Kesimpulan Saran KESIMPULAN DAN SARAN

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Product positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian air mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. 2. Product positioning memiliki kemampuan untuk menjelaskan variabel dari keputusan pembelian air mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara, sebesar 31,9, sedangkan sisanya sebesar 69,1 dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

5.2 Saran

Berdasarkan evaluasi dan analisis dari hasil penelitian serta kesimpulan yang telah dirumuskan diatas, maka peneliti juga memberikan saran kepada pihak-pihak yang berkepentingan antara lain: 1. Berdasarkan kesimpulan di atas bahwa product positioning mempengaruhi keputusan pembelian air mineral merek Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara, maka disarankan agar pihak produsen dapat lebih meningkatkan product positioning dengan cara tetap mempertahankan posisi sebagai salah satu pemimpin pasar di bidang air minum dalam kemasanAMDK, dengan cara membidik sasaran Universitas Sumatera Utara bisnisnya dengan mengoptimalkan pangsa pasar yang sudah tercipta dengan tetap menjaga kualitas yang ada. 2. Selain faktor product positioning yang hanya memberikan pengaruh sebesar 31,9, keputusan pembelian dalam penelitian ini juga dipengaruhi oleh faktor lainnya yang cukup besar yaitu sebesar 69,1. Berdasarkan hal tersebut, perusahaan sebaiknya tidak hanya fokus pada product positioning, tetapi juga memperhatikan faktor-faktor lain dapat berupa pengaruh harga, promosi dan saluran distribusi. Oleh karena itu, pihak manajemen harus melakukan riset secara mendalam terhadap faktor-faktor lain tersebut agar dapat terus menjadi pemimpin pasar. Perusahaan dapat mengetahui jenis dari faktor-faktor tersebut dengan melakukan survei kepada konsumen yang loyal maupun masyarakat umum mengenai faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka. 3. Penelitian ini hanya memberikan gambaran secara umum mengenai product positioning serta pengaruhnya terhadap keputusan pembelian, untuk penelitian selanjutnya disarankan menambah jumlah variabel bebas yang diteliti karena masih ada variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Universitas Sumatera Utara

BAB II TINJAUAN PUSTAKA