2.4 Defenisi Operasional
Defenisi operasional merupakan penjabaran lebih lanjut tentang konsep yang telah dikelompokkan dalam kerangka konsep. Defenisi operasional adalah suatu
petunjuk pelaksanaan mengenai cara-cara untuk mengukur suatu variabel. Dengan kata lain. Defenisi operasional adalah suatu informasi ilmiah yang amat membantu
peneliti lain yang ingin menggunakan variabel yang sama Singarimbun, 2008:46.
Variabel Bebas
Variabel bebas yakni positioning brand meliputi : 1.
Kreatif Kreatif yaitu kemampuan iklan Axe Apollo dalam membuat pernyataan
positioning yang orisinil yaitu asli atau tidak meniru, berbeda dengan produk lainnya, dan dapat mengambil perhatian konsumennya.
2. Sederhana dan jelas
Sederhana dan jelas yaitu kemampuan iklan Axe Apollo dalam membuat pernyataan positioning yang dapat dimengerti, dipahami dan mengetahui
makna yang tersirat di dalamnya.
3. Konsisten
Konsisten yaitu kemampuan iklan Axe Apollo dalam membuat pernyataan positioning yang dapat diingat lebih lama oleh konsumen yakni mahasiswa
FISIP USU.
Universitas Sumatera Utara
4. Ampuh
Ampuh yaitu kemampuan iklan Axe Apollo dalam membuat pernyataan positioning yang dapat mempengaruhi sikap dan keputusan konsumen yakni
mahasiswa FISIP USU. 5.
Bahasa yang sesuai target pasar Bahasa yang sesuai yaitu kemampuan iklan Axe Apollo dalam membuat
pernyataan positioning yang sesuai dengan target pasar. Target pasar produk Axe adalah pria yang berusia 17-29 tahun yang ingin menambah kepercayaan
dirinya.
Variabel Terikat
Variabel terikat dalam penelitian ini adalah : 1.
Perhatian attention adalah pemusatan pemikiran terhadap suatu objek yaitu iklan Axe Apollo sehingga iklan tersebut lebih mudah diingat dan dipahami.
Perhatian ini muncul karena iklan Axe Apollo dibuat sedemikian rupa sehingga kelihatan menarik. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi
pemilihan konsumen yang akan diperhatikan, antara lain: model iklan, warna, penataan gambar dan musik jingle yang digunakan.
2. Ketertarikan interest adalah gejala psikologis yang menunjukkan pemusatan
perhatian terhadap suatu objek sebab ada perasaan senang dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang produk Axe dengan mencari informasi lebih
jauh tentang Axe dan akhirnya tertarik menggunakannya. 3.
Keinginanhasrat desire adalah sikap yang timbul pada diri seseorang untuk mendapatkan suatu objek tertentu. Iklan Axe Apollo berusaha untuk
menimbulkan rasa keinginan kepada pria yang menjadi sasaran konsumennya untuk menjadi figur dalam iklan tersebut yakni badan yang wangi, disukai
oleh lawan jenis hingga menjadi pusat perhatian sehingga akhirnya ingin menggunakan produk Axe.
Universitas Sumatera Utara
4. Keputusan membeli decision ialah suatu tindakan untuk mengambil
keputusan dari dua pilihan atau lebih. Keputusan membeli suatu produk memiliki beberapa tahapan yakni pemilihan produk , kepercayaan terhadap
manfaat dan keuntungan suatu produk, keyakinan terhadap suatu produk dan rekomendasi.
Karakteristik Responden
Karakteristik responden dalam penelitian ini adalah : 1.
Usia, yakni umur responden pada saat pengisian responden 2.
Departemen Program regular S1 yang ada di FISIP USU, yaitu Administrasi Bisnis, Administrasi Negara, Antropologi, Ilmu Komunikasi, Ilmu Politik,
Kesejahteraan Sosial, dan Sosiologi 3.
Frekuensi menonton, yaitu tingkat keseringan mahasiswa FISIP USUyang menonton iklan Axe Apollo versi terbang ke luar angkasa minimal 2 kali
2.5 Hipotesis
Kategori