Mata Rantai Saluran Distribusi Yang Digunakan Hubungan Biaya Distribusi dengan Volume Penjualan

69

6. Sistem Penyimpanan Penggudangan

Penggudangan penyimpanan juga tak kalah pentingnya dalam industri pengolahan kelapa sawit oleh PT. Socfindo Medan sebab industri pengolahan kelapa sawit, produk akhirnya berupa zat cair yang memerlukan tempat penyimpanan khusus sebelum dilakukan pengiriman. Penyimpanan dalam bentuk bahan baku tidak begitu dibutuhkan sebab Tandan Buah Segar TBS kelapa sawit yang datang dari kebun langsung mengalami pengolahan dan tidak disimpan terlalu lama agar kualitasnya tetap baik. Untuk CPO dan Inti Kelapa Sawit sebelum dikirim untuk proses lebih lanjut biasanya disimpan untuk waktu yang tidak terlalu lama, sebab pada PT Socfindo setiap harinya terjadi pengiriman CPO dan Inti Kelapa Sawit untuk proses lebih lanju. Untuk CPO sebelum dikirim disimpan terlebih dahulu dalam tangki-tangki penimbunan yang dialirkan langsung dari pabrik pengolahan kedalam tangki penimbunan dengan pipa curah Sedangkan untuk inti sawit, penyimpanan dilakukan digudang, dimana metode yang digunakan dalam pengangkutan persediaan inti sawit ini adalah metode First In First Out FIFO, artinya bahwa inti sawit yang lebih dahulu dimasukkan ke gudang maka inti sawit tersebutlah yang pertama dikirim. Metode ini digunakan dengan alasan bahwa jika inti sawit tersebut terlalu lama disimpan digudang maka inti sawit itu akan berbau tengik sehingga kualitas minyak goreng kurang baik.

E. Mata Rantai Saluran Distribusi Yang Digunakan

Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya bahwa PT Socfindo Medan mempunyai produk utama yang dihasilkan yaitu kelapa sawit. Komoditi tersebut Universitas Sumatera Utara 70 dihasilkan bukan merupakan produk jadi tetapi merupakan barang yang harus diolah lebih lanjut Barang setengah jadi. Itulah sebabnya dalam menyalurkan produknya konsumen tersebut harus mengolah lebih lanjut produk yang dikelurkan oleh PT Socfindo. Selanjutnya mata rantai saluran distribusi produk ini mulai dari kebun dan diangkut ke gudang selanjutnya disalurkan melalui perantara atau langsung kekonsumen. Dengan cara demikina akan dapat menghemat biaya khususnya biaya pengangkutan dan dapat menghemat waktu. Setelah kelapa sawit dipanen oleh PT Socfindo, kemudian kelapa sawit diangkut dari kebun ketangki atau gudang untuk dproses menjadi barang produk seperti yang telah disebutkan diatas. Setelah konsumen atau pembeli mengintruksikan untuk penerimaan barang melalui via telex, kemudian PT Socfindo mengintruksikan kepada penyalur atau middleman untuk memuat barang tersebut. Dan setelah bagian penjualan menyiapkan surat—surat atau dokumen- dokumen yang berkaitan dengan proses penjualan, baru kemudian barang tersebut dikirim penyalur kepada konsumen. Setelah barang sampai kepada konsumen, baru konsumen membayar ke Bank yang telah ditunjuk oleh PT Socfindo Medan dalam hal ini adalah Bank Mandiri.

F. Hubungan Biaya Distribusi dengan Volume Penjualan

Saluran distribusi mempunyai peranan yang sangat penting dalam meningkatkan volume penjualan. Dalam hal ini besarnya biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan berpengaruh terhadap tingkat penjualan yang dilakukan oleh perusahaan. Fungsi penjualan ini sangat penting karena bertujuan untuk menjual Universitas Sumatera Utara 71 barang dan jasa yang diperlukan sebagai sumber pendapatan untuk menutupi semua biaya guna memperoleh laba. Adapun biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk kelancaran distribusi dalam menyalurkan barang-barang yang akan dipasarkan tidaklah sedikit. Semakin besar volume penjualan yang diinginkan oleh perusahaan dengan sendirinya perusahaan akan lebih banyak mencari alternatif agar biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan bisa ditekan serendah mungkin akan tetapi bila perusahaan telah menjalankan hal ini tetapi target yang diinginkan tidak tercapai maka perusahaan harus menambah biaya distribusi itu sendiri, diantaranya dengan cara menambah armada untuk mengantar produk kekonsumen. Universitas Sumatera Utara 72

BAB IV ANALISIS DAN EVALUASI

A. Analisis Kebijakan Saluran Distribusi Yang Digunakan

Pemakaian saluran distribusi tertentu ditujukan agar pemakai atau pembeli dapat memperoleh produk yang dihasilkan. Seperti biasanya harapan dari perusahaan agar pemakai atau pembeli sasaran tetap setia terhadap hasil produksi maka perusahaan menjamin bahwa produk tersebut dapat diperoleh dengan mudah oleh pembeli diberbagai tempat yang diinginkan atau yang terdekat. Menjamin produk agar selalu berada ditempat terdekat dengan pembeli sasaran akan menimbulkan tanggung jawab yang besar terhadap penyaluran produk kepada konsumen sehingga kelangsungan jalur pemasaran akan tetap terawasi dan kelancaran penjualan dapat terjamin.

1. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Saluran Distribusi

Dalam memasarkan produknya PT Socfindo menggunakan saluran distribusi langsung atau pendek. Faktor yang menjadi pertimbangan mengapa perusahaan memilih saluran distribusi tersebut adalah: a. Pertimbangan Pasar Saluran distribusi sangat dipengaruhi oleh pola pembelian konsumen, dengan demikian perlu pertimbangan pasar dan keadaan pasar yang merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran distribusi. Untuk pasar luar negeri yang merupakan pasar terbesar bagi perusahaan PT Socfindo menggunakan agen perusahaan-perusahaan Belgia yang berada di Brusel yang sekaligus berfungsi sebagai agen penjualan perusahaan yang dapat menjaring pasar secara luas Universitas Sumatera Utara