Menurut Hasan 2008:259, jika sebuah variabel terikat dihubungkan dengan tiga variabel bebas maka persamaan regresi linear bergandanya dituliskan:
Y = a + b
1
X
1
+ b
2
X
2
+ b
3
X
3
Keterangan :
Y = Variabel Terikat Volume Penjualan
X
1
,X
2
, X
3
= Variabel Bebas Biaya Brosur, Biaya X-Banner, Biaya Tenaga Penjual
a, b
1
, b
2
, b
3
= Koefisien regresi linear berganda a
= Nilai Y, apabila X
1
= X
2
= X
3
= 0 b
1
= Besarnya kenaikanpenurunan Y dalam satuan, jika X
1
naikturun satu satuan dan X
2
dan X
3
konstan. b
2
= Besarnya kenaikanpenurunan Y dalam satuan, jika X
2
naikturun satu satuan dan X
1
dan X
3
konstan. b
3
= Besarnya kenaikanpenurunan Y dalam satuan, jika X
3
naikturun satu satuan dan X
1
dan X
2
konstan. + atau -
= Tanda yang menunjukkan arah hubungan antara Y dan X
1
atau X
2
atau X
3
. Priyatno
2008:79-83 menyatakan
bahwas untuk memperoleh hasil regresi terbaik, maka harus memenuhi kriteria statistik sebagai berikut:
a. Analisis Determinasi R
2
Analisis determinasi digunakan untuk mengetahui persentase sumbangan pengaruh variabel bebas X1, X
2
,…,X
n
secara serentak terhadap variabel terikat Y. R
2
sama dengan 0, maka tidak ada sedikitpun persentase
sumbangan pengaruh yang diberikan variabel bebas terhadap variabel terikat. Sebaliknya R
2
sama dengan 1, maka persentase sumbangan pengaruh yang diberikan variabel bebas terhadap terikat adalah sempurna.
b. Uji Koefisien Regresi Secara Bersama-sama Uji F
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel bebas X
1
,X
2
,…,X
n
secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikat Y.
Hipotesis Penelitian: H
: b
1
=b
2
=b
3
= 0, artinya biaya brosur, biaya x-banner, dan biaya tenaga penjual secara bersama-sama tidak berpengaruh
secara signifikan terhadap volume penjualan. Ha : b
1
≠b
2
≠b
3
≠ 0, artinya biaya brosur, biaya x-banner, dan biaya tenaga penjual secara bersama-sama berpengaruh secara
signifikan terhadap volume penjualan. Kriteria pengujian:
H : ditolak, jika F
hitung
F
tabel
, derajat bebas df = n-k-1 atau Sig α
H : diterima, jika F
hitung
F
tabel,
derajat bebas df = n-k-1 atau Sig α
c. Uji Koefisien Regresi Secara Parsial Uji t
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi variabel bebas X
1
, X
2
,…, X
n
secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat Y.
Hipotesis Penelitian: H
: b
i
= 0, artinya variabel bebas biaya brosur, x-banner, dan tenaga penjual secara parsial tidak berpengaruh secara signifikan
terhadap variabel terikat volume penjualan. H
a
: b
i
≠ 0, artinya variabel bebas biaya brosur, x-banner, dan tenaga penjual secara parsial berpengaruh secara signifikan
terhadap variabel terikat volume penjualan. Kriteria Pengujian:
H : ditolak, jika t
hitung
t
tabel
, derajat bebas df = n-k-1 atau Sig α
H : diterima, jika t
hitung
t
tabel
, derajat bebas df = n-k-1 atau Sig α
3.6. Definisi Operasional 1.
Efektivitas media promosi adalah pengukuran keberhasilan media promosi dalam mengkomunikasikan pesan-pesan perusahaan untuk menstimuli
terjadinya kesadaran awareness, ketertarikan interest, dan berakhir dengan tindakan pembelian purchase yang dilakukan oleh target konsumen
terhadap produk herbal PT. Prima Agritech Nusantara yang selanjutnya memberi pengaruh pada peningkatan penjualan.
2. Dimensi empati empathy adalah kemampuan media promosi untuk
mengenali, mempersepsi, dan merasakan perasaan target konsumen tentang kebutuhan, keinginan, pemahaman, pengetahuan, dan kondisi afektifnya.
3. Dimensi persuasi persuation adalah kemampuan media promosi untuk
mendorong target konsumen agar merubah kepercayaan, sikap, dan keinginan berperilaku.
4. Dimensi dampak impact adalah perubahan yang terjadi pada target
konsumen, baik perubahan pengetahuan knowledge, sikap attitude, maupun perilaku behavior.
5. Dimensi komunikasi communication adalah kemampuan konsumen
mengingat pesan utama yang disampaikan, pemahaman konsumen, serta kekuatan kesan yang ditinggalkan pesan pada media promosi tersebut.
6. Biaya media promosi adalah pengorbanan sumber ekonomi yang diukur
dengan satuan uang untuk mengkomunikasikan pesan-pesan perusahaan dengan tujuan memberi informasi, menarik perhatian, dan selanjutnya
memberi pengaruh meningkatnya penjualan. 7.
Volume penjualan adalah jumlah produk atau merek suatu perusahaan yang terjual dalam suatu periode.
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
4.1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan
PT. Prima Agritech Nusantara didirikan pada tanggal 9 Maret 2005 yang diilhami oleh pemikiran sederhana dari para pendirinya yang merupakan
sekelompok mahasiswa lulusan pertanian. Konsep pemikiran mereka yaitu menginginkan adanya sebuah terobosan baru di dunia pertanian khususnya di
bidang pengolahan produk hasil pertanian. Prima Agritech Nusantara mengandung makna sebagai sebuah usaha di bidang pertanian dengan
mengedepankan kualitas prima atau unggul melalui penerapan teknologi yang terstandard dan terukur. Semua hal tersebut ditujukan untuk kemajuan dunia
pertanian di bumi Nusantara.
Pada awal mulai usaha, PT. Prima Agritech Nusantara merintis usaha dalam
budidaya tanaman obat herbal. Sesuai dengan visi perusahaan yaitu menjadi perusahaan yang terpercaya dibidang agribisnis, dan menjadi produsen hasil
olahan produk pertanian dengan kualitas terstandar. Oleh karena itu, perusahaan melakukan pembinaan kepada petani di daerah lembang, Jawa Barat untuk
mendapatkan hasil olahan yang terbaik. Pengembangan bisnis herbal selanjutnya,
perusahaan mulai menerima jasa pembuatan obat herbal dari beberapa pengusaha yang ingin menjual produk herbal, dengan meminta perusahaan yang membuat
produknya, baik bahan baku dari perusahaan atau bisa juga bahan baku dari pihak yang ingin memakai jasa PT. PAN.
