Tabel 2. Pembagian Warna Berdasarkan Kepribadian
Warna Kepribadian
Biru Komando hormat, Kewenangan.
Kuning Hati-hati, Kebaruan, Sementara, Kehangatan.
Hijau Aman, Alami,
Rileks atau Santai, Makhluk Hidup.
Merah Humoris, Menarik, Panas, Bersemangat, Kuat.
Jingga Kuat, Terjangkau, Informal.
Coklat Informal dan Santai, Maskulin, Alam.
Putih Kebaikan, Kemurnian, Kebersihan, Kelezatan,
Perbaikan, Formalitas. Hitam Kecanggihan,
Kekuasaan, Otoritas, Misteri. Perak,Emas,
Platinum Agung, Kekayaan, Megah.
Sumber: Schiffman dan Kanuk dalam Kennedy dan Soemanagara 2006:142
2.7. Hubungan Media Promosi dengan Volume Penjualan
Konsep penjualan yaitu suatu orientasi manajemen yang menganggap konsumen akan melakukan atau tidak melakukan pembelian produk-produk
organisasiperusahaan didasarkan atas pertimbangan usaha-usaha nyata yang dilakukan untuk menggugah atau mendorong minat akan produk tersebut melalui
kegiatan penjualan dan promosi yang gencar Assauri, 2007:76 Menurut Kennedy dan Soemanagara 2006:155-157, konsep biaya media
promosi menunjukkan bahwa keberhasilan media promosi tidak selalu ditentukan oleh besar-kecilnya biaya, tetapi ditentukan oleh efektivitas perencanaan biaya
promosi sebagai upaya dari pengoptimalan biaya promosi. Besar biaya yang dikeluarkan ditentukan oleh seberapa besar cakupan pasar yang ingin didapatkan.
Efektivitas komunikasi tidak bertujuan untuk membatasai biaya, tetapi untuk melakukan perencanaan yang berkualitas dengan hasil yang lebih besar dari
pengeluaran biaya pada kegiatan komunikasi sebelumnya.
85
Kennedy dan Soemanagara 2006:158 menyatakan bahwa dalam penetapan anggaran biaya promosi, item yang harus tersedia sebagai berikut:
1. Personal
Penentuan anggaran personal meliputi gaji yang diperhitungkan dalam jangka waktu tertentu berdasarkan struktur yang dimiliki oleh
departemen promosi. 2.
Kegiatan Berbagai jenis kegiatan yang dibiayai meliputi kegiatan pameran,
pemasaran langsung, periklanan, dan penjualan pribadi. 3. Media
Penyusunan anggaran media promosi meliputi biaya produksi dan distribusi.
2.8. Hasil Penelitian Terdahulu
Nadyati 2007 dengan judul penelitian: Analisis Efektivitas Bauran Promosi Pada Giant Hypermarket Botani Square Bogor. Penelitian ini bertujuan
untuk mengidentifikasi bauran promosi yang dilakukan perusahaan dan menganalisis efektivitas bauran promosi dari dampak komunikasi dan persuasi
terhadap konsumen Giant. Penelitian dilaksanakan di Giant Hypermarket Botani Square Bogor. Data terdiri dari data primer yang diperoleh langsung dari hasil
observasi di lapangan, wawancara dengan pihak perusahaan, dan pengisian kuesioner oleh konsumen. data sekunder diperoleh dari data literatur, dan laporan
tertulisdokumen perusahaan. Pengambilan sampel dilakukan secara convenience
86
sampling terhadap 100 responden. Langkah awal, data di uji validitas dan
reliabilitasnya selanjutnya diolah secara statistik deskriptif menggunakan Microsoft Excell dan SPSS 12. Proses pengolahan data menggunakan EPIC
Model Empathy, Persuation, Impact, and Communication.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa: 1 Bauran promosi yang digunakan adalah dengan iklan media cetak seperti koran dan penyebaran mailer catalog;
berbagai insentif jangka pendek seperti diskon, kupon potongan harga, voucher, dan lain-lain; humas yang membangun corporate image perusahaan sesuai dengan
slogan “Giant Tempat Belanja Termurah”; penjualan personal dengan menempatkan berbagai armada penjualan termasuk didalamnya wiraniaga, kasir,
dan customer service. 2 Dari hasil analisis EPIC Model Empathy, Persuation, Impact, and Communication
menunjukkan bahwa promosi yang dilakukan oleh Giant Hypermarket Botani Square efektif dari segi dimensi empati, persuasi, dan
komunikasi. Hal ini ditunjukan oleh nilai X dari dimensi empati, persuasi dan komunikasi yang dihasilkan berada dalam rentang skala efektif. Sementara dari
dimensi dampak, promosi yang dilakukan dalam rentang skala cukup efektif. Nilai EPIC Rate yang dihasilkan menunjukan bahwa promosi yang dilakukan efektif.
Wahyuningtias 2007 dalam penelitiannya mengenai Analisis Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada CV. Langgeng Jaya di
Mojokerto. Tujuan penelitian ini adalah 1 untuk mengetahui pengaruh variabel- variabel biaya yang terdiri atas advertising, personal selling dan sales promotion
terhadap volume penjualan baik secara menyeluruh maupun secara parsial; 2 untuk mengetahui variabel biaya promosi yang paling dominan pengaruhnya
87
dengan volume penjualan. Penelitian dilaksanakan dalam kurun waktu Maret 2003 sampai dengan April 2003 bertempat di lingkungan CV. Langgeng Jaya di
Mojokerto. Penelitian ini menggunakan data biaya promosi penjualan, biaya personal selling
, biaya periklanan, dan volume penjualan. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan wawancara dan studi pustaka. Metode
analisis data yang digunakan adalah dengan Regresi Linear Berganda. Hasil analisis yang dilakukan melalui program SPSS for windows Release
10.0 dapat diketahui pernyataan regresi yang menyatakan pengaruh antara variabel-variabel bebas biaya promosi penjualan, biaya personal selling, dan
biaya periklanan terhadap variabel tidak bebas volume penjualan adalah sebagai berikut: Y = -513.470.693,278 + 20,665 X1 + 36,878 X2 + 6,393 X3 + e
.Berdasarkan persamaan tersebut dapat diketahui bahwa b0 adalah - 513.470.693,278. Hal ini berarti apabila perusahaan tidak melakukan kegiatan
promosi, maka perusahaan akan menderita kerugian sebesar Rp 513.470.693,278. Uji hipotesis yang dilakukan secara bersama-sama menunjukkan F hitung sebesar
23,109 dan F tabel sebesar 3,41 F hitung F tabel. Hal ini berarti penelitian yang dilakukan signifikan. Sedangkan uji T yang dilakukan menunjukkan bahwa
variabel yang memiliki pengaruh paling dominan adalah personal selling yaitu sebesar 4,969 2,160.
88
2.9. Kerangka Pemikiran Konseptual
