Data
a. Data primer Yaitu data yang diperoleh langsung dari objek penelitian dengan
menggunakan metode wawancara atau interview kepada staf, karyawan dibagian pembelanjaan, penjualan dan bagian umum.
b. Data Sekunder
Yaitu merupakan data yang diperoleh dari pihak lain atau data yang sudah diolah lebih lanjut menjadi bentuk-bentuk seperti table, grafik, diagram
gambar dan sebagainya sehungga lebih informatife oleh pihak lain Umar, 2003:147. Data tersebut antara lain seperti sejarah singkat perusahaan,
struktur organisasi, pembagian tugas karyawan dan keterangan- keterangan lain yang diperlukan penulis berhubungan dengan penelitian
ini.
7. Metode Analisis Data