tersebut dapat mengendalikan harga. Hambatan yang masuk ke dalam pasar dapat berupa persyaratan
teknologi, investasi modal yang besar, ketidaktersediaan bahan baku pokok utama, skala ekonomi yang tidak
dicapai perusahaan-perusahaan yang sudah ada dan sulit diraih oleh pendatang baru, kendalia tas sumber daya
alam oleh perusahaan yang sudah ada, dan keahlian dalam pemasaran.
e Unsur - Unsur Lingkungan Eksternal Lainnya Perusahaan
Selain faktor-faktor diatas, perusahaan juga perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi, kebijakan
dan peraturan pemerintah, dan aspek sosial kepedulian terhadap lingkungan .
4. Strategi Penetapan Harga
Setelah harga dasar ditentukan dengan pendekantan permintaan, penawaran, pendekatan biaya, dan pendekatan pasar, pada tahap berikutnya
pemasar perlu menetapkan strategi harga. Strategi penetapan harga yaitu: a.
Strategi Harga Produk Baru 1.
Skimming Adalah penetapan harga yang relatif tinggi pada saat produk
diluncurkan pertama kali di pasar. Perusahaan yang memproduksi produk berteknologi tinggi menginvestasikan dana yang besar
untuk riset dan pengembangan produk, serta manufaktur. Contohnya adalah Nokia.
xxxiii
2. Penetration Pricing
Yaitu meluncurkan produk dengan harga yang murah untuk memperoleh pangsa pasar yang luas atas barang dan jasa. Tujuan
perusahaan menetapkan strategi ini adalah untuk penetrasi pasar secepat – cepatnya dan membangun loyalitas merek.
b. Strategi Harga Psikologi
1. Prestige Pricing
Strategi ini menetapkan harga yang tinggi untuk menenamkan citra image kualitas tinggi.
2. Odd Pricing
Dalam strategi ini penjual menetapkan harga yang ganjil atau sedikit dibawah jumlah genap. Seperti Rp. 999.999., Rp.49.900.
3. Multiple Unit Pricing
Strategi penentuan harga ini, perusahaan menjual produk dengan harga yang berbeda untuk model yang berbeda dalam lini produk tertentu.
4. Leader Pricing
Perusahaan pengecer sering menggunakan strategi ini dengan menjual beberapa produk menarik dengan harga yang lebih rendah
dibandingkan harga normal. c.
Stategi Harga Diskon Strategi ini banyak digunakan oleh perusahaan dengan memberikan
potongan harga atua diskon untuk meningkatkan penjualan. Diskon dapat berupa cash discount prompt payment , trade discount diberikan
xxxiv
perantara pemasaran pada perantara yang lain sebagai bentuk layanan, dan quality discount membeli dalam jumlah tertentu baru mendapatkan
diskon. d.
Strategi Harga Kompetitif 1.
Relative Pricing Adalah strategi penentuan harga dengan menetapkan harga diatas,
dibawah, atau sama dengan tingkat harga perusahaan-perusahaan dalam menetapkan harga mengikuti gerakan pesaing.
2. Follow The Leader- Pricing
Dalam menetapkan harga dengan metode ini perusahaan tidak menetapkan harga sendiri, namun bereaksi mengikuti harga sendiri,
namun bereaksi mengikuti harga yang ditetapkan pemimpin pasar market leader perusahaan-perusahaan skala menengah dan kecil
mengikuti harga yang telah ditentukan perusahaan basar untuk menghindari “perang harga”.
D. Faktor Emosional 1.
