72
BAB IV ANALISIS DAN EVALUASI
A. Analisis Kebijakan Saluran Distribusi Yang Digunakan
Pemakaian saluran distribusi tertentu ditujukan agar pemakai atau pembeli dapat memperoleh produk yang dihasilkan. Seperti biasanya harapan dari
perusahaan agar pemakai atau pembeli sasaran tetap setia terhadap hasil produksi maka perusahaan menjamin bahwa produk tersebut dapat diperoleh dengan mudah
oleh pembeli diberbagai tempat yang diinginkan atau yang terdekat. Menjamin produk agar selalu berada ditempat terdekat dengan pembeli
sasaran akan menimbulkan tanggung jawab yang besar terhadap penyaluran produk kepada konsumen sehingga kelangsungan jalur pemasaran akan tetap
terawasi dan kelancaran penjualan dapat terjamin.
1. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Saluran Distribusi
Dalam memasarkan produknya PT Socfindo menggunakan saluran distribusi langsung atau pendek. Faktor yang menjadi pertimbangan mengapa
perusahaan memilih saluran distribusi tersebut adalah: a.
Pertimbangan Pasar Saluran distribusi sangat dipengaruhi oleh pola pembelian konsumen, dengan
demikian perlu pertimbangan pasar dan keadaan pasar yang merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran distribusi. Untuk pasar luar negeri yang
merupakan pasar terbesar bagi perusahaan PT Socfindo menggunakan agen perusahaan-perusahaan Belgia yang berada di Brusel yang sekaligus berfungsi
sebagai agen penjualan perusahaan yang dapat menjaring pasar secara luas
Universitas Sumatera Utara
73 dan dengan jumlah pembeli yang cukup besar serta pesanan dalam jumlah
yang besar biasanya menggunakan saluran distribusi langsung. b.
Pertimbangan Produk Jika suatu produk dipasarkan mudah rusak cenderung tidak menggunakan
perantara yang banyak, produk PT Socfindo termasuk produk yang mudah rusak dan dalam jumlah yang besar, jadi perlu adanya penanganan langsung
dari perusahaan kepada konsumen agar produk yang dijual tidak menjadi rusak dan dalam jumlah yang besar maka ongkospun dapat ditekan serendah
mungkin. c.
Pertimbangan Mutu Mutu produk tersebut dapat dilihat dari produk yang dihasilkan perusahaan
dimana belum pernah terjadi adanya penolakan dari para konsumen akibat kerusakan produk ataupun keluhan-keluhan lain. Namun hal ini perlu
ditingkatkan untuk masa yang akan datang agar produk tersebut dapat diminati konsumen dan mampu bersaing dengan perusahaan sejenis, karena suatu
produk juga mengalami suatu tahapan-tahapan untuk itu perlu diperahankan dan pengawasan terhadap mutu produk tersebut.
d. Pertimbangan Perusahaan
Saluran distribusi juga dipengaruhi pertimbangan perusahaan dan dapat dilihat dari segi kemampuan manajemen suatu perusahaan yang menjual produk baru
atau memasuki pasar baru dengan menggunakan agen penjualan yang lebih berpengalaman. Misalnya perusahaan yang memasuki pasar luar negeri
memakai jasa sugescol sebagai agen penjualan mereka akan menghubungkan langsung kebahagian penjualan yang ada di kantor pusat PT Socfindo Medan.
Universitas Sumatera Utara
74 Maka dari itu agen penjualan harus berpengalaman dan mempunyai keahlian
dalam memasarkan produk tersebut, agar perusahaan dapat bertahan di pasar dalam arti mampu bersaing dengan perusahaan sejenis. Dalam menghadapi
persaingan maka perusahaan senantiasa mengikuti perkembangan selera konsumen yang menjadi target market dari produknya. Kesanggupan
perusahaan ini disebabkan tersedianya transportasi yang efektif dan efisien sehingga produk sampai kekonsumen pada tempat, waktu, jumlah dan mutu
yang tepat. Hal ini juga didukung harga yang disesuaikan dengan saingan yang pada akhirnya konsumen akan membeli produk apabila tepat dan layak.
Kebijaksanaan ini dilakukan untuk menghindari kerugian perusahaan. e.
Pertimbangan Perantara Pemilihan agen perantara yang dikenal dengan Sugescol sangat beralasan,
sebab agen perantara ini dapat menyediakan jasa yang berhubungan dengan penjualan dan pendistribusian barang. Hal ini menurut penulis tepat sekali
mengingat produk yang diperdagangkan perusahaan memerlukan sarana penyimpanan khusus maka penggunaan agen sebagai perantara akan
mempermudah proses transaksi kepada pembeli. Dengan demikian perusahaan tidak bersusah payah mencari calon pembeli dari luar negeri, disamping agen
perantara inipun dapat membantu perusahaan dalam memperoleh berbagai informasi tentang keadaan pasar khusunya pasar luar negeri.
Mengingat banyaknya pesaing dari negeri sendiri maupun dari negeri lain, maka perusahaan dituntut untuk memperluas jangkauan pasarnya sehingga setiap
saat peluang yang timbul dapat dimanfaatkan. Hal ini tentunya mengingat
Universitas Sumatera Utara
75 domisili pembeli secara geografis sangat besar. Dengan demikian penggunaan
satu jasa perantara sangat relevan.
2. Mata Rantai Saluran Distribusi