Kerangka Pemikiran Konseptual TINJAUAN PUSTAKA

2.9. Kerangka Pemikiran Konseptual

PT. Prima Agritech Nusantara merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang pengolahan produk herbal yang memiliki visi menjadi perusahaan yang terpercaya dibidang agribisnis, dan menjadi produsen hasil olahan produk pertanian dengan kualitas terstandar. Adapun misi yang dimiliki yaitu menghasilkan dan mendistribusikan produk pertanian dan olahan pertanian yang berkualitas tinggi, dengan dukungan teknologi pertanian agar mampu memenuhi kebutuhan dan kepuasan konsumen. Visi dan misi tersebut diwujudkan melalui kegiatan penjualan pada gerai outlet. Persaingan yang semakin ketat membuat perusahaan harus menyusun strategi bauran pemasaran yang tepat. Promosi adalah salah satu bauran pemasaran yang memegang peranan sangat penting. Promosi bagian dari komunikasi yang terdiri dari pesan-pesan perusahaan yang didesain untuk menstimulasi terjadinya kesadaran awareness, ketertarikan interest, dan berakhir dengan tindakan pembelian purchase yang berpengaruh terhadap peningkatan penjualan. Demi mencapai target dan tujuan yang diharapkan, perlu adanya strategi kreatif dan pemilihan media promosi yang tepat. Kegiatan promosi yang telah dijalankan pada outlet PT. Prima Agritech Nusantara berupa kegiatan periklanan dan penjualan pribadi. Kegiatan periklanan adalah bentuk komunikasi tidak langsung non personal, dan media yang digunakan terdiri dari media cetak brosur dan media luar ruangan X-banner. Kegiatan penjualan pribadi adalah komunikasi langsung personal antara penjual dengan target konsumen, dan media yang digunakan adalah tenaga penjual. 89 Efektif tidaknya media promosi yang telah dijalankan pada outlet tersebut dapat diketahui dengan mengukur kinerja media promosi melalui dua riset, yaitu: Berdasarkan EPIC Model Empathy, Persuation, Impact, Communication yang dapat dilihat dari bagaimana respon konsumen baik pengingatan dan persuasi. Berdasarkan dampak penjualan dengan mengetahui kesesuaian antara biaya media promosi yang dikeluarkan terhadap volume penjualan. Regresi Linear Berganda adalah metode analisis untuk mengetahui hubungan antara biaya media promosi terhadap volume penjualan. Dengan demikian, tingkat efektivitas media promosi produk herbal pada outlet PT. Prima Agritech Nusantara dapat diketahui. Kerangka Pemikiran Konseptual pada penelitian ini dapat dilihat pada bagan berikut ini: 90 Visi dan Misi PT. Prima Agritech Nusantara Ket: Bauran Pemasaran Periklanan Penjualan Pribadi Pengukuran Kinerja Media Promosi EPIC Model Empathy Persuation Impact Communication Hubungan Biaya Media Promosi Terhadap Volume Penjualan Tingkat Efektivitas Media Promosi Produk Herbal Pada Outlet PT. Prima Agritech Nusantara Promosi Kegiatan Penjualan Pada Gerai Outlet Tenaga Penjual X-Banner Brosur Alur Penelitian Gambar 2. Kerangka Pemikiran Konseptual 91 92

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

3.1. Lokasi dan Waktu Penelitian

Jenis penelitian ini adalah penelitian eksplanatif. Penelitian eksplanatif dilakukan untuk menemukan penjelasan tentang mengapa suatu kejadian atau gejala terjadi. Hasil akhir penelitian ini adalah gambaran mengenai hubungan sebab akibat Prasetyo dan Jannah, 2006:43. Penelitian ini dilaksanakan pada Outlet PT. Prima Agritech Nusantara berlokasi di Depok Town Square LG. 016, Depok, Jawa Barat. Pemilihan lokasi ini dilakukan secara sengaja purposive dengan pertimbangan bahwa outlet tersebut adalah satu-satunya lokasi yang dimiliki perusahaan untuk melakukan kegiatan penjualan kepada konsumen sasaran, dan promosi dijadikan sebagai bentuk kegiatan komunikasi pemasaran melalui media promosi. Penelitian ini telah dilaksanakan pada bulan Mei 2009. 3.2. Jenis dan Sumber Data Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder yang bersifat kualitatif dan kuantitatif. Data primer diperoleh dari hasil pengamatan langsung observasi di lapangan, wawancara, dan pengisian kuesioner oleh responden. Data sekunder diperoleh dari berbagai buku dan literatur, tulisan ilmiah, internet, jurnal, dan penelitian terdahulu. Data tersebut digunakan untuk membantu dan mendukung data primer yang didapatkan.