BAB II SEKILAS MASALAH PEMASARAN DAN GADAI RAHN
A. Strategi Pemasaran
1. Pengertian Strategi
Secara etimologis, strategi berasal dari bahasa yunani Strategos yang berati Jendral.
7
Strategi pada mulanya berasal dari peristiwa peperangan, yaitu sebagai suatu siasat untuk mengalahkan musuh. Namun pada akhirnya strategi
berkembang untuk kegiatan organisasi termasuk keperluan ekonomi, sosial, budaya dan agama.
Dalam Kamus Istilah Manajemen, strategi adalah rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran khusus dan saling hubungan dalam
waktu dan ukuran.
8
Dalam sebuah perusahan, strategi merupakan salah satu faktor terpenting agar perusahan dapat berjalan dengan baik. Strategi menggambarkan
arah bisnis yang mengikuti lingkungan yang dipilh dan merupakan pedoman untuk mengalokasikan sumber daya usaha suatu organisasi.
9
Dari definisi di atas, peneliti dapat mengambil kesimpulan tentang strategi, yaitu:
:
3 3
4 4
= ,
3 4
3 3
4 ,
. 2+
9
7 ;4
, .
a. Strategi merupakan suatu kesatuan rencana yang terpadu yang diperlukan
untuk mencapai tujuan organisasi. b.
Dalam menyusun strategi perlu dihubungkan dengan lingkungan organisasi, sehingga dapat disusun kekuatan strategi organisasi.
c. Dalam pencapaian tujuan organisasi perlu alternative startegi yang
dipertimbangkan dan harus dipilih. d.
Stategi yang dipilih akan di implementasikan oleh organisasi yang akhirnya memerlukan evaluasi terhadap strategi tersebut.
2. Pengertian Pemasaran
Pemasaran suatu faktor penting dalam siklus yang bermula dan berakhir dalam kebutuhan konsumen, dimana pemasaran harus dapat menafsirkan
kebutuhan-kebuthan konsumen dan mengkombinasikanya dengan data pasar. Kebanyakan orang mengatakan bahwa pemasaran adalah serangkaian kegiatan
ekonomi yang mencakup penjualan, permintaan atau pembelian dan harga. Padahal pemasaran tidak hanya mencakup itu, tetapi pemasaran lebih luas dari
kegiatan penjualan. Oleh karena itu pemasaran adalah kegiatan vital dalam beberapa organisasi baik organisasi profit maupun non profit yang didalamnya
menyedikan barang dan pelayanan. Maka keberhasilanya tergantung sekali pada kemampuan dari organisasi tersebut dalam memahami dan menemukan segala
yang dibutuhkan pelangganya. Drs. Bashu Swasto M. A dan Irawan mengungkapkan bahwa “pemasaran
sebagai suatu sistem dari kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan, ditunjukan
untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa kepada pembeli”.
10
Menurut Philip Kotler mengatakan bahwa pemasaran adalah “suatu peroses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok untuk
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukar produk yang bernilai dengan pihak lain”.
11
Pemasaran juga dapat dipahami sebagai suatu rencana untuk memperbesar pengaruh terhadap pasar, baik jangka pendek maupun jangka panjang, yang
didasarkan pada riset pasar, penilaian, perencanaan produk, promosi, perencanaan penjualan dan distribusi. Secara spesifik pengertian pemasaran bagi lembaga
keuangan adalah: a.
Mengidentifikasi pasar yang paling menguntungkan sekarang dan masa yang akan datang.
b. Menilai kebutuhan nasabah atau anggota saat ini dan masa yang akan datang.
c. Menciptakan sasaran pengembangan bisnis dan membuat rencana untuk
mencapai sasaran tersebut. d.
Promosi untuk mencapai sasaran.
12
3. Pengertian Strategi Pemasaran
Dalam Kamus Besar Ilmu Pengetahuan, strategi pemasaran merupakan proses pemasaran yang mencakup beberapa hal analisis atas kesempatan-
3 4
3 99,
. +
3 4
= 99+,
3 3
4 5
3 1 , 92
kesempatan, pemilikan sasaran-sasaran, pengembangan strategi, perumusan rencana implementasi serta pengawasan.
13
Strategi pemasaran dapat dipahami sebagai logika pemasaran yang dengannya unit usaha dapat mencapai tujuan pemasaranya.
14
Strategi pemasaran juga merupakan pernyataan mengenai bagaimana suatu merek atau lini produk
dapat memenuhi keinginan dan dapat memuaskan pelanggan. Selain itu pemasaran sendiri dapat diartikan sebagai seleksi atas pasar sasaran, menentukan
posisi bersaingan dan pengembangan suatu bauran pemasaran yang efektif untuk mencapai dan melayani klien yang dipilih.
15
Beberapa strategi pemasaran diterapkan akan mampu menembus pasar, mengembangkan pasar, mengembangkan produk, diversifikasi, biaya murah dan
pemfokusan pasar.
16
Dengan penjelasan sebagai berikut: a.
Menembus Pasar Strategi ini digunakan apabila diketahui bahwa masih ada sasaran yang belum
mengetahui atau memakai produk barang maupun jasa disebabkan karena pesaing lebih agersif sehingga belum mempunyai kesempatan membeli.
b. Mengembangkan Pasar
? 3 7=
992, =
2
2
1 ;
99+, :
+
. =
99:, =
. 4 3
4 3
99, . .2
Strategi ini apabila sasaran pembeli lama telah dapat dicapai baik oleh produk kita maupun oleh produk pesaing, sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru,
sementara produk lama masih berjalan dengan cara memperluas daerah pemasaran.
c. Pengembangan Produk
Strategi ini mencakup usaha perubahan produk, tetapi menggunakan cara produksi sebelumnya.
d. Diversifikasi
Strategi ini merupakan pengembangan produk baru yang masih berhubungan dengan produk lama untuk ditawarkan kepada pasar yang baru juga. Strategi ini
sangat efektif untuk mengisi sasaran yang terabaikan atau kosong, sehingga mereka mengikuti pesaing.
e. Biaya Murah
Strategi ini didasarkan pada input rendah, sehingga dapat menghasilkan produk yang murah pula, namun dengan kualitas dan standar yang tinggi. Hal ini bisa
dilakukan dengan pemilikan modal yang besar serta teknologi tinggi maupun bergabung dengan wadah koperasi misalnya.
f. Pemfokusan Pasar
Strategi ini dilakukan dengan memberikan pelayanan yang sangat terbatas, kelompok pembeli ditentukan dengan jelas agar pelayanan lebih efektif dan
efisien.
B. Tujuan Strategi Pemasaran
Kategori