bebas yaitu product positioning sedangkan sisanya 69,1 dipengaruhi oleh faktor – faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
4.3 Pembahasan
Berdasarkan uji t dapat diketahui bahwa product positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian berdasarkan koefisien
variabel product positioning yang bernilai 6,524 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 kurang dari 0,05. Hal ini berarti bahwa apabila tingkat product
positioning semakin tinggi, maka keputusan pembelian juga akan semakin tinggi. Berdasarkan penelitian terdahulu Novan Effendy 2005 dengan judul
“Pengaruh Posisi Produk terhadap Keputusan Pembelian Toyota Kijang Di PT ASTRA INTERNASIONAL AUTO 2000 Cabang Medan Gatot Subroto ”. juga
mengatakan bahwa posisi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang di PT Astra Internasional Auto 2000 cabang Medan Gatot Subroto.
Hal ini membuktikan bahwa keputusan pembelian pelanggan sangat dipengaruhi oleh penerapan posisi produk yang dilakukan oleh pihak manajemen perusahaan
tersebut. Hasil penelitian juga sesuai dengan teori yang dinyatakan oleh Kotler
2007:375, menyatakan bahwa positioning produk adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas dibandingkan
para pesaing di dalam benak pelanggan sasarannya. Tujuannya adalah menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan potensi
manfaat perusahaan. Sehingga terciptanya proporsi nilai yang pas, yang menjadi alasan konsumen untuk membeli.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan hasil penelitian secara deskriptif dapat diketahui pernyataan dari responden mengenai faktor product positioning adalah sebagai berikut,
berdasarkan pernyataan pertama Aqua yaitu merek pertama yang muncul di benak saya ketika ditanya tentang air mineral, mayoritas responden menjawab sangat
setuju dengan nilai sebesar 69,89. Hal ini mengindikasikan bahwa air minum dalam kemasan merek Aqua telah berhasil menempatkan merek produknya di
benak konsumen, atau dengan kata lain telah sukses dalam melakukan proses product positioning.
Berdasarkan pernyataan kedua yaitu kualitas produk Aqua lebih baik dari produk pesaing, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar
56,99. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen merasa lebih nyaman ketika mengkomsumsi produk Aqua dibanding produk lain. Kualitas produk juga akan
membuat tingkat loyalitas konsumen akan semakin tinggi. Berdasarkan pernyataan ketiga yaitu produk Aqua merupakan air mineral
dalam kemasan yang pertama di Indonesia, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 56,99. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen
mengakui produk Aqua merupakan pelopor pertama air mineral dalam kemasan AMDK di Indonesia.
Berdasarkan pernyataan keempat yaitu pengolahan produk Aqua menggunakan teknologi yang canggih, mayoritas responden menjawab setuju
dengan nilai sebesar 59,14. Dalam hal ini konsumen mengakui bahwa produk Aqua diolah dengan teknologi canggih, sehingga konsumen tidak ragu dalam
memilih produk Aqua.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan pernyataan kelima yaitu proses pemilihan sumber mata air pada produk Aqua sudah melalui tahapan yang sangat ketat dan penuh ketelitian,
mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 65,59. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen mengakui proses pemilihan sumber mata air
pada produk Aqua sudah melalui tahapan yang sangat ketat dan penuh ketelitian sehingga konsumen merasa yakin untuk mengkonsumsi produk Aqua.
Berdasarkan pernyataan keenam yaitu produk Aqua memiliki kesegaran yang alami sehingga konsumen merasa nyaman untuk mengkonsumsinya,
mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 52,69. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen merasakan kesegaran yang alami ketika
mengkonsumsi produk Aqua. Hal ini dikarenakan produk Aqua berasal dari mata air pegunungan yang memiliki kesegaran yang alami.
