Uji Koefisien Regresi Secara Parsial Uji t

tenaga penjual sehingga secara bersama-sama berdampak signifikan terhadap volume penjualan.

5.7.3. Uji Koefisien Regresi Secara Parsial Uji t

Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi variabel bebas biaya brosur, biaya x-banner, dan biaya tenaga penjual secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat volume penjualan. Hasil uji t dapat dilihat pada tabel 32. Pengujian koefisien regresi untuk masing-masing variabel bebas adalah sebagai berikut: 1. Biaya Brosur terhadap Volume Penjualan Pengujian Hipotesis: H : Secara parsial tidak ada pengaruh signifikan antara biaya brosur dengan volume penjualan. H a : Secara parsial ada pengaruh signifikan antara biaya brosur dengan volume penjualan. Kriteria Pengujian: H : ditolak, jika t hitung t tabel , derajat bebas tertentu atau Sig α H : diterima, jika t hitung t tabel , derajat bebas tertentu atau Sig α Berdasarkan hasil perhitungan uji t dengan menggunakan SPSS 15. pada tingkat kepercayaan 95 , maka diperoleh nilai t hitung untuk biaya brosur sebesar 0,571 dan t tabel sebesar 2,080 dengan tingkat signifikansi 0,574. Maka, H diterima t hitung t tabel ; Sig α, artinya secara parsial tidak ada pengaruh secara signifikan antara biaya brosur dengan volume penjualan. Jadi, dari kasus ini dapat ditarik kesimpulan bahwa biaya promosi brosur yang selama ini dikeluarkan pada outlet PT. PAN memiliki pengaruh kecil terhadap volume penjualan. Hal ini disebabkan karakteristik brosur yang bersifat komunikasi tidak langsung non personal, dan jumlah brosur yang ada saat ini masih kurang sehingga daya jangkau belum meluas. 2. Biaya X-Banner terhadap Volume Penjualan Pengujian Hipotesis H : Secara parsial tidak ada pengaruh signifikan antara biaya x-banner dengan volume penjualan. H a : Secara parsial ada pengaruh signifikan antara biaya x-banner dengan volume penjualan. Kriteria Pengujian: H : ditolak, jika t hitung t tabel , derajat bebas tertentu atau Sig α H : diterima, jika t hitung t tabel , derajat bebas tertentu atau Sig α Berdasarkan hasil perhitungan uji t dengan menggunakan SPSS 15.0 pada tingkat kepercayaan 95, maka diperoleh nilai t hitung untuk biaya x-banner sebesar -0,992 dan t tabel sebesar 2,080 dengan tingkat signifikansi 0,333. Maka, H diterima t hitung t tabel ; Sig α, artinya secara parsial tidak ada pengaruh secara signifikan antara biaya x-banner dengan volume penjualan. Jadi, dapat ditarik kesimpulan bahwa biaya promosi x-banner yang selama ini dikeluarkan pada outlet PT. PAN memiliki pengaruh kecil terhadap volume penjualan. Hal ini disebabkan karakteristik x-banner yang bersifat komunikasi tidak langsung non personal , daya jangkau dan informasi yang ditampilkan terbatas. 3. Biaya Tenaga Penjual terhadap Volume Penjualan Pengujian Hipotesis: H : Secara parsial tidak ada pengaruh signifikan antara biaya tenaga penjual dengan volume penjualan. H a : Secara parsial ada pengaruh signifikan antara biaya tenaga penjual dengan volume penjualan. Kriteria Pengujian: H : ditolak, jika t hitung t tabel , derajat bebas tertentu atau Sig α H : diterima, jika t hitung t tabel , derajat bebas tertentu atau Sig α Berdasarkan hasil perhitungan uji t dengan menggunakan SPSS 15. pada tingkat kepercayaan 95 , maka diperoleh nilai t hitung untuk biaya tenaga penjual sebesar 2,188 dan t tabel sebesar 2,080 dengan tingkat signifikansi 0,040. Maka, H ditolak t hitung t tabel ; Sig α, artinya secara parsial ada pengaruh secara signifikan antara biaya tenaga penjual dengan volume penjualan. Jadi, dapat disimpulkan bahwa biaya promosi untuk penjualan pribadi yang selama ini dikeluarkan oleh PT. PAN memiliki pengaruh besar terhadap volume penjualan. Hal ini disebabkan karakteristik penjualan pribadi yang bersifat komunikasi langsung secara personal confrontation, yaitu adanya hubungan yang hidup, langsung dan interaktif, serta didukung dengan karakteristik tenaga penjual yang memiliki pengetahuan tentang produk, menguasai seni menjual, mempunyai kemampuan untuk bernegosiasi, komunikatif, semangat dalam bekerja, sabar dalam menanggapi keluhan, dan tahu cara membina dan memelihara hubungan baik dengan para pelanggan.

BAB VI PENUTUP

6.1. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang telah dibahas sebelumnya dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Kegiatan media promosi pada outlet PT. Prima Agritech Nusantara adalah periklanan berupa penyebaran brosur dan pemasangan x-banner, serta penjualan pribadi yang dilakukan oleh tenaga penjual. 2. Hasil analisis tingkat efektivitas media promosi produk herbal pada outlet PT. Prima Agritech Nusantara berdasarkan EPIC Model menunjukkan bahwa kegiatan media promosi melalui brosur, x-banner, dan penjualan pribadi yang dilakukan tenaga penjual mencapai tingkat efektif dalam menstimulasi terjadinya kesadaran awareness, ketertarikan interest, dan berakhir dengan tindakan pembelian purchase yang dilakukan oleh target konsumen terhadap produk dan jasa perusahaan. 3. Hasil analisis tingkat efektivitas media promosi produk herbal pada outlet PT. Prima Agritech Nusantara berdasarkan dampak penjualan dengan menggunakan metode analisis regresi linear berganda, dan uji statistik uji F, uji t, dan determinasi menunjukkan bahwa kegiatan media promosi melalui brosur, x-banner dan tenaga penjual memiliki hubungan yang kuat dalam meningkatkan volume penjualan. Variabel tenaga penjual merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling besar terhadap volume penjualan.