5. Tindakan action, merupakan wujud dari keseluruhan tahapan teori yang
menghasilkan suatu aksi atau tindakan nyata dan konkret yakni melakukan transaksi dengan penjual guna memenuhi kebutuhannya. Namun dalam
penelitian, tahapan action tidak menjadi prioritas dan tujuan dilakukannya penelitian.
Bila dikaitkan dengan periklanan, maka minat adalah sikap yang timbul dalam diri seseorang setelah membaca, mendengar, atau menonton suatu iklan dimana orang
tersebut menjadi ingin tahu mengenai produk yang diiklankan dan berhasrat ingin memilikinya atau membelinya.
2.1.8 Pengertian Minat Beli
Seorang komunikator akan dapat melakukan perubahan sikap dan tingkah laku komunikan apabila antara mereka merasa adanya persamaan. Oleh karena itu,
seorang komunikator harus dapat membangkitkan perhatian komunikan sehingga diantara mereka timbul persamaan makna akan suatu hal yang akan menjadi langkah
awal suksesnya komunikasi. Apabila perhatian telah dibangkitkan, maka selanjutnya diikuti dengan upaya menumbuhkan minat. Minat sifatnya sangat pribadi personal.
Minat merupakan keinginan yang kuat, gairah, kecenderungan hati yang sangat kuat terhadap sesuatu.
Minat digambarkan sebagai sebuah situasi seseorang sebelum melakukan tindakan yang dapat dijadikan dasar untuk memprediksi perilaku atau tindakannya.
Minat merupakan perilaku yang muncul sebagai respon terhadap objek yang menunjukkan keinginan pelanggan untuk melakukan pembelian Kotler, 2002:15.
Minat adalah sikap yang menimbulkan perhatian, rasa ingin yahu lebih rinsi dalam diri seseorang, dan adanya keinginanhasrat untuk melakukan sesuatu yang
muncul akibat adanya objek tertentu. Minat adalah rasa sukasenang dan rasa tertarik pada suatu objek atau aktivitas tanpa ada yang menyuruh dan biasanya ada
kecenderungan untuk mencari objek yang disenangi itu Pandji, 1995:9.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Effendi 2003:103, minat merupakan kelanjutan dari perhatian yang merupakan titik tolak tmbulnya hasrat untuk melakukan kegiatan. Minat dapat
menyebabkan seseorang giat melakukan sesuatu yang telah menarik perhatiannya. Minat dan sikap erat hubungannya, dan kedua hal tersebut merupakan dasar bagi
prasangka, dan minat juga penting dalam mengambil suatu keputusan. Minat akan timbul bila ada unsur-unsur sebagai berikut :
1. Terjadinya sesuatu hal yang menarik
2. Terdapat kontras, yaitu hal yang menonjol satu dengan yang lainnya, sehingga
apa yang menonjol itu menimbulkan perhatian 3.
Adanya harapan mendapatkan keuntungan atau mungkin gangguan dari hal yang dimaksud
2.1.9 Ciri-ciri Minat
Menurut A. W. Wijaya 1993:45, minat mempunyai ciri-ciri sebagai berikut : 1.
Minat tidak dibawa sejak lahir 2.
Minat dapat berubah-ubah sifatnya situasional dan temperal 3.
Minat tidak berdiri sendiri, senantiasa mengandung reaksi dengan stimulus maupun objek
4. Objek minat dapat merupakan suatu hal tertentu, tetapi dapat juga merupakan
kumpulan dari hal-hal tertentu tersebut.
Universitas Sumatera Utara
2.2 Kerangka Konsep
Konsep penelitian merupakan kerangka acuan peneliti didalam mendesain instrument penelitian. Lebih konkret, konsep adalah generalisasi dari sekelompok
fenomena yang sama. Konsep dibangun dari teori-teori yang digunakan untuk menjelaskan variabel-variabel yang akan diteliti. Karena itu, konsep memiliki tingkat
generalisasi yang berbeda satu dengan yang lainnya, bila dilihat dari kemungkinan dapat diukur atau tidak. Selain itu, konsep harus merupakan atribut berbagai
kesamaan dari fenomena yang berbeda Bungin, 2010:57. Adapun variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
1. Variabel Bebas X
Variabel Independent atau bebas adalah variabel yang menentukan arah atau perubahan tertentu pada variabel terikat, sementara variabel bebas berada pada posisi
yang lepas dari pengaruh variabel tergantung Bungin, 2010:62. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah iklan positioning brand Axe Apollo.
2. Variabel Terikat Y
Variabel dependent atau terikat adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel bebas Bungin, 2010:62. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah Minat
Beli.
Variabel X
Iklan Positioning Brand Axe Apollo
Variabel Antara Z
Karakteristik Responden
Variabel Y
Minat Beli
Universitas Sumatera Utara