Berdasarkan pernyataan ketujuh yaitu produk Aqua mengandung mineral yang seimbang yang bermanfaat bagi kesehatan, mayoritas responden menjawab
setuju dengan nilai sebesar 54,84. Dalam hal ini konsumen mengakui produk Aqua mengandung mineral yang seimbang sehingga konsumen tidak ragu untuk
mengkonsumsi produk Aqua. Untuk variabel keputusan pembelian, berdasarkan pernyataan pertama
yaitu manfaat yang ditawarkan produk Aqua sesuai dengan kebutuhan saya, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 72,04. Hal ini
mengindikasikan bahwa konsumen memberi respon yang positif terhadap manfaat yang ditawarkan produk Aqua, sehingga konsumen tidak ragu untuk membeli
produk Aqua.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan pernyataan kedua yaitu saya mencari informasi mengenai produk Aqua, mayoritas responden menjawab kurang setuju dengan nilai sebesar
41,93. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen sudah banyak mengetahui informasi tentang produk Aqua, sehingga konsumen melakukan pembelian
produk Aqua tanpa mencari informasi tentang produk Aqua. Berdasarkan pernyataan ketiga yaitu saya tertarik untuk membeli produk
Aqua setelah membandingkannya dengan produk lain mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 46,24. Hal ini mengindikasikan bahwa
konsumen lebih tertarik untuk membeli produk Aqua setelah melakukan berbagai pertimbangan khususnya dari harga, kualitas dan manfaat yang dimiliki sebelum
mereka melanjutkan pada tahap keputusan pembelian. Berdasarkan pernyataan keempat yaitu membeli produk Aqua adalah
keputusan yang tepat, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 60,21. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen merasa sangat yakin memiliki
dan memutuskan untuk membeli produk Aqua untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Berdasarkan ulasan mengenai data secara deskriptif diperoleh informasi bahwa produk Aqua adalah merek pertama yang muncul di benak saya ketika
ditanya tentang air mineral merupakan pernyataan yang paling banyak memperoleh jawaban responden sangat setuju sebesar 69,89, hal ini
menunjukkan bahwa produk Aqua berhasil memposisikan diri sebagai merek pertama produk air mineral dalam kemasan di Indonesia. Hal inilah yang
membuat produk Aqua sebagai produk yang dapat merebut hati konsumen,
Universitas Sumatera Utara
sehingga menjadi salah satu keunggulan bersaing dibandingkan produk air mineral lain yang ada di pasaran. Secara keseluruhan factor inilah yang sangat
mempengaruhi responden dalam memilih produk tersebut, kemudian pada keputusan pembelian factor yang lebih banyak yang mempengaruhi konsumen
memutuskan untuk membeli, yaitu manfaat yang ditawarkan produk Aqua sesuai dengan kebutuhan saya dengan memperoleh respon setuju 72,04. Hal ini
menunjukkan bahwa keputusan pembelian secara umum sangat dipengaruhi oleh manfaat yang ditawarkan produk Aqua sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Manfaat yang ditawarkan produk Aqua membuat konsumen percaya bahwa berbagai kebutuhannya dapat terpenuhi oleh perusahaan tersebut, karena semakin
besar manfaat suatu produk, maka semakin besar minat konsumen untuk membeli produk tersebut.
Perhitungan koefisien determinasi R
2
, menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas yaitu product positioning terhadap variabel terikat
keputusan pembelian memiliki hubungan yang positif dan cukup erat dengan nilai r = 0,564. Nilai R Square = 0,319, berarti 31,9 faktor – faktor keputusan
pembelian dapat dijelaskan oleh variabel bebas yaitu product positioning sedangkan sisanya 69,1 dipengaruhi oleh faktor – faktor lain yang tidak diteliti
dalam penelitian ini.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Product positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian air mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2. Product positioning memiliki kemampuan untuk menjelaskan variabel dari
keputusan pembelian air mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara, sebesar 31,9,
sedangkan sisanya sebesar 69,1 dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
5.2 Saran
Berdasarkan evaluasi dan analisis dari hasil penelitian serta kesimpulan yang telah dirumuskan diatas, maka peneliti juga memberikan saran kepada
pihak-pihak yang berkepentingan antara lain: 1.
Berdasarkan kesimpulan di atas bahwa product positioning mempengaruhi keputusan pembelian air mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara, maka disarankan agar pihak produsen dapat lebih meningkatkan product positioning dengan cara
tetap mempertahankan posisi sebagai salah satu pemimpin pasar di bidang air minum dalam kemasanAMDK, dengan cara membidik sasaran
Universitas Sumatera Utara