4 Barang jaminan di asuransikan sehingga nasabah akan merasa aman
dan terjamin.
48
2. Strategi Harga
Penentuan harga mrupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan pemasaran. Strategi harga yang digunakan oleh BPRS PNM al-Ma’soem antara
lain: a.
Penentuan harga yang didasarkan kepada harga pokok, biaya tetap biaya variabel.
1 Nasabah gadai emas al-Ma’soem bisa mengajukan pinjaman dengan
nilai jaminan berupa emas minimal 2 gram emas. 2
Pemberian pinjaman sebesar 80 dari nilai taksiran. b.
Jangka waktu dan besaran pinjaman yang berfariatif 1
Jangka waktu 15 hari = 0,9 x nilai taksiran. 2
Jangka waktu 30 hari = 1,7 x nilai taksiran. 3
Jangka waktu 60 hari = 3.4 x nilai taksiran. c.
Pemberian diskon sebesar 5 dari nilai taksiran dengan tujuan untuk menarik volume nasabah.
1 Jangka waktu 15 hari dibayar sebelum hari ke 10 dari jatuh tempo.
2 Jangka waktu 30 hari dibayar sebelum hari ke 20 dari jatuh tempo.
3 Jangka waktu 60 hari dibayar sebelum hari ke 40 dari jatuh tempo
49
3. Strategi Lokasi dan layout
2 29
Penetapan layout yang baik dan benar akan menambah kenyamanan nasabah dalam berhubungan dengan bank. Pada akhirnya lokasi dan layout
merupakan dua hal yang tidak terpisahkan. Strategi lokasi dan layout produk gadai emas BPRS PNM al-Ma’soem antara lain:
a. Menentukan faktor lokasi yang tepat.
1 Dekat dengan kawasan industri atau pabrik, yang berasa di rancaekek.
2 Pusat kota cicalengka sehingga sarana dan prasarana transportasi,
listrik dan lainya lengkap. 3
Dekat dengan wilayah pendidikan dan pesantren yaitu wilayah Jatinangor dan Cicalengka.
b. Menentukan lokasi yang tepat untuk kantor pusat dan kantor cabang.
1 Kantor pusat gadai emas BPRS PNM al-M’aoem terletak di
Rancaekek-Bandung. 2
Kantor cabang gadai emas BPRS PNM al-M’aoem berada di tiga tempat yaitu, Kopo dan Majalaya untuk daerah kabupaten Bandung,
dan Jatiwangi untuk daerah Kabupaten Sumedang. c.
Menentukan layout yang sesuai dengan standar keamanan, keindahan dan kenyamanan bagi nasabahnya.
1 Ruangan gadai emas terpisah yang bertempat di lantai 2 dengan
produk lainya yang ada pada BPRS PNM al-Ma’soem, sehingga nasabah lebih nyaman dalam melakukan transaksi.
2 Lokasi parkir luas dan aman, hal ini memudahkan nasabah untuk
melakukan transaksi dengan prasaan aman.
3 Tersedia tempat ibadah yang luas dan nyaman yang khusus disediakan
oleh pihak BPRS.
4. Strategi Promosi
Produk sudah diciptakan, harga sudah ditetapkan, dan tempat lokasi dan layout sudah disediakan, artinya produk sudah benar-benar siap untuk
dijual. Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini merupakan kegiatan yang sama pentingnya dengan ketiga kegiatan
diatas, baik produk, harga dan lokasi. Oleh karena itu, promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik dan mempertahankan nasabahnya.
Sarana promosi yang digunakan oleh BPRS PNM al-Ma’soem dalam memasarkan produk gadai emas adalah sebagai berikut:
1. Media Cetak
media yang statis dan mengutamakan pesan-pesan visual dalam melaksanakan fungsunya sebagai media penyampaian informasi. Media
cetak yang digunakan oleh BPRS PNM Al-Ma’soem adalah melalui koran, yaitu koran PR, Tribun dan lain-lain.
2. Media elektronik
BPRS PNM Al-Ma’soem hanya menggunakan radio lokal saja dalam rangka mengiklankan produk gadai emas. Mengingat anggaran
yang dibutuhkan dalam iklan tersebut sangat besar dan dapat menimbulkan pemborosan.
50
3. Media luar ruang
+
BPRS PNM Al-Ma’soem menggunakan spanduk yang dipasang di tempat-tempat yang banyak dikunjungi masyarakat seperti di pusat kota,
sekolahan, perguruan tinggi dan SPBU, karena mengingat yang menjadi sasaran utama adalah para pelajar dan masyarakat umum seperti,
pedagang baik pengusaha kecil, menengah dan pedagang besar. Sedangkan brosur diberikan kepada setiap nasabah yang datang ke bank,
bentuk brosur harus tampil semenarik mungkin yaitu dengan susunan lay out
brosur yang menggunakan tata warna, disain, kata-kata dan grafis yang baik agar menimbulkan kesan ekslusif sehingga konsumen tertarik
untuk membacanya. Brosur tersebut memuat tentang persyaratan, produk, keuntungan dan keistimewaan serta pasilitas-pasilitas yang
diberikan. Dengan demikian para nasabah dan calon nasabah dapat mengenal dan mengetahui produk yang akan dipilihnya berdasarkan
informasi yang didapatkan dari brosur tersebut. Peranan brosur untuk mempromosikan produk gadai emas cukup
terlihat efisien, karena keberadaan brosur dalam strategi pemasaran yang dilakukan oleh BPRS PNM Al-Ma’soem cukup berperan bagi
peningkatan volume nasabah dan pendapatan.
51
4. Penjualan Pribadi Personal Selling
Cara inilah yang paling efektif dalam memasarkan produk, karena intinya apabila nasabah puas akan pelayanan pihak bank maka nasabah
tersebut akan lebih bisa yakin dan tidak bisa dipungkiri bahwa nasabah tersebut memberikan informasinya juga kepada tetangganya sehingga
+
efek yang ditimbulkan akan lebih menguntungkan, pelaksananya yaitu sebagai berikut:
a. Pihak bank langsung bertatap muka dengan nasabah atau calon
nasabah, sehingga calon nasabah bisa menjelaskan produk gadai emas kepada nasabah secara rinci.
b. Dapat memperoleh langsung informasi langsung dari nasabah tentang
kelemahan produk gadai emas langsung dari nasabah. c.
Memungkinkan hubungan terjalin akrab antara bank dengan nasabah. d.
Membuat situasi seolah-olah mengharuskan nasabah mendengarkan, memperhatikan, dan menggapapai bank.
5. Publisitas
Kegiatan publisitas yang dilakukan oleh BPRS PNM Al- Ma’soem dengan cara mengundang masyarakat baik nasabah langsung
atau tidak yang diselengarakan oleh BPRS PNM Al-Ma’soem dengan tujuan dapat menambah wawasan bagi nasabah dan calon nasabah.
Dengan kegiatan tersebut, nasabah akan selalu mengingat produk gadai emas BPRS PNM al-Ma’soem, kegiatan nasabah kegiatan publisitas
dapat dilakukan melalui: a.
Mengikuti kegiatan amal di daerah sekitar lokasi BPRS. b.
Mengikuti acara kegiatan sosial dengan masyarakat setempat supaya terjalin kebersamaan yang erat.
c. Ikut serta sebagai sponsorsip kegiatan contohnya perayaan peringatan
HUT RI dan acara peringatan hari besar Islam seperti maulid nabi Muhammad SAW.
B. Pelaksanaan Gadai Emas Pada BPRS PNM Al-Ma’soem
Kategori